大客戶銷售與管理技能訓練

   在當今一個充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境里，你無法再用過時的推銷方法開拓客戶。你的銷售方式是否有效，完全看你能否和客戶建立起一種互惠互利的關(guān)系。如何在項目的開展過程中，隨著推銷活動的延續(xù)，透過客戶的各個層面，與不同層次的人員交談，弄清客戶不同決策人的關(guān)系和影響，制訂可行的行動方案，方能取得理想的效果。   本課程將展現(xiàn)如何在一個完整的銷售過程中，根據(jù)現(xiàn)場具體情況制定一個好的策略和行動方案，讓你在處理客戶問題上，做出有效和具有深遠策略意義的決定。 培訓后您將能夠   能夠?qū)ψ约旱匿N售過程有一個比較清晰的脈絡；   懂得自己現(xiàn)有的位置和所處的環(huán)境；   通過對不同信息的分析，掌握客戶的走向。   運用有效的分析工具，制訂未來的行動方案   通過自我訓練，管理項目，提高銷售業(yè)績；   將銷售策略運用于工作，提高個人的影響力 課程提綱： 大客戶分析 ◇大客戶的定義 ◇大客戶的特點 ◇大客戶對銷售的要求 ◇大客戶資料的收集 ◇影響采購的客戶內(nèi)部影響人 大客戶營銷八大技能  展會技術(shù)交流電話銷售登門拜訪測試和提供樣品贈   品參觀和考察商務活動 大客戶銷售中的關(guān)鍵技巧 ◇大客戶經(jīng)理素質(zhì)等級的四個臺階 ◇大客戶經(jīng)理銷售流程的把握 客戶篩選 準備 接觸客戶 激發(fā)需求 方案說明 異議處.....[查看詳細課綱]