高效成交-顧問(wèn)式銷售技能提升

【課程背景】您是否面臨如下四大“棘手”難題：1、成交遲緩——提供了大量的免費(fèi)服務(wù)，但客戶卻還是一再的拖延成交或者干脆拒絕。2、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)——客戶總是壓價(jià)、壓價(jià)、再壓價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值視而不見(jiàn)。3、需求難握——總是抓不住客戶的深層次需求，無(wú)法與客戶成為伙伴。4、技能低下——高手一將難求，新手又成長(zhǎng)緩慢。  【培訓(xùn)收益】您在課程中的六大收獲： ◇洞悉客戶心理，將成交達(dá)成率提高50%以上。 ◇走出價(jià)格泥潭，賣出你真正的價(jià)值，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然出局。 ◇定位客戶價(jià)值，準(zhǔn)確判定“有效客戶”和“優(yōu)質(zhì)客戶”，把精力花在該花的地方。 ◇把握主動(dòng)權(quán)，告別“低人一等”的感受，讓銷售過(guò)程專業(yè)而優(yōu)雅、平等而自然。 ◇賣并快樂(lè)著，提升銷售過(guò)程中客戶的愉悅度，讓客戶成為你的銷售大員。 ◇簡(jiǎn)單而易行，運(yùn)用簡(jiǎn)明的“顧問(wèn)式銷售原則”和高效的“流程和系統(tǒng)”。 《ConsultingSellingSystem顧問(wèn)式銷售》簡(jiǎn)介：1、顧問(wèn)式銷售體系不僅是一個(gè)銷售培訓(xùn)，同時(shí)也是一套方法論。以銷售流程為基礎(chǔ)，綜合集成心理學(xué)和行為學(xué)、根據(jù)客戶的實(shí)際情況量身定制改進(jìn)方案。2、在當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，需要通過(guò)不同的方式去打造專業(yè)銷售能力，同時(shí)，將產(chǎn)品或者解決方案轉(zhuǎn)化成客戶可能碰到的問(wèn)題，從而更體現(xiàn)真正做到以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售。3、顧問(wèn)式銷售體系的目標(biāo)是幫助銷售人員在銷售機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，識(shí)別潛在客戶業(yè)務(wù)的“痛”，然后結(jié)合對(duì)客戶的了解和對(duì)自身能力的了解，引導(dǎo)買家分析問(wèn)題、得出結(jié)論，協(xié)助他們自己找到解決辦法。 顧問(wèn)式銷售的一句話概括：幫助客戶解決問(wèn)題，而不是推銷自己的產(chǎn)品！ 單元一：銷售人員的“挑戰(zhàn)” 幫助銷售人員梳理在銷售過(guò)程中常遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。 ◇了解銷售人員的銷售和銷售管理的角色劃分 ◇了解銷售人員在銷售和銷.....[查看詳細(xì)課綱]