出口營銷技巧、海外市場開發(fā)及維護管理

●課程介紹:　 企業(yè)在進行國際市場拓展的過程中，最大的難點就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進行國際市場開發(fā)和拓展。顯然，國內傳統(tǒng)的營銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛剛進入國際市場領域進行運營的中小企業(yè)而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風險相對較小的國際市場營銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問題。國際市場環(huán)境的復雜程度遠遠超出了國內市場。中小企業(yè)面對的潛在國際客戶群體千差萬別，個性不一，如何應對和進行國際商務談判也成為國際市場開發(fā)的重要制約因素。如何開發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風險?如何留住客戶? ●課程內容:第一部分 出口營銷與海外客戶溝通與談判一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國出口商在海外貿易中總是處于被動？解決之道是什么2、美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應對？3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應對？4、日韓商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點？通常使用何種渠道？如何應對？7、各國華裔貿易代表在進行國際采購活動中的特征差異？如何應對？8、一攬子溝通與分段式溝通策略二、了解你的潛在客戶層級，是獲取超值海外訂單的必由之路1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？2、國際零售集團是如何進行國際采購的？他們關心什么？應該如何與他們溝通？3、國際品牌采購商的采購模式？應該如何應對品牌采購訂單？4、網(wǎng)絡采購巨頭，你能把他們忽略？5、去海外建立終端的時候，你就應該挖掘行業(yè)經(jīng)銷商！！6、永遠不要忽略地區(qū)經(jīng)銷商，他是你未來超值訂單的源泉��！7、行業(yè)與壟斷進口商，讓你在悲與喜中掙扎！8、肆意.....[查看詳細課綱]