銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營

課程前言 一個(gè)銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)把他提升成銷售經(jīng)理、銷售主管時(shí)，總能看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開交，但整個(gè)銷售部門的業(yè)績卻下滑，為什么呢？您的企業(yè)是否存在這種問題呢？銷售高手提升到銷售管理者，到底發(fā)生了哪些變化？如何正確定位銷售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀“教練”，讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過硬的管理能力？ 課程目標(biāo) 1.作為銷售主管，以前沒學(xué)習(xí)過管理知識，不知道如何管人，怎么辦？2.什么樣的人才適合？應(yīng)該如何挑選銷售人員？3.試用期短，難以看到新人的業(yè)績，試用期內(nèi)如何評估考察？4.如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員？有哪些方法？5.有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎？6.作為銷售主管，我應(yīng)該有自己的銷售任務(wù)嗎？7.銷售業(yè)績該如何抓?銷售主管做些什么工作才能真正提升業(yè)績？8.銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？9.有沒有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績？10.如何與下屬相處？該嚴(yán)厲還是寬容？慈不掌兵還是愛兵如子？11.業(yè)績競賽對銷售人員似乎沒什么效果，怎么辦？如何去激勵銷售人員？ 課程大綱： 第一篇：銷售主管的工作與角色定位◆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換◆銷售管理者管什么――管人理事◆銷售管理者的八大職責(zé)◆案例研討：這樣的干部如何管？◆增加目標(biāo)任務(wù)量◆找事：給他找毛病◆挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域◆創(chuàng)造緊迫感◆銷售主管角色轉(zhuǎn)換◆銷售管理5要素 第二篇：銷售業(yè)績才是硬道理◆分享：把干毛巾拎出水來◆討論：銷售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？◆如何瓜分銷售王國？銷售組織規(guī)劃與設(shè)計(jì)◆如何構(gòu)建銷售部組織框架：明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系如何構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范：任職資格•崗位職責(zé)•任職考評◆案例：我的“頭”怎么這么.....[查看詳細(xì)課綱]