應(yīng)收賬款管理與催收實(shí)戰(zhàn)技巧及信用風(fēng)險(xiǎn)管控

●課程背景當(dāng)前，我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場競爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤越來越�。涣硪环矫�，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤更被嚴(yán)重侵蝕……。這一切，都源于企業(yè)經(jīng)營管理上的一項(xiàng)嚴(yán)重缺陷——缺乏適當(dāng)?shù)男庞蔑L(fēng)險(xiǎn)管理。信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出問題�！羧绾翁幚怼颁N售難、收款更難”的兩難問題？◆如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？◆如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風(fēng)險(xiǎn)并如何建立客戶的賒銷檔案？◆如何應(yīng)對客戶拖延付款的理由？如何制定催帳策略？如何讓呆帳起死回生？◆如何提高信用意識和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？ ●課程收益 清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營銷人員之間的矛盾。 ●核心內(nèi)容（包含但不限于以下內(nèi)容）第一單元、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)：  1、何謂應(yīng)收賬款     a）應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)       b）不同角度的應(yīng)收賬款認(rèn)知  2、應(yīng)收賬款管理的目的     a）壞帳對銷售的影響         b）帳款拖延對企業(yè)利潤的影響第二單元、逾期賬款的催收思路和技巧:  1、企業(yè)債務(wù)的特性     .....[查看詳細(xì)課綱]