卓越的采購談判策略與技巧

●課程介紹：  采購人天天面對的就是談判，供應商要求漲價、供應商不接受承兌匯票、供應商質量問題糾纏不清、需求部門要求的交貨期總是“急！急！急！”、領導總是要求貨比三家、對供應商的價格砍來砍去，不知是否到“底”。。。所有的問題都需要談判去解決。  毫無疑問，好的談判技巧會助您破解這些難題。那么如何準備一場談判、如何洞察談判的情勢和布局、如何識別環(huán)環(huán)相扣的談判玄機、如何破解談判僵局、如何與不同的人進行談判呢？本次培訓通過大量的案例與您一起體會一個個成功的談判案例！ ●課程收益：通過兩天的課程，可以：1.知道，做為采購員，如何跟供應商進行成功的談判2.學習到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判3.掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰(zhàn)術4.掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步；如何增強個人的力量；如何跟強大的供應商談判5.學習到談判中非常重要的心理學的知識：了解你自己的談判風格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關系6.知道，做為采購員，如何避免一些常見的錯誤，如何才能成為一個卓越的談判高手7.建立起采購員談判時候的應有的自信心 ●授課方式：案例研討、故事分享、角色演練、心理測試、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與。 ●課程特色：本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻。通過課程學習，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識：談判風格、談判個性、目前的談判力；能夠知道談判中的一些本質的東西，從而讓參加者參加完培訓后，獲得洞察人性的許多東西，從而使得采購員.....[查看詳細課綱]