久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)

●課程目標(biāo)1、了解銷售心理學(xué)在銷售過程中的價值2、銷售的“久贏真經(jīng)”使受訓(xùn)人員具有超強(qiáng)的競爭力3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧4、打造卓越銷售人員 ●課程綱要 前言：頭腦風(fēng)暴：你是否有這樣的經(jīng)歷？：遲遲不能簽單，客戶心理抗拒，業(yè)績不能突破。老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學(xué)員實(shí)際難題。銷售九問：我準(zhǔn)備好了嗎？ 我能夠賣給誰？ 我應(yīng)該怎么賣？他準(zhǔn)備好了嗎？ 他為何愿意買？ 他到底買什么？如何做對事情？ 如何認(rèn)對客群？ 如何基業(yè)長青？ 第一重：千萬別做那條狗----習(xí)得性無助（頭腦風(fēng)暴、案例與分析討論、模擬演練）一、假如銷售沒有拒絕？----一個鐵的事實(shí)：銷售從拒絕開始二、成功者的秘密：一個試驗(yàn)三、拯救的三個藥方四、樂觀的魅力：90/10法則 頭腦風(fēng)暴：1）業(yè)務(wù)員最重要的特質(zhì)是什么？2）如果一個業(yè)務(wù)員非常勤懇但是連續(xù)兩個月沒訂單，你會怎么做？3）如果你的業(yè)務(wù)一直不能突破，你會怎么想怎么做？頭腦風(fēng)暴、案例與分析討論 第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)----首因效應(yīng)（案例與分析討論、模擬演練）一、首因效應(yīng)的正向思考：（一）、學(xué)會主動認(rèn)識人世界上沒有無緣無故的買賣！��！一個試驗(yàn)：模擬演練（二）、打造一個魅力的我： ◇儀表 ◇儀態(tài) ◇禮節(jié) ◇溝通（三）、溝通的基本要求（四）、凡事全力以赴二、首因效應(yīng)的逆向思考經(jīng)典場景討論（一）、以貌取人還是 以“貿(mào)”取人？（二）、風(fēng)險電網(wǎng)三、首因人脈價值鏈（一）、六度空間人脈網(wǎng)（二）、250人脈影響定律（三）、首因人脈價值鏈（四）、營建首因人脈模擬演練：打造一個魅力的自己模擬演練：畫出你的人脈網(wǎng)絡(luò)圖模擬演練：營建你的首因人脈 第三重：銷售按臺階爬行----層遞效應(yīng)（案例分析、圖片觀看、模擬演練、頭腦風(fēng).....[查看詳細(xì)課綱]