成功銷售主管必備素質(zhì)提升

●課程背景  銷售主管是企業(yè)的中堅(jiān)力量，銷售主管素質(zhì)的高低，直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。但銷售主管從銷售一線被提拔上來(lái)后，通常沒(méi)有機(jī)會(huì)接受專業(yè)的訓(xùn)練，只是靠自己的摸索去管理團(tuán)隊(duì)。這不但需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，有時(shí)還會(huì)走彎路。《成功銷售主管必備素質(zhì)提升》幫助銷售主管正確自我定位，學(xué)習(xí)必備的銷售管理觀念與管理方法，了解選人、育人、用人的技巧。1.作為銷售主管，以前沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò)管理知識(shí)，不知道如何管人，怎么辦？2.銷售主管，如何進(jìn)行自我提升？3.什么樣的人適合做業(yè)務(wù)？應(yīng)該如何挑選銷售人員？4.試用期短，難以看到新人的業(yè)績(jī)，試用期內(nèi)如何評(píng)估考察？5.如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員？有哪些方法？6.有人說(shuō)“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎？7.銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？8.銷售業(yè)績(jī)?cè)撊绾巫?銷售主管做些什么工作才能真正提升業(yè)績(jī)？以上疑慮，在《成功銷售主管必備素質(zhì)提升》課程中將得到解答！ ●課程目標(biāo)1、銷售主管如何自我定位、自我提升。能具備超強(qiáng)的管理能力；2、銷售主管如何組建銷售團(tuán)隊(duì)，如何選人、育人、留人；3、銷售主管如何管理銷售人員的日常工作；4、銷售主管學(xué)完《成功銷售主管必備素質(zhì)提升》，掌握所學(xué)方法技巧，能加強(qiáng)自我素質(zhì)、讓銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)得以提升。 ●課程大綱 第一天贏在起點(diǎn)-卓越銷售主管的自我修煉與管理第一部分、銷售主管的定位 一、銷售主管的工作定位 1.銷售主管應(yīng)該做什么？  --案例：負(fù)責(zé)任的銷售主管 2.銷售主管應(yīng)該忙嗎？  --討論：忙碌的銷售主管還是清閑的銷售主管好？  --正確看待忙與不忙 3.銷售主管的主要工作  --銷售主管的四項(xiàng)主要工作  --案例：如何設(shè)立助手&.....[查看詳細(xì)課綱]