戰(zhàn)略采購與雙贏談判技巧

  隨著經(jīng)濟發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購是實現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購作為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營活動的紐帶，要求系統(tǒng)地評估一個企業(yè)的內(nèi)部和外部機會，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當(dāng)做最有效的競爭武器之一。    以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數(shù)據(jù)分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。 ●授課方式：案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經(jīng)驗分享 ●課程大綱第一篇  戰(zhàn)略采購CPO的重中之重 第一章：戰(zhàn)略采購概述 何謂戰(zhàn)略采購 戰(zhàn)略采購的構(gòu)成 戰(zhàn)略采購的重要原　 戰(zhàn)略采購實施的幾種方式 戰(zhàn)略采購影響因素分析第二章：商品規(guī)劃與商品策略（從原材料維度營建協(xié)同效應(yīng)） 商品分析（VA/VE）及市場分析 如何建立商品戰(zhàn)略 如何有效推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化 如何確定和建立商品優(yōu)選庫 如何在零部件標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上建立和推進(jìn)產(chǎn)品模塊化第三章：組織規(guī)劃---構(gòu)建集團采購的指導(dǎo)思想（從組織架構(gòu)維度營建協(xié)同效應(yīng)） 如何承接集團最高戰(zhàn)略 如何兼顧各事業(yè)部需求建立協(xié)同的戰(zhàn)略目標(biāo) 職權(quán)分離；集權(quán)與分權(quán)制的有效結(jié)合，構(gòu)建矩陣式組織管理架構(gòu) 明確職能定位、職責(zé)范圍；統(tǒng)一采購系統(tǒng)組織機構(gòu)設(shè)置，強化組織中心化 全球協(xié)同與本地管理相結(jié)合 構(gòu)建采購專業(yè)人員知識體系 建設(shè)集團統(tǒng)一的采購系統(tǒng)平臺 團隊合作實現(xiàn)多邊共贏第四章：如何.....[查看詳細(xì)課綱]