從銷售高手到管理能手

權(quán)威的統(tǒng)計(jì)顯示，絕大多數(shù)銷售管理者是從一線銷售精英中產(chǎn)生的。職業(yè)經(jīng)理人，65%以上的人曾經(jīng)從事過營銷工作，而58%的人所學(xué)的專業(yè)為工科或理科，或者從事科技工作出身。然而，銷售和管理之間存在著巨大的差距，如何實(shí)現(xiàn)從銷售高手到管理能手？本課程為您揭示這些專業(yè)人士成功轉(zhuǎn)型的秘訣。 ●課程特色A）本課程由具有二十年行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的甘明老師（咨詢師、催化師）與中國南方行動學(xué)習(xí)聯(lián)盟成員共同研發(fā)，跳出傳統(tǒng)的講授式授課方法，以案例教學(xué)和學(xué)員的實(shí)際問題為核心進(jìn)行的工作坊式的教學(xué)模式；B）課程著力于中層銷售干部核心技能的訓(xùn)練。該課程從中層銷售干部的自我定位開始。覆蓋管理思維和管理的基本功C）課程中提供大量行動學(xué)習(xí)中的工具、方法，不僅使學(xué)員在課堂上能熟練使用，而且能在今后的實(shí)際工作中對學(xué)員所遇到的問題進(jìn)行質(zhì)疑、反思，最終透析、解決問題起到良好的幫助與指引；D）課程站在戰(zhàn)略的高度對中層銷售干部在管理中擔(dān)負(fù)的職責(zé)進(jìn)行清晰的定位。對企業(yè)的久遠(yuǎn)發(fā)展具有戰(zhàn)略性的意義。E）以結(jié)果為導(dǎo)向，以解決企業(yè)營銷管理人員的實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)。 ●課程大綱第一單元：銷售高手能轉(zhuǎn)型做管理嗎？問題思考：銷售管理者常見的管理困惑有哪些？心有余而力不足（我想成為合格的管理者）力過足，反變成了管理的奴才（管理失敗的根源）新官上任，用藥過猛，成為眾矢之的（對管理認(rèn)知的偏差）在銷售管理中如何從痛苦向快樂轉(zhuǎn)變?銷售能手轉(zhuǎn)型管理的角色定位1).銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。2).銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。3).管理高手的工作和角色。4).不同管理層所需要的相關(guān)管理技能。5).銷售管理者勝任力模型 第二單元：管理高手要養(yǎng)成六個好習(xí)慣1.專注結(jié)果／眼觀大圖a）從個人技能提升到團(tuán)隊(duì)士氣；b）從注重效率到整體效能；c）從市場認(rèn)知到市場規(guī)劃；d）從觀念更新到個人影響力提升；2、緊扣要事（忙碌.....[查看詳細(xì)課綱]