經(jīng)銷商管理與終端銷量提升

●課程背景傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營成本越來越高，傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店合理利潤，經(jīng)銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的中堅力量，其所掌握的市場信息量不可忽視。然而，經(jīng)銷商作為一個獨立而又緊密聯(lián)系廠家的個體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對以下7大難題，如何快速幫助經(jīng)銷商突破經(jīng)營瓶頸，使門店持續(xù)贏利？這也深深困擾著許多區(qū)域經(jīng)理:問題1：經(jīng)銷商不愿與廠家同步開拓新市場、推廣新產(chǎn)品，怎么辦？問題2：經(jīng)銷商不把主要資金和人員經(jīng)營我公司品牌，怎么辦？問題3：如何有效管理和控制經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不聽話，怎么辦？問題5：銷售人員不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？問題4、企業(yè)線上渠道與線下渠道不平衡，怎么辦？問題6：銷售人員終端拜訪的效率低，怎么辦？問題7：銷售人員不懂從何下手輔導經(jīng)銷商門店，怎么辦？針對以上問題，中國經(jīng)銷商管理領(lǐng)域著名實戰(zhàn)專家劉曉亮老師首次公開電商時代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣！本課程聚焦“經(jīng)銷商管理20個案例，36個實用落地工具”從對經(jīng)銷商的維護、發(fā)展到線上線下渠道控制方法，幫助您系統(tǒng)全面了解對傳統(tǒng)經(jīng)銷商管理的策略與方法，同時運用系統(tǒng)性的思維方式，快速有效地幫助經(jīng)銷商全面提升產(chǎn)品銷售業(yè)績！ ●授課方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點評+落地工具 ●培訓收益1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細化的方法和工具。2、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。3、掌握區(qū)域市場傳統(tǒng)渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧，評估和優(yōu)化。5、提升區(qū)域市場的渠道終端精細化管理績效。6、快速提升品牌終端銷量，搶占市場份額。 ●課程大綱第一單元：如何掌握區(qū)域市場的渠道規(guī)劃？一、你應該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律：1、渠道發(fā)展過程中的五種形式2、銷售渠道扁平化類型與特征.....[查看詳細課綱]