金牌店長必修課——全方位打造善銷售、懂管理、會經(jīng)營型店長

●直面挑戰(zhàn)：◆店鋪銷量嚴重下滑，怎么辦？◆店鋪管理賬目混亂，怎么辦？◆店員服務意識很差，怎么辦？◆店鋪員工人心渙散，怎么辦？◆店鋪貨品流動性差，怎么辦？◆店鋪貨品陳列不合理，怎么辦？……等等　　針對以上問題，我們特邀門店實戰(zhàn)銷售培訓講師魏承承女士，與我們一同分享金牌店長精彩課程。本課程“聚焦店長日常管理中27個頭痛的問題”，“19個實用管理工具，回去就能用，行動就見效”系統(tǒng)解決店長在銷售方面、管理方面、經(jīng)營方面來全面提升店長的綜合能力，使店長在激烈的競爭中發(fā)揮巨大作用，帶領團隊為完成業(yè)績指標，打贏前線第一仗。 ●培訓收益：1.明確店長的角色定位，服務意識及系統(tǒng)管理能力2.掌握高效率門店領導與管理的方法，迅速提升員工效率3.學習有效激勵與管理員工和新員工輔導的技巧4.如何贏得忠誠顧客，確保門店持續(xù)經(jīng)營5.學會銷售數(shù)據(jù)的管理與分析6.了解庫存積壓對生意的危害7.掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略8.掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手 ●培訓內(nèi)容：第一階段：金牌店長必修篇---銷售型店長第一單元：“賣手”的特質(zhì)一、自我心理修煉1、“溫水煮青蛙”的無壓力催眠術2、門店“超級賣手”的七大特質(zhì)是什么？二、快速贏得顧客信任的策略1、“引君入甕”――15/5/1接近法則2、“策略關懷”——快速讓顧客喜歡你、信任你的55%:38%:7%的黃金影響術 第二單元：3.0時代的顧客促成策略一、門店四類顧客的特征與對策：1、全確定型顧客的特征與應對：要折扣、與網(wǎng)店比價、與同品牌其他門店比價，三招搞定客人2、半確定型顧客的特征與應對：巧妙打擊對手、讓客人從此不再貨比三家的“圍點打援”術3、不確定型顧客的特征與應對：用“531策略”一網(wǎng)打盡“外行”客人4、隨意型顧客的特征與應對：讓導購變成品牌代言人，讓單店變成廣告?zhèn)鞑ブ行亩�、“見人說人話，見鬼說鬼話”的FABE中的“B”策略三、如何.....[查看詳細課綱]