供應(yīng)商報價模板制作、成本構(gòu)成分析與采購價格決策

培訓(xùn)目標(biāo)針對目前企業(yè)采購部門臨著銷售預(yù)測不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快；部分強(qiáng)勢供應(yīng)商技術(shù)和價格壟斷，供貨不及時、質(zhì)量不穩(wěn)定；內(nèi)部跨部門協(xié)作不良，采購部門不斷受到其他部門的抱怨，充當(dāng)救火隊等問題。通過培訓(xùn)和大量降低采購成本與談判技巧成功案例分析，使學(xué)員獲得以下收獲：1.如何提升對采購價格與采購成本區(qū)別的認(rèn)識2.如何了解供應(yīng)商定價思維方式及定價策略3.如何進(jìn)行有效的詢價、比價4.如何從看報價向供應(yīng)商成本構(gòu)成分析轉(zhuǎn)變，通過現(xiàn)場操作掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析及報價模板制作方法；5.如何分析非價格因素成本，并使之定量化、成本化6.如何優(yōu)化采購渠道，充分整合外部資源，改變采購方式，提高供應(yīng)商集成供貨能力，不斷降低成本；7.如何同供應(yīng)商建立比買賣更重要的合作伙伴關(guān)系，降低采購成本8.如何提升采購價格談判能力 培訓(xùn)內(nèi)容 第一部、如何分析供應(yīng)商的定價與報價——如何窺探供應(yīng)商角定價思維一、供應(yīng)商們常用的報價方法1.產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？2.什么是行情定價法?3.什么是價值定價法？4.什么是成本報價法？二、生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價模式1、供應(yīng)商定價模式的影響因素2、什么是邊際成本定價法?3、什么是變動成本與固定成本?4、什么是邊際貢獻(xiàn)?案例分析：上海大眾桑塔納轎車在09年的成本不到7萬元的奧秘5、價值定價法如何定價?案例分析：國民淀粉為化妝品、乳品企業(yè)提供的產(chǎn)品高出市場價格30%的奧秘6、什么是目標(biāo)收益定價法?三、加工、服務(wù)定價1、什么是“單位時間的計價”?2、代加工成本定價法案例分析：三花股份“冷熱閥”外發(fā)加工定價方法分析3、物流服務(wù)定價法 ◇按服務(wù)內(nèi)容定價法 ◇按產(chǎn)品價值定價 ◇貨物體、重量、運(yùn)輸距離定價案例分析：福田物流公司物流費(fèi)用制定方法四、貿(mào)易型供應(yīng)商的定價方法案例分析：某貿(mào)易公司定價方法分析 第二部分、詢價、比價技巧一、詢價技巧1）如何在詢價中使采購人員從外行變.....[查看詳細(xì)課綱]