出口市場(chǎng)營(yíng)銷與海外訂單有效獲取及海外客戶跟進(jìn)策略

課程介紹 　 企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)和拓展。顯然，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。如何打開國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的大門，尤其是對(duì)于那些剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的中小企業(yè)而言，找到一些切實(shí)可行的、卓有成效的、投入相對(duì)較低的、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中小企業(yè)面對(duì)的潛在國(guó)際客戶群體千差萬(wàn)別，個(gè)性不一，如何應(yīng)對(duì)和進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判也成為國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的重要制約因素。如何開發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國(guó)際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風(fēng)險(xiǎn)?如何留住客戶? 課程大綱 一、影響到出口市場(chǎng)營(yíng)銷的七大要素1、區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)2、區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式3、貿(mào)易方式與貿(mào)易線路的選擇4、區(qū)域市場(chǎng)與國(guó)別因素5、海外客戶的經(jīng)銷層級(jí)與層級(jí)屬性6、區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品屬性（功能屬性與外銷遞延屬性）7、客戶溝通與客戶跟進(jìn)策略二、影響到海外客戶開發(fā)的國(guó)別因素及市場(chǎng)開發(fā)策略1、關(guān)注客戶之關(guān)注2、東盟及東盟國(guó)別化3、南亞之印巴4、中亞與俄羅斯5、中東6、北美與中南美7、西歐、北歐與澳新8、中東歐9、以色列與海外猶太經(jīng)銷商10、日韓與華裔三、影響到海外客戶的產(chǎn)品屬性因素和相應(yīng)對(duì)策（比較產(chǎn)品功能屬性與外銷遞延屬性）1、關(guān)注客戶之關(guān)注2、我們出口的是成品還是半成品—產(chǎn)品在外貿(mào)運(yùn)營(yíng)中的概念屬性3、產(chǎn)品的功能屬性4、產(chǎn)品的國(guó)別延伸屬性（外銷員必須關(guān)注）5、產(chǎn)品的客戶運(yùn)營(yíng)延伸屬性（外銷員必須關(guān)注）6、屬性差異對(duì)比四、影響到海外訂單獲取的客戶與經(jīng)銷層級(jí)因素及相關(guān)策略探討（中心探討）1、關(guān)注客戶之關(guān)注2、終端用戶與直接用戶3、分銷終端4、品牌采購(gòu)商與網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)商5、采購(gòu)代理6、品牌經(jīng)銷商7、行業(yè)與區(qū)域經(jīng)銷商8、進(jìn)口商（中間商、壟斷進(jìn)口商、專業(yè)進(jìn)口商、進(jìn)口陳.....[查看詳細(xì)課綱]