打造高效的營銷團隊

課程背景 商場如戰(zhàn)場，如何打造一支金牌銷售隊伍在市場上為企業(yè)沖鋒陷陣，這是令很多銷售隊伍管理者向往卻又頭痛的事情。在銷售隊伍管理中，管理者常常面對下面的問題：1.銷售隊伍應(yīng)該采用什么樣的組織架構(gòu)？2.如何打造銷售隊伍的狼性文化？3.在招聘銷售人員時如何避免看錯人？如何識別銷售精英？4.如何通過有效培訓(xùn)讓銷售人員快速勝任工作？如何成為教練式銷售經(jīng)理？5.如何激勵銷售人員？如何解決黑暗期、平臺期銷售人員的動力問題？6.如何建設(shè)銷售隊伍積極進取的組織氣氛？7.如何設(shè)計有效的銷售薪酬以激勵并引導(dǎo)銷售人員？8.如何對銷售人員的工作狀態(tài)進行有效的監(jiān)督？如何對關(guān)鍵銷售項目進行有效的監(jiān)控？9.如何通過有效反饋解決銷售人員的工作表現(xiàn)問題？10.如何對銷售人員進行績效管理？如何通過績效管理幫助銷售人員改進績效？11.如何打造高效的營銷團隊，鐵打的營盤，流水的兵。達明咨詢繼《BTOB大客戶營銷管理》公開課，推出延伸課程《打造高效的營銷團隊》……   顧問團隊結(jié)合在華為、中興、IBM等這些做BtoB大客戶營銷非常成功的公司的實際工作經(jīng)驗，同時結(jié)合近百場在各行業(yè)公司從事大客戶營銷培訓(xùn)的經(jīng)驗，總結(jié)出一套適合中國企業(yè)的大客戶營銷管理的方法論。本課程將分享優(yōu)秀企業(yè)銷售隊伍管理的成功實踐。華為的成功，其銷售隊伍功不可沒。本課程將分享華為打造狼性銷售隊伍的成功之道。例如，華為如何打造“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”“狹路相逢勇者勝”的狼性銷售文化、華為如何運用素質(zhì)模型甄選銷售人員、華為如何構(gòu)建任職資格體系以打造職業(yè)化銷售隊伍等。同時也形成了一套標(biāo)準(zhǔn)的流程、表單和模板，讓學(xué)員聽課之后拿回去就可以直接使用，從而保證公司能夠在未來的競爭中很快的脫穎而出。本課程一方面幫助管理者掌握解決以上問題的知識、技能、方法和工具，成為能夠建設(shè)高績效銷售隊伍的領(lǐng)導(dǎo)者。通過《打造高效的營銷團隊》.....[查看詳細課綱]