熱愛談判——讓談判成為采購的必殺技

課程目標(biāo)   成功的公司都精于談判；成功的人士也都善用談判。采購應(yīng)該是好演員和講故事的人。   公司戰(zhàn)略的制訂幾乎都是談判的結(jié)果，公司的業(yè)績大都依賴對談判結(jié)果的執(zhí)行。采購是公司戰(zhàn)略最前沿的執(zhí)行者，談判能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到整個公司的生存狀況。不僅如此，談判能力還決定著采購人自身的職業(yè)生涯和在組織架構(gòu)中的位置。   本課程將著重剖析談判的整個過程、談判所牽涉的資源、談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、談判結(jié)果的推介、談判的注意事項，協(xié)助采購人員尋找到自己的談判必殺技。 課程大綱 一、采購為談判而生1、談判存在于生活的每個角落2、談判與采購的績效3、和誰談判？誰作最終決定？4、談什么？5、派誰談？誰作最終決定？6、談判需要花多少時間7、談判難在哪里？二、談判是解決問題的一個過程和手段1、是否滑向談判的方向2、談判是個斗智斗勇的過程3、談判的準(zhǔn)備4、談判的內(nèi)容與利益相關(guān)部門的協(xié)同5、采購談判的目標(biāo)設(shè)立和定位6、一切可動用的資源和籌碼7、對手性格與心理分析8、談判步驟、順序、人選9、風(fēng)險三、談判策略和技巧1、需求挖掘技巧2、采購談判的技巧運(yùn)用3、讓步的原則4、利益與立場5、強(qiáng)勢運(yùn)用6、談判中的底線7、一切可動用的資源8、在談判過程中收集情報9、何時進(jìn)攻“重點(diǎn)目標(biāo)”10、“派將”的學(xué)問11、如何設(shè)置和處理爭議12、如何讓人頭疼和如何對付讓人頭疼的人13、提問和回應(yīng)的技巧14、變換談判團(tuán)隊成員的優(yōu)勢16、推斷可能的場景和彩排四、營造對己方有利的氛圍1、大環(huán)境和大趨勢2、潛在的競爭者3、如何調(diào)高對方的興趣4、專家和權(quán)威5、利益攸關(guān)方的協(xié)同 6、如何制造談判迷霧7、談判一定要自己來嗎？8、逐步成為講故事的高手9、培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和氣場10、信守承諾、可靠11、社交與談判五、知己知彼.....[查看詳細(xì)課綱]