銷量II——銷售隊(duì)伍建設(shè)與銷售效率優(yōu)化

課程背景：   人海戰(zhàn)術(shù)、搞關(guān)系、打雞血、獎(jiǎng)金刺激、末尾淘汰……這些都是國(guó)內(nèi)制造型企業(yè)開展銷售工作的常用招數(shù)，而帶來的結(jié)果是企業(yè)年復(fù)一年的在銷售團(tuán)隊(duì)上投入數(shù)以千萬計(jì)的資金，少量運(yùn)氣好的獲得增長(zhǎng)，大多數(shù)運(yùn)氣不夠好的陷入增長(zhǎng)停滯、人員流失、不斷換人、保持停滯的惡性循環(huán)。以上的常規(guī)手段不可否認(rèn)是非常重要的手段，但很多企業(yè)對(duì)這些手段過度依賴，以至于整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了一種畸形狀態(tài)。   要做好銷售，企業(yè)主和銷售負(fù)責(zé)人必須認(rèn)識(shí)到銷售不同于一般消費(fèi)品，它是面向企業(yè)而非普通消費(fèi)者。因此，一個(gè)在一般消費(fèi)品領(lǐng)域很有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，轉(zhuǎn)做銷售時(shí)可能做得很差，因?yàn)閮烧呙嫦虻目蛻舨煌�，需要的能力結(jié)構(gòu)也不同。銷售人員常見的障礙包括同質(zhì)化嚴(yán)重、找不到賣點(diǎn)、拼命打價(jià)格戰(zhàn)、依賴政策、與客戶關(guān)系無法建立更無法深入……其實(shí)這些問題都不是根本性問題，完全可以通過一套系統(tǒng)的、科學(xué)的設(shè)計(jì)來優(yōu)化、改善甚至扭轉(zhuǎn)企業(yè)的銷售狀況。 課程大綱： 一、戰(zhàn)略思考：影響企業(yè)銷量的六大因素 二、如何規(guī)劃與建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.銷售漏斗絕非你想象的那么簡(jiǎn)單2.像做生產(chǎn)一樣做銷售：科學(xué)銷售流程3.用數(shù)據(jù)化的思維建設(shè)和管理銷售團(tuán)隊(duì)4.用營(yíng)銷思維重新審視銷售團(tuán)隊(duì)的分工5.如何建立能夠支持業(yè)績(jī)達(dá)成的銷售團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)設(shè)計(jì)6.銷售組織的教練機(jī)能建設(shè)7.銷售問題的診斷與解決：帶著問題來，帶著答案走 三、從不可能中找到可能——速贏教你如何找到產(chǎn)品賣點(diǎn)1.一樣的產(chǎn)品，賣出不一樣的效果，破除同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的魔咒效果2.銷售人員的最大障礙：價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)沒優(yōu)勢(shì)、服務(wù)沒優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品沒賣點(diǎn)3.銷售管理者如何學(xué)會(huì)用策劃顧問的眼光看產(chǎn)品4.“賣點(diǎn)”不是你想象：銷售賣點(diǎn)VS營(yíng)銷賣點(diǎn)5.銷售管理者如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售賣點(diǎn)結(jié)構(gòu)化分析6.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：賣點(diǎn)的交叉提取技術(shù) 四、把話說出來，把合同帶回去——團(tuán)隊(duì)伙伴成長(zhǎng)提.....[查看詳細(xì)課綱]