降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

課程收益1、了解新時代行業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的信息流運用2、理解物料成本構(gòu)成3、采購成本價格分析及控制成本的策略與工具4、如何收集市場成本信息5、供應(yīng)商上游原材料市場價格日常監(jiān)控方式及應(yīng)對方法6、供應(yīng)商談判前的準備如何做8、招標比價談判技巧和策略運用9、在談判過程中高效的溝通運用10、新時代優(yōu)秀企業(yè)采購成本控制和談判管理案例分享 課程綱要 第01部分：采購成本價格分析篇——如何對采購成本和價格進行分析（培訓(xùn)目標：分析市場需求對采購成本的影響，分析采購成本結(jié)構(gòu)、比重，掌握成本分析的思路和方法及產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)模型，其他企業(yè)成本分析優(yōu)秀案例分享）一、采購需求的規(guī)劃與預(yù)測分析1、如何對供應(yīng)市場進行分析？2、正確認識采購市場的周期3、分析市場需求，制定相應(yīng)采購政策4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素5、學(xué)會運用采購需求的工具——需求曲線和需求定理6、決定需求的有哪些因素7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化8、需求分析同時考慮成本、利潤和收益9、需求的優(yōu)化和合理化10、用戶市場需求預(yù)測的四種方法11、市場預(yù)測分析方式——定性和定量分析12、綜合案例分析和現(xiàn)場作業(yè)：如何從市場調(diào)查報表中分析需求的變化規(guī)律？13、現(xiàn)場練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析二、采購成本對企業(yè)的影響1、采購是“第二利潤來源”2、不同行業(yè)的采購價格減低對總成本的影響——案例分析——數(shù)據(jù)分析電子電器、家電行業(yè)采購成本控制對企業(yè)績效的影響3、采購成本管理戰(zhàn)略思路和方法方法1——運用價值鏈分析方法方法2——重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢——TCO分析方法方法3——通過資源共享來降低采購成本方法4——利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本4、傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理比較三、采購人員必備的財務(wù)成本分析的能力1、學(xué)會理解經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表2、三個財務(wù)工具表運用四、對企業(yè)采購成本的全面認識——TCO成本分析問題1——企業(yè)維持成.....[查看詳細課綱]