營銷技巧培訓

如何像李子柒們一樣，在抖音電商月入千萬
從短視頻到電商的距離有多遠？ 2017年12月，李子柒入駐抖音。2020年6月，李子柒開通抖音小店，不到一年，李子柒品牌月度銷售額已經穩(wěn)定到千萬...

要想打爆一個品類，超級賣點是關鍵
中國著名財經作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產品過剩時代，消費者非常難以被定義和滿足：我已經有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費者？我已經吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何進行高端客戶的營銷
走近高端客戶需“形魂合一”     要使高端人群成為你的客戶，前提條件是：你一定要“認識他”；他一定要“認識你”。     高端客戶分為“形”和...

內容營銷如何轉化成付費訂單
  2016年“網紅”這個詞顯然已經成了最大的“網紅”。有人說了，那么多粉絲隨隨便便發(fā)幾條廣告就能賺個幾十上百萬元的�；蛘呤情_個淘寶店，也能掙個盆滿缽滿的。    ...

致勝營銷者的五大成功要素
　　一個致勝品牌團隊，一般有五個要素，包括致勝領導者、逆境中的自信、堅決聚焦、目標意識和成長渴望。而單從致勝領導者的維度看，他們需要具備哪些特點？  　　在最有活力、最令人眼花繚...

為何你的精準營銷選對了渠道，但仍不奏效？
“精準營銷”是一個被使用泛濫的營銷術語。一提到“精準營銷”，不少人首先想到的就是選擇“精準的推廣渠道”。這個人群篩選步驟，固然重要；但是，不少企業(yè)往往就此止步，認為只要選對了渠道，就可以帶來所謂的“...

我經歷的三次營銷狂歡
  作為一個靠管理學吃飯的人，過去兩三年，我發(fā)現自己在公共言論空間有點不合時宜。一撥又一撥的互聯網時髦青年，歡天喜地、敲鑼打鼓地在那里大喊，管理過時啦，組織要消亡啦，各行各...

區(qū)域品牌策劃方案
　　區(qū)位品牌指來自同一區(qū)域內的某類產品在市場上具有較高的知名度和美譽度，為顧客所信任，給顧客形成品質純正、質量上乘的印象，該區(qū)域的企業(yè)在市 場開拓中可以憑借區(qū)位品牌效應，節(jié)約營銷費用，迅速打開...

關于產品營銷的三十個策略
 　　營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，下面先知品牌就來介紹下產品營銷的35個策略。 產品營銷策略...

新媒體營銷時代下的“六大黃金法則”
     在上月21號召開的《中國移動互聯網年會》“互聯網+時代的新媒體營銷”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對目前正處于新媒體時代下的企業(yè)傳播方式發(fā)表了...

小品牌大智慧，一步教你如何做大做強！
　　如果你是創(chuàng)業(yè)者，就知道事情很少能按照計劃走。許多新公司撐不過“死亡之谷”階段， 因為此時除了忙著爭取資金、資源與客戶，還得想辦法讓自己的商業(yè)創(chuàng)意吸引人。然而還是有些創(chuàng)業(yè)者闖出了名號，把自己的商業(yè)...

微店成功逆襲的“九陽真經”
 他山之石，可以攻玉。如果現在你的微店還處在“沒開張期”，或者還處在營銷的迷茫中，你不妨從以下九大策略中尋求借鑒的密碼。 　　 不做代理，做自己的“Product” &nb...

營銷人必須懂得的“獨孤九劍”
在營銷人的眼中，這個商業(yè)社會就是一個江湖，狼煙四起，稍有不慎，就會掉到職業(yè)發(fā)展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必須先懂得江湖中的規(guī)矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢記這些江湖規(guī)矩。   ...

產品經理創(chuàng)新產品營銷策劃的七大心經
    筆者非常佩服營銷策劃前輩葉茂中老師的堅持，從很多他的成功案例中可以讀出他的產品經理情節(jié)。產品經理做起來不容易，從創(chuàng)新產品的挖掘到銷售測試，都離不開產品經理的付出，因此，北...

互聯網營銷十八招
　　最近談廣告的人少了，談營銷的人多了，為啥呢，因為營銷花錢少，有時候也確有效果，并且不易被察覺。而廣告則屬于陣地戰(zhàn)，想在廣告聯播中脫穎而出，考驗的絕對是真材實料。下面我們來看看緊抓用戶眼球的互聯網...

新營銷要夯實基礎才會借力發(fā)力
    最近幾天老接到來自保險方面的電話，例如保險金融保險的售前和售后相關的職位邀請。其實我很感到意外，我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說實話我從未在網上發(fā)布過任...

企業(yè)如何進行正確的品牌診斷
　企業(yè)品牌診斷由于診斷人員的經驗與使用工具的不同，都會出現不同的路徑甚至是結果，雖然統(tǒng)一性有一定的差異，但基本上是遵循固定的脈絡進行的，必須是建立在三個基礎 上的：品牌建立在與消費者的關系基礎之上;...

營銷對企業(yè)的重要性
　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制定市場營銷的目標、途徑與手段，并通過市場營銷目標的實現支持和服務于企業(yè)戰(zhàn)略。   營銷對企業(yè)的...

客戶思維≠客戶需求，一場實戰(zhàn)案例算出了更..
　　先來聽聽“榜樣企業(yè)家”的故事，看看客戶思維的真實體悟和實踐歷程。 　　他是古總，也就是我們廣東私董會里那個人見人愛的阿龍。企業(yè)地處梅州，一個至今還山清水秀、未被完全工業(yè)化的富氧山區(qū)。因為家族...

營銷體系建設是支撐創(chuàng)新項目商業(yè)化的基礎
    幾乎在每個展會上，我們都能見到各種各樣的創(chuàng)新產品，琳瑯滿目，著實讓人眼前一亮，但是你是否留意觀察很多獨具特色，賣點鮮明的新產品在展會過后成長的路徑并非如你所料想的那樣，更...

“傻瓜式”市場營銷技巧
...時啟動了背后的產品開發(fā))。促銷和銷售僅僅只是市場營銷的一部分。   　　(2)市場營銷是交流，但是大部分人都不對傻瓜講話成功的技術市場營銷必須把默不作聲的生產轉變?yōu)榉羌夹g性的需求，吹噓不是好的市場營銷，明晰的雙向溝通才是。   　　(3)簡明并不能掩蓋復雜提倡單一化觀念的做減法市場營銷并不意味著你能低價拋售你復雜的產品，這樣會降低你的市場進入門檻。只有到用戶開始用上你的產品，你...

幾個營銷技巧的關鍵點
...證明了人們在考慮將來的后果時常常表現的不理性，而是因為這些做法很有效。   　　盡管營銷技巧在運用行為經濟學原理方面無意間走到了前頭，但卻很少有商家能夠以系統(tǒng)的方法來梳理和運用這些原理。一種更系統(tǒng)的做法則能為營銷技巧商開發(fā)出巨大的價值。通常情況下，稱為四種實用的營銷技巧，是每一位營銷商不可或缺的工具。   　　 營銷技巧利用默認選擇的力量   　　有壓倒多數的證據表...

將營銷技巧融入營銷產品中的方法
...方。他們努力讓消費者喜歡上某樣產品，即使它一點吸引力都沒有。這樣做代價很高，其實這種錯誤是可以避免的。下面，本文給你和你的企業(yè)提出一些更好的建議。   　　 一、把營銷技巧融入你所做的事情   　　現在我要讓你做一些看似很大膽的事情。考慮一下，不改變你的營銷技巧，而是改變你銷售的產品以及核心服務。   　　為什么呢?因為你竟然可以浪費這么多年的時間去銷售一種產品，即...

《爸爸去哪兒》的整合營銷策略
...這樣一檔熱門綜藝整合營銷策略節(jié)目的電視版權依舊是購自海外(韓國)，而更多衛(wèi)視的跟風加入令業(yè)內擔憂，戶外親子節(jié)目會如同歌唱類選秀一樣成為下一個泛濫熒屏的節(jié)目類型。   　　作為一個整合營銷策略，我就從營銷策劃的角度來分析下《爸爸去哪兒》走紅背后的原因。   　　廣告商蜂擁而至，談及《爸爸去哪兒》的收益，湖南衛(wèi)視方面給出這樣一個令人遐想的答案。這檔每周五晚非黃金時段播出的戶外親子真...

5大營銷技巧快速提升連帶銷售
...人而異!在推銷失敗后也不要懷疑自己或者下次不敢去推銷(這是非常要不得),失敗之后我們要檢討,要找失敗問題點和解決辦法,爭取同樣的問題下次不再犯.(檢討是成功之母)   　　 2.在做組合銷售的時候,要看客人,看時機,并用心,千萬不要做“小和尚念經,有口無心”( 講你沒有組合推銷嗎,你有進行組合推銷,但是就是效果很差,肯定語言和方法有問題).還有再次強調:所以推銷話術一定要有根有據,合情合...

營銷總監(jiān)生存定律
...。這家企業(yè)就是蒙牛。因為牛根生知道，只有快速達到100億元的銷售規(guī)模，才能獲得整合行業(yè)的機會，才能改變自己的命運。   　　當企業(yè)按照自己的規(guī)�！罢啤卑l(fā)展速度時，命運不會改變。當蒙牛按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律“倒推”發(fā)展速度時，命運自然會改變。   　　定律：企業(yè)命運的改變源于企業(yè)在行業(yè)地位的改變，沒有改變行業(yè)地位的銷量增長沒有價值。   　　在一個省實現1000萬元的銷售額...

六大策略讓你贏得客戶的信任
...信任，唯有坦誠相待。怎么做呢？客戶問：“你們這個車子質量可靠嗎？”孫佳佳回答道：“大哥，您拿這個問題來問我呀，我肯定會說這車是個好車呀。這車是我賣的，難道我還會說它不好嗎？可是我說這車好，您也不會全信呀。您要想聽到實話的話，建議您還是去問問那些已經買了這款車子的老客戶吧。就這一款車，在全國，我們一個月都要賣2萬多臺呢。如果一款車子的質量不好的話，怎么可能在銷量上越賣越多呢？” 　 　第二、與...

年底門店銷售業(yè)績沖刺六大法寶
...; 　　在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：   　　1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因；   　　2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；   　　3、分析盤點自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；   　　4、分析盤點自己銷售產品類別比重，找到自己核心暢銷產品和滯銷產品。  ...

銷售=銷自己+售觀念+賣感覺！
...品的魅力，如果我們都是一副半死不活的樣子，客戶是不可能想象到我們產品的優(yōu)美的。第二層包裝是對公司的包裝。我第一次喝芬達，第一次用佳潔士，就是因為我看到了芬達上面可口可樂的標志和佳潔士上面的寶潔的標志。我們的銷售人員總是一副大師神態(tài)，左指指公司不足，右指指老板不行，那我們的產品賣的好才怪呢。第三層包裝是產品的包裝。很多公司花大力氣在宣傳上，卻不想花錢把產品的外包裝搞好點；有些公司外包裝搞挺好，可顧客...

營銷勝經：營銷管理體系建設與產品革新
...味精等17個類別。2001-2010年調味品行業(yè)的銷售額從277.23億元猛增至1516.22億元。2010年調味品銷售收入排在所有食品細分子行業(yè)的第5位，但全年同比增速達到32.36%，居食品所有細分子行業(yè)第三位，這預示著我國調味品行業(yè)已步入快速發(fā)展期，并成為食品行業(yè)中增幅最快的子行業(yè)之一。調味品市場也由不飽合競爭轉向行業(yè)集中度逐步提高，行業(yè)大企業(yè)開始逐步主導市場，而中小企業(yè)面臨的市場競爭則變得...

商業(yè)企業(yè)實施服務營銷戰(zhàn)略的意義及途徑
...通的市場營銷觀念，它需要新的理論支撐。1981年，營銷學者開始將服務營銷的研究重點轉移到服務的特征對消費者購買行為的影響，并逐步認識到“人”在服務的生產和推廣過程中的作用，著重研究傳統(tǒng)的營銷組合能否有效地應用于推廣服務，由此推動了服務營銷戰(zhàn)略理論的新發(fā)展。   　　當前，經濟生活中的服務可以分為兩大類：一種是功能服務，產品的核心利益主要來自形成的成份，無形的服務只是滿足顧客的非主要需求;...

營銷神話的打造：神秘感營銷秘籍
...灌頂的智慧之泉，尤其值得中小企業(yè)去體味，其中的低成本營銷致勝之道：神秘感營銷。     神秘感有多重要？愛因斯坦說：“人類最美的經驗是神秘感，神秘感是一切真科學與真藝術的真源泉。”假如沒有神秘感，世界將會怎樣？如果中國和日本之間將舉行一場球賽，在比賽之前，我們就已經知道準確的結果，那么這樣的比賽還會有人去關注嗎？還有那么多球迷去吶喊助威嗎？沒有那種充滿神秘感的...

營銷管理要滿足五種需求
...？營銷管理到底是管什么呢？有人說營銷管理是管銷售隊伍，防止銷售隊伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實實地賣貨；有人說是管理經銷商，認為經銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本；有人說是終端為王，一切營銷管理都要圍繞終端展開。     要分析營銷管理到底是管什么，還是回到市場營銷的本質上來。每個人、每個企業(yè)在社會上生存和發(fā)展，都有需要，并愿意付出一定...

中小企業(yè)網絡營銷四大問題阻礙發(fā)展
...網絡營銷也越來越被企業(yè)產生共識。       網絡技術不斷的在發(fā)展，我們社交網絡也越來越緊密，更多的企業(yè)將營銷轉入到互聯網上。這樣也就導致了很多的企業(yè)盲目的進行互聯網網絡營銷，而沒有真正的去認識網絡營銷。據調查資料顯示，我國網絡市場營銷規(guī)模2003年18億元，2004年31億元，2005年54億元，2006年已經突破75億元，表明我國網絡營銷已進入高速發(fā)展階...

銷售中的第三選擇
... 　　筆者一個朋友的公司是從事傳媒銷售的，他們常用的銷售模式是“顧問式銷售”，他們會對公司重點關注的幾個行業(yè)進行研究，并將他們購買以及親自做的“調研報告與行業(yè)研究”派發(fā)給自己的客戶，并經常組織行業(yè)的銷售人員一起探討、交流；交流中獲得客戶更準確的需求。由此，他們總是能夠制定出符合客戶需求的媒介組合并贏得客戶認可。 　　這家公司還整合了市場調研、電視媒介、戶外廣告、地面推廣等多個業(yè)務模塊，來保證與核心...

營銷策劃：產品就是廣告
...堅持，所有廣告?zhèn)鞑ド隙紩行蜗笊虡说拇嬖冢?0年的堅持得到了很好的回報，并且獲得了第一個中國兒童文字加形象類中國馳名商標。   　　2、上柜率的高低決定了產品傳播的效果，任何一個大品牌都有高上柜率。因此，硬廣告一定要考慮上柜率這一個重要參數，我經常遇到廣告打了幾百萬，而到處找不到貨的現象，這個對中小企業(yè)是致命的。這也是好娃娃在前三年沒有大規(guī)模廣告的原因，但是我們卻加大了上柜率的支持，如給...

營銷三大趨勢
...   目前，媒體通過多種方式轉向終端化發(fā)展，媒體間優(yōu)勢內容相互輸送，例如網臺之間的節(jié)目輸出與互動、平媒與網絡的內容合作等；媒體的生存模式向寄居蟹模式演變，例如電視機不再是傳統(tǒng)電視媒體專屬，IPTV、視頻網站也占據了電視機。因此，營銷也必須多終端整合，廣告形式或創(chuàng)意最好適合多終端傳播，將分散的注意力聚焦在統(tǒng)一的營銷核心上。     從固定接收...

奧巴馬成功連任贏在嫻熟的營銷技巧
...和營銷的角度，揭秘奧巴馬草根小子戰(zhàn)勝億萬富翁、屌絲逆襲高富帥，二進白宮的成功之道，揭秘奧巴馬的政治營銷智慧。     本書作者李光斗有中國品牌第一人、著名品牌戰(zhàn)略專家之稱。李光斗在營銷與品牌方面著述甚豐，有的還譯成了韓語。     總統(tǒng)選戰(zhàn)與商戰(zhàn)相同，都是一次奪"人"眼球的營銷之戰(zhàn)。選戰(zhàn)要贏得更多選民支持，...

微博營銷：140個字的“淘金”游戲
...眾(粉絲)作為潛在客戶，通過140字以內的短消息，向網友傳播企業(yè)動態(tài)、產品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產品形象，從而達到營銷的目的。     微博作為新興的傳媒平臺，蘊藏著許多商機，逐漸被眾多企業(yè)所運用。木門行業(yè)的微博營銷還處在發(fā)展初期，市場有待進一步推廣，但前景光明。那么，如何做好木門的微博營銷呢？木門企業(yè)需選擇并導入恰當的營銷活動、持續(xù)發(fā)布可讀性內容...

營銷團隊管理攻略
...     大家都知道從古至今有非常優(yōu)秀的團隊，團隊成員的個性差異化很是明顯。那就是《西游記》取經團隊，試想，如果唐僧把孫悟空的個性打磨成以來順搜的話，還能不能發(fā)揮孫悟空的本領，如果不能的話，何談能夠順利保護唐僧取經。只因為孫悟空的個性化太強導致他在天宮混不下去，他觸犯了較多的天條天規(guī)。雖然悟空個性較強但他有一顆對團隊的忠誠度和樂于助人的態(tài)度值得“二師...