營銷體系建設(shè)是支撐創(chuàng)新項(xiàng)目商業(yè)化的基礎(chǔ)

    幾乎在每個(gè)展會上，我們都能見到各種各樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，琳瑯滿目，著實(shí)讓人眼前一亮，但是你是否留意觀察很多獨(dú)具特色，賣點(diǎn)鮮明的新產(chǎn)品在展會過后成長的路徑并非如你所料想的那樣，更多的創(chuàng)新產(chǎn)品則會在初次亮相之后陷入長期的困頓當(dāng)中。

    即使你對展會上的這款產(chǎn)品印象深刻，求之若渴，跑遍了各類零售終端，也始終難以找尋到。這并不是企業(yè)在搞饑餓營銷，而是你真的就買不到。除非你指名道姓的去眾里尋他千百度，驀然回首，也許它就藏在某個(gè)不知名的淘寶店里。

    經(jīng)常會有一些好的創(chuàng)新產(chǎn)品從展會下來直接進(jìn)倉庫，在市場上卻連面都沒露過，描述有些夸張，但是對于很多傳統(tǒng)企業(yè)而言卻是事實(shí)存在的。除非這本就是一個(gè)電商品牌，否則在產(chǎn)品還沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)就難覓蹤跡的，一定是被什么問題給絆住了。

    換個(gè)視角看看人家別的企業(yè)，產(chǎn)品做得再不好，至少還在市場上走了一遭，跟消費(fèi)者有過親密的接觸，不論最終是敗在產(chǎn)品的定位，功能，賣點(diǎn)，價(jià)格，渠道，形態(tài)，包裝，或是其他替代品……反正總之是經(jīng)歷了市場的洗禮，接受了消費(fèi)者的檢驗(yàn)。你的產(chǎn)品卻從未沒走遠(yuǎn)，遇到這種情況你說冤不冤。

   問題的原因也明顯：創(chuàng)新產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程中的持續(xù)成長離不開營銷體系的建設(shè)和支撐，不論是營銷團(tuán)隊(duì)和分銷渠道的缺失，還是推廣手段和營銷規(guī)劃的不足，總之缺少了營銷體系的必要支撐，創(chuàng)新產(chǎn)品的成長就會面臨嚴(yán)重的營養(yǎng)不良，難以走遠(yuǎn)。

    至于營銷體系是什么，以及建立營銷體系的重要性之類的，這是老生常談的話題，不再贅述。但是換個(gè)角度看看其實(shí)還是“酒好不怕巷子深”的思想在作祟。認(rèn)為只要是用心專注的把產(chǎn)品做好，稍微發(fā)一點(diǎn)力，就不怕產(chǎn)品不熱銷。

    此前在為一家茶葉企業(yè)做營銷方面的咨詢，企業(yè)基于當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的自然條件，結(jié)合獨(dú)具特色的制作方式獨(dú)創(chuàng)了一款新的地標(biāo)性茶葉，受到業(yè)內(nèi)廣泛好評。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給充足，但是經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，除了電商渠道以外其他渠道銷售增長卻非常緩慢，經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，產(chǎn)品在線下的渠道拓展卻依舊從沒走出過當(dāng)?shù)亍?/p>

    隨著項(xiàng)目的深入，給我們最大的感觸就是這位老板的專注和對茶的癡迷，這位老板把個(gè)人的對茶的癡迷融入了事業(yè)當(dāng)中。但是隨著項(xiàng)目進(jìn)行的深入，我們發(fā)現(xiàn)這種癡迷和專注已經(jīng)嚴(yán)重到了“專心只讀圣賢書，兩耳卻不聞窗外事”的狀態(tài)。癡迷和專注造就了好的產(chǎn)品，堅(jiān)信好的茶品自然清香四溢，為世間奉上最好的茶品才是決定產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。外人看來似乎這位“茶癡”卻始終生活在自己的世界里，卻從沒關(guān)注如何讓好的產(chǎn)品能夠更高效的送達(dá)到消費(fèi)者手中。

    這家企業(yè)就是一個(gè)典型的代表，缺乏必要的營銷體系支撐，在體量較小或者產(chǎn)品相對成熟的時(shí)候還能將就應(yīng)付。但是一旦創(chuàng)新產(chǎn)品成規(guī)模供應(yīng)，我們就會發(fā)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)和分銷渠道的缺失必導(dǎo)致產(chǎn)品流動不暢，推廣和營銷規(guī)劃的不足將讓產(chǎn)品的流動變得更加緩慢。營銷體系缺失的弊端就暴露無遺，企業(yè)面對偌大的市場也只是望洋興嘆。

    癡迷于產(chǎn)品的人，總是堅(jiān)信好產(chǎn)品自己會講話，從上到下努力做產(chǎn)品，卻沒有人思考如何把產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者面前，以至于近乎完美的產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)卻略顯平庸，銷售增長以“龜速”在平穩(wěn)的爬行。這還不算完，更可怕的是懂得營銷，具備良好營銷體系支撐的跟隨者們快速的超越，這在技術(shù)型團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)型企業(yè)中表現(xiàn)的尤為明顯。

   善用技術(shù)和知識創(chuàng)新出好的產(chǎn)品，只是在商業(yè)化進(jìn)程中向前邁進(jìn)了一小步，在創(chuàng)新項(xiàng)目商業(yè)化進(jìn)程的長期持續(xù)發(fā)展中，營銷體系如同深埋在土壤里繁雜的根系，正是發(fā)達(dá)的根系支撐著企業(yè)不斷的成長。