新媒體營銷時代下的“六大黃金法則”

     在上月21號召開的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)年會》“互聯(lián)網(wǎng)+時代的新媒體營銷”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對目前正處于新媒體時代下的企業(yè)傳播方式發(fā)表了自己的看法，同時也對正面臨或者能夠已經(jīng)實施了新媒體營銷運營傳播方式下的企業(yè)給了幾點意見：他認(rèn)為，當(dāng)下企業(yè)尤其是正面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的傳統(tǒng)企業(yè)，在進(jìn)行新媒體營銷時需要做好“六大黃金法則”。

     法則一：人人都是傳播者，需要利益機(jī)制的推動

     在互聯(lián)網(wǎng)時代，幾乎人人都是媒介的傳播者，因此，互聯(lián)網(wǎng)時代又可稱之為共享經(jīng)濟(jì)時代。在這個共享經(jīng)濟(jì)的時代，用戶與用戶之間幾乎是連通的，對于產(chǎn)品，尤其是好的產(chǎn)品，用戶是很愿意分享的。但互聯(lián)網(wǎng)時代除了經(jīng)濟(jì)共享外，信息也是共享的，因此，在面對如此眾多的同類信息時，用戶很難分辨好壞，所以傳播很難自發(fā)，而引發(fā)自用戶愿意分享傳播的最大原動力就是利益的推動。

     例如：目前最火的兩款手機(jī)支付APP支付寶和百度錢包。為了吸引更多消費者使用，各自都推出了相應(yīng)的分享獎勵措施。比如分享到指定人群可獲得代金券，或者滿多少件多少等，一系列的優(yōu)惠活動。

     法則二：傳播方式的轉(zhuǎn)變，從“以品牌為中心”到“以人為中心”

     眾所周知，在過去大部分企業(yè)，尤其是大品牌企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)運營傳播時主打的是“品牌效應(yīng)”，以品牌作為企業(yè)傳播的中心。但現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展，品牌效應(yīng)雖然還是存在但其效果卻大大打了折扣。因為，網(wǎng)絡(luò)新媒體時代，信息的傳播是非常迅速的，在這種時代背景下，企業(yè)只有有一點小小的負(fù)面，但經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的瘋狂傳播，負(fù)面越滾越大，人們對于產(chǎn)品的好感以及信任度也直線下降，對其品牌也會產(chǎn)生質(zhì)疑。所以，在互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷時代，傳統(tǒng)的“以品牌為中心”傳播方式已不再是重點，企業(yè)做傳播更看重的是人，買我的產(chǎn)品主要是哪類人群，強調(diào)的是“以人為本”。

     法則三：新媒體營銷更看重的是能夠給企業(yè)帶來多少效益

     作為媒體人應(yīng)該都知道，傳統(tǒng)媒體傳播和新媒體營銷兩者最大的區(qū)別就在于最后所達(dá)成的目的。傳統(tǒng)媒體傳播，公司更關(guān)注，一次品牌傳播帶來多少曝光率，覆蓋多少媒體，以曝光量，閱讀量作為傳播行為的考核標(biāo)準(zhǔn)。而在互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)更應(yīng)該看重這次傳播帶來多少用戶下載，帶來多少銷售額，以結(jié)果為導(dǎo)向，以實際銷售效果作為考核標(biāo)準(zhǔn)。

     法則四：做好話題傳播，四兩撥千斤

     互聯(lián)網(wǎng)時代，話題傳播顯得尤其重要。策劃一個好的話題，可以讓媒體、大眾“自發(fā)”傳播、轉(zhuǎn)載，獲取巨大的品牌曝光量。所以作為話題策劃者，尤其是新媒體時代的話題策劃者，有著對事件的強烈把控性，頭腦更應(yīng)時常保持創(chuàng)新思維。

     法則五：網(wǎng)絡(luò)直播電商，專家型網(wǎng)紅比明星銷售更靠譜

     要說最近這段時間網(wǎng)絡(luò)上最火的是什么，那莫過于直播了,比如“papi醬”。沒錯，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的火熱，越來越多的企業(yè)看到了商機(jī)了，明星直播平臺賣貨已不是什么新聞。例如angelababy2個小時賣出了1萬支口紅，很多行業(yè)人紛紛說“明星直播電商時代來臨”。深度思考，angelababy有數(shù)以千萬計的粉絲，加上直播平臺大力推薦，1萬支顯然少的可憐。如果其連續(xù)賣幾天，賣幾個月呢，銷售結(jié)果顯而易見，明星直播賣貨，更多還是透支多年積累的知名度，靠粉絲推動。一個明星可能是個好的演員，好的歌手，可未必是一個好的銷售。要知道，直播電商，專家型網(wǎng)紅顯然會比明星銷售更靠譜。

     法則六：借勢造勢，找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群

     自古以來，要說恒古不變的就是人們的八卦心理了。什么事情都抵不過大家有一個八卦好奇的心。尤其是在網(wǎng)絡(luò)信息通訊如此發(fā)達(dá)，信息傳播如此迅猛的時代，借勢造勢也是現(xiàn)代企業(yè)在傳播運營中不可獲取的重要要素。