智慧零售打造高增長閉環(huán)——對標(biāo)星巴克&東鵬&泰山啤酒&霸王茶姬最佳實(shí)踐

智慧零售打造高增長閉環(huán)——對標(biāo)星巴克&東鵬&泰山啤酒&霸王茶姬最佳實(shí)踐(專職講師)課程介紹：

項(xiàng)目背景 

整個零售茶飲行業(yè)都在加速跑馬圈地，新產(chǎn)品賽道尤甚。
● 品類紅利已經(jīng)逐漸消散，市場增速放緩，新品牌集體卷入規(guī)模戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)漩渦中；
● 行業(yè)聯(lián)名元素從大眾至小眾，堪稱“萬國博覽會”；
● 賽場急劇變化，稍有不慎，就有可能被踢出局。
● 新品牌將如何突圍？新一輪的增長在哪里？
本期課程邀請星巴克、東鵬特飲、泰山啤酒、霸王茶姬等專家，從產(chǎn)品創(chuàng)新、消費(fèi)者運(yùn)營、會員營銷等多角度，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享借鑒企業(yè)品牌如何穿越周期逆勢增長。

項(xiàng)目收益 


教學(xué)模式：主題分享+案例分析+交流答疑

企業(yè)簡介 

星巴克：會員洞察與數(shù)字化打造
自1971年創(chuàng)立以來，便以烘焙和零售高品質(zhì)的阿拉比卡咖啡為核心，為全球消費(fèi)者帶來了獨(dú)特的咖啡體驗(yàn)。星巴克的會員體系是其成功的關(guān)鍵之一，它單憑“極簡化操作”思維和“步步為營”的耐心，就使得會員創(chuàng)造了占比高達(dá)36%的營收，這一成績令人矚目。從星享卡和星享俱樂部，星巴克通過極簡化操作的會員體系設(shè)計(jì)，讓會員能夠輕松參與并享受優(yōu)惠，同時(shí)，其步步為營的耐心策略，如持續(xù)推出會員專享活動和優(yōu)惠，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者的品牌忠誠度。

東鵬特飲：全鏈路數(shù)字化連接1.8億用戶+340萬終端
東鵬特飲通過“五碼合一”實(shí)現(xiàn)了從品牌商到終端門店再到消費(fèi)者的全鏈路數(shù)字化管理閉環(huán)。這使得東鵬能夠?qū)Ξa(chǎn)品生產(chǎn)、出庫、入庫、售賣、核銷等進(jìn)行全流程動態(tài)跟蹤，有效防止竄貨亂市，實(shí)時(shí)掌握市場動銷和渠道庫存情況。同時(shí)，通過數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化，東鵬構(gòu)建不同的業(yè)務(wù)齒輪，打造出多垂類增長曲線，形成了自己的飛輪。這些數(shù)據(jù)幫助東鵬合理規(guī)劃分配采購、人員、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等各項(xiàng)資源，制定針對性的營銷策略，提升決策質(zhì)量，提高資源使用效率。

泰山啤酒：一個品一個億
開店3000家、覆蓋全國28個省市、擁有900萬消費(fèi)會員......泰山原漿啤酒以其差異化短保質(zhì)期原漿戰(zhàn)略、創(chuàng)新啤酒專營門店模式不僅贏得了市場和消費(fèi)者的認(rèn)可，更成為啤酒行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。2010年泰山啤酒實(shí)施差異化戰(zhàn)略定位，打造具有超強(qiáng)品牌標(biāo)識度的爆款大單品“7天原漿”，憑借原漿品類創(chuàng)新、“產(chǎn)品訂單－按需生產(chǎn)－物流配送－信息化系統(tǒng)”的“7天運(yùn)營體系”迅速打開市場，占據(jù)中國啤酒行業(yè)一席之地，截止2023年12月31日，消費(fèi)會員達(dá)到了900萬。為實(shí)現(xiàn)短保，泰山啤酒自建線下直營門店和物流體系，為周圍3到5公里的社區(qū)提供30分鐘的新鮮快遞服務(wù)。同時(shí)，專營店模式充分擁抱數(shù)字化，上線數(shù)字化中臺基座，進(jìn)行消費(fèi)者全生命周期管理，實(shí)現(xiàn)線下門店?duì)I銷能力升級、線上用戶自助習(xí)慣培養(yǎng)的運(yùn)營閉環(huán)。

霸王茶姬：平均每天開出6家新店
2023年，成立7年的霸王茶姬迎來了爆發(fā)式增長，年內(nèi)新增門店超過 2300 家，平均每天開出 6 家新店。2300 家新店，相當(dāng)于過去五年其門店總數(shù)的三倍之多。在 2023 年這一波開店沖刺后，截至 2024 年 5 月，海內(nèi)外門店總數(shù)達(dá)到 4092 家。在 2024 年第一季度，霸王茶姬依舊維持著高速增長，總銷售額超 58 億元，預(yù)計(jì) 2024 全年 GMV 可以超過 200 億元人民幣。
高速增長的中國茶飲市場，也意味著高強(qiáng)度的市場競爭，霸王茶姬僅用七年的時(shí)間突圍而出，離不開其對中國茶飲市場機(jī)會的深入洞察、對中國社會消費(fèi)文化變遷的精準(zhǔn)理解以及對數(shù)字時(shí)代下的中國傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)如何顛覆式創(chuàng)新的大膽想象，還有霸王茶姬自身的精準(zhǔn)戰(zhàn)略選擇與控制以及深諳當(dāng)下新品牌的心智塑造之道。

行程安排 

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