新營銷要夯實(shí)基礎(chǔ)才會(huì)借力發(fā)力

    最近幾天老接到來自保險(xiǎn)方面的電話，例如保險(xiǎn)金融保險(xiǎn)的售前和售后相關(guān)的職位邀請。其實(shí)我很感到意外，我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說實(shí)話我從未在網(wǎng)上發(fā)布過任何求職的信息，我這么多年幾乎沒有涉足過業(yè)務(wù)。對于銷售我只能說一知半解，但是不會(huì)做銷售的我卻分管過銷售。我的意思是在以前單位做常務(wù)副總經(jīng)理的時(shí)候我分管銷售和市場，這段經(jīng)歷時(shí)間不長也有幾年的光景。也許，每一段經(jīng)歷從沒有白白糟蹋過。我覺得每一段經(jīng)歷都是一門很好的學(xué)科，對于我來講都是一次次學(xué)習(xí)的過程和補(bǔ)習(xí)的過程。他能讓你放低身段用謙卑的心去體驗(yàn)和體會(huì)，讓你知道在天地之間我們有好多不知道事，有好多我們看不懂分不清不會(huì)做的作業(yè)。對于保險(xiǎn)業(yè)來講說實(shí)話我一竅不通，對于這一行水究竟有多深我如空白紙一張。我想說的他們這種敬業(yè)精神和拼勁值得學(xué)習(xí)值得點(diǎn)贊，營銷無極限學(xué)習(xí)無極限創(chuàng)新無極限。

表里如一說的好更要做的好

    如今好多企業(yè)一直在精心布局，在孜孜不倦樂此不疲中探討成功之道。在想破腦子尋找通往輝煌的捷徑，尤其在互聯(lián)網(wǎng)+的大潮下貌似誰不和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)誰就死路一條。大家對互聯(lián)網(wǎng)的推崇愛屋及烏，對互聯(lián)網(wǎng)大咖的演講頂禮膜拜。一夜之間好多地方好多企業(yè)不管產(chǎn)品特點(diǎn)和屬性一股風(fēng)似的重金打造電商團(tuán)隊(duì)，也不管這種模式究竟是不是電商如同一個(gè)若大的籮筐什么都往里面裝。如今好多人都幻想著一夜暴富，都幻想著不付出就能賺大錢。我接觸過好多企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮影響下排兵布陣開始干的熱火朝天最后慘淡收場。其特點(diǎn)就是不切合實(shí)地把企業(yè)稍加包裝就融資上市，我覺得大家多數(shù)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)認(rèn)為融資和上市都特別簡單。我曾在河南某市和一家企業(yè)的老板交流過上市的事宜，他對我說楊總現(xiàn)在大家哪有什么心思去做產(chǎn)品啊�？抠u產(chǎn)品買到何年才能賺到大錢，融資上市是最快的途徑我們計(jì)劃2年內(nèi)融到2個(gè)億然后借助資本的力量上市。我覺得太離譜也不現(xiàn)實(shí)，你自己不去分析自己的企業(yè)現(xiàn)狀更不去研究產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量，你融資那會(huì)這么容易。你以為投資人那么幼稚嗎？你認(rèn)為他們什么都不懂嗎？你產(chǎn)品不行什么樣的模式也是零。好比一個(gè)不會(huì)游泳的人，你換再好的游泳館也白搭。急功近利的事情不要去做也不要去想，中國有句俗語喊破嗓子不如做出樣子。大家都想走捷徑最后都無路可走，和有思想的人一起聊天，同有實(shí)干精神的一起做事。

    網(wǎng)上曾流傳這一個(gè)故事：說從前有個(gè)國王,年紀(jì)大了,眼睛花了,耳朵也有點(diǎn)聾了,走起路來跌跌撞撞。 國王想：我快要死了,我死了以后,讓誰來當(dāng)國王呢？

    有一天,國王告訴全國的老百姓,他要挑一個(gè)孩子將來當(dāng)國王。怎么個(gè)挑法呢？他給所有的孩子發(fā)了一�；ㄗ�,看誰拿這�；ㄗ逊N出最美麗的花來,就讓誰將來當(dāng)國王。

    有個(gè)孩子叫宋金,他領(lǐng)了一�；ㄗ鸦丶胰�,把它種在一個(gè)花盆里,天天澆水,他多么希望那花籽長出芽,抽出枝,開出最美麗的花兒來��！可是,日子一天一天地過去了,花盆里什么也沒長出來。宋金多著急��！他換了一個(gè)花盆,又換了一些土,把那�；ㄗ逊N上,可是兩個(gè)月過去了,到了大家送花去比賽的日子,花盆里還是空空的,什么也沒長出來。

    這一天,全國各地的孩子,一齊來到王宮里,他們每個(gè)人都捧著一盆花,有紅的,有黃的,有白的,都很美麗,一下子真說不出誰種的花最美麗。

    國王出來看花了,他在孩子們的面前走過去,他們手里捧的花多美麗啊,可是國王一直皺著眉頭,一句話也不說。他走呀走呀,忽然看見一個(gè)孩子手里捧著一個(gè)空花盆。瞧,那個(gè)孩子低著頭,心里難過極了；人家都種出美麗的花兒來,可他呢,什么也沒種出來。他是誰呀？他就是宋金。國王走到宋金面前,問他："孩子,你怎么捧著一個(gè)空花盆？"

    宋金哭起來了,他說："我把花籽種在花盆里,用心澆水,可是花籽怎么也不發(fā)芽,我,我,我只好捧著空花盆來了。"國王聽完宋金說的話,高興得笑起來了,他說："找到了,找到了,我要找一個(gè)誠實(shí)的孩子當(dāng)國王。你是誠實(shí)的孩子,我讓你做將來的國王。

    原來國王發(fā)給大家的花籽是在鍋?zhàn)永镏筮^的,怎么會(huì)發(fā)芽、抽枝、開花呢？

    故事告訴我們老實(shí)人常吃虧吃的是小虧，聰明人常常占便宜最后要吃大虧。做企業(yè)也是如此堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事人在做天在看舉頭三尺有神明。自欺欺人掩耳盜鈴者，最終要自食其果。

    好風(fēng)憑借力送我上青云

    不可否認(rèn)有的商業(yè)模式確實(shí)能給企業(yè)帶來很好的利益，但有一個(gè)前提必須要有一個(gè)好的產(chǎn)品這是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。沒有好產(chǎn)品做為保障一切等于零，這一點(diǎn)毋庸置疑。從業(yè)多年我接觸過好多商業(yè)方面的精英，也接觸過好多解渴的商業(yè)模式。拿終端品為例，什么渠道模式什么代理商模式等等。無非是千篇一律，競爭白熱化你想到的他也想到了。營銷如何做這是個(gè)大學(xué)問，誰能在銷售方面得心應(yīng)手誰就是商業(yè)精英。做好銷售就是為將來做好全面管理打好基礎(chǔ)做好鋪墊，懂營銷就會(huì)善管理將來有可能成為老大。我認(rèn)識的一個(gè)朋友是做生鮮品配送的，他對營銷有自己的見解。他說做營銷要靈活要懂得借力，他的業(yè)務(wù)人員很有限但整合能力超強(qiáng)。在他所在的城市幾乎把所有市場都給吞吃了，他的做法很有意思。在跨界方面做的較好，他把全市做保險(xiǎn)的精英分別拜訪，說明自己的想法和想要的結(jié)果和他們達(dá)成共識。保險(xiǎn)人員有自己的當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，這些客戶不僅僅是保險(xiǎn)的客戶也是生鮮的潛在客戶。朋友的生鮮是純天然無公害的產(chǎn)品，從源頭上就能很好的控制所以產(chǎn)品沒問題。民以食為天 食以安為先，朋友說：治理“餐桌污染”是一場持久性的綜合戰(zhàn)役，對食品的生產(chǎn)、流通、銷售環(huán)節(jié)實(shí)施全鏈條無縫監(jiān)管，要做的事還有許多。他的好產(chǎn)品加上好的銷售渠道，成交是順理成章的事情。保險(xiǎn)人員和客戶之間關(guān)系緊密，他們很了解客戶的家庭和消費(fèi)情況。每家每戶一日三餐都要吃飯，能解決餐桌上的問題就是大問題，從上可以利國，從中可以利民，從下可以利企業(yè)。

    朋友這樣的借力做事其實(shí)就是一個(gè)好的商業(yè)模式，有限資源整合無限放大營銷無極限創(chuàng)造無極限。