關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷的三十個(gè)策略

 　　營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，下面先知品牌就來(lái)介紹下產(chǎn)品營(yíng)銷的35個(gè)策略。

產(chǎn)品營(yíng)銷策略

　　1.客戶名單很重要：整理客戶名單，經(jīng)常交流、回報(bào)他們，傳遞給潛在客戶這樣的信息：你理解他們的需求和問(wèn)題，要讓他們知道你可以解決他們的問(wèn)題，專業(yè)的引導(dǎo)他們。

　　2.對(duì)一切進(jìn)行測(cè)試，每個(gè)推廣營(yíng)銷活動(dòng)，計(jì)算每個(gè)活動(dòng)的的平均成本、平均購(gòu)買(mǎi)量、轉(zhuǎn)換率、以及每次銷售的平均利潤(rùn);測(cè)試方法時(shí)認(rèn)真分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)總有一個(gè)方法比其他方法更好;測(cè)試各種銷售方法，得到的數(shù)據(jù)將幫助你獲得更好的銷售成。

　　3.在丟失的客戶中，有80%以上的客戶都是可以挽回的;立即采取行動(dòng)，挽回許多、甚至大部分客戶;當(dāng)他們回來(lái)時(shí)，他們將變成最好、最忠誠(chéng)的一群客戶;當(dāng)然在行動(dòng)前，首先要確定有多少老客戶不再與你打交道。

　　4.今天讓小利，明天掙大錢(qián)：大部分生意的利潤(rùn)都來(lái)自重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶;前端持平甚至輕微虧損，讓后端帶來(lái)大量利潤(rùn);只有確定了客戶的終身價(jià)值，才能確定第一次應(yīng)該對(duì)客戶投資多少;給帶來(lái)新客戶的銷售員大量獎(jiǎng)勵(lì)能獲得巨大的收益。

　　5.顧客與客戶的區(qū)別：顧客=購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的人;客戶=受到保護(hù)的人。始終貫徹客戶的概念，將客戶視為有價(jià)值的密友。

　　6.人們總是愛(ài)上自己的產(chǎn)品、服務(wù)和公司。你應(yīng)該相信你的產(chǎn)品、服務(wù)或公司，但你應(yīng)該愛(ài)上的是你的客戶。

　　7.給別人帶來(lái)的價(jià)值越多，你得到的就越多。

　　8.消費(fèi)者的記憶系統(tǒng)里不能容納太多的東西，他們大多數(shù)只會(huì)記住第一品牌的產(chǎn)品。先知營(yíng)銷品牌提醒做不到第一品牌，你可以做到細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌，這是品牌的差異化。產(chǎn)品的不同品種領(lǐng)域里做出第一品牌。爭(zhēng)取在更細(xì)的品類做到第一，也是能夠成功的。

　　9.宣傳更快!比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快一步，消費(fèi)者往往先入為主，對(duì)最先出現(xiàn)的產(chǎn)品往往會(huì)印象深刻。

　　10.借鑒其他行業(yè)的思維或行銷策略，從而開(kāi)辟本行業(yè)的行銷新模式，建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　11.測(cè)試每一分錢(qián)的投入帶來(lái)的效果，這樣最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，也能幫助找到最有效的行銷方法。

　　12.每一個(gè)銷售行為的背后，都有一個(gè)更大的銷售行為。增加銷售業(yè)績(jī)的三種途徑：增加顧客數(shù)量;增加單詞消費(fèi)額;增加顧客的購(gòu)買(mǎi)頻次。

　　13.不要忽視每一個(gè)顧客的價(jià)值，從這一個(gè)顧客身上，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹，終身VIP服務(wù)等方式帶來(lái)其他很多的顧客,這叫挖掘顧客的終身價(jià)值。

　　14.獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的可能性是無(wú)限的，不同的公司在不同的巿場(chǎng)就會(huì)有不同的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。尋找賣(mài)點(diǎn)的最佳方法，確認(rèn)你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補(bǔ)巿場(chǎng)缺口�；蛘呦劝l(fā)制人的營(yíng)銷包裝手法。

　　15.要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛(ài)」抱著這種態(tài)度，將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認(rèn)真地為他們盡一份心，和客戶的關(guān)系愈親密，就愈容易成功。

　　16.一個(gè)成功的事業(yè)，并不只起始于偉大的構(gòu)想或是產(chǎn)品，而是起源于替他人解決問(wèn)題的欲望。

　　17.大部份生意的獲利，都是靠重復(fù)光顧的老客戶。

　　18.選對(duì)池塘，事半功倍「要釣大魚(yú)，不僅要備妥釣竿，還要找到對(duì)的池塘」

　　19.「最浪費(fèi)時(shí)間的，就是追逐所有可能符合潛在客戶條件的人。所謂潛在客戶，應(yīng)該是「現(xiàn)在」就需要你產(chǎn)品和服務(wù)的人，而不是「未來(lái)」可能需要的人。

　　20.從一個(gè)交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機(jī)，進(jìn)而創(chuàng)造另一個(gè)交易機(jī)會(huì)，是提高交易價(jià)值的最好方法。

　　21.把你的最佳客戶轉(zhuǎn)變成自愿銷售代表，為現(xiàn)有客戶提供新價(jià)值。雙方都可發(fā)揮杠桿原理，將現(xiàn)有資源做倍數(shù)的利用。

　　22.不要花錢(qián)做廣告，假如你能為可以預(yù)見(jiàn)的結(jié)果花錢(qián)的話是最好的; 通過(guò)廣告爭(zhēng)取新客戶總是比來(lái)自現(xiàn)有客戶介紹的新客戶更為困難和昂貴,不使用客戶作為轉(zhuǎn)介紹會(huì)浪費(fèi)寶貴的資產(chǎn).

　　23.不要目光短淺只注意最初的銷售(更多的技巧會(huì)在隨后的課中講述);

　　24.人們會(huì)聽(tīng)從自信的領(lǐng)導(dǎo)。要確保自己讓別人了解你的學(xué)問(wèn)，要經(jīng)常做提升自我形象的事情

　　25. 人的注意是有不完全的。努力引起客戶的注意，努力保持他們的注意。

　　26.企業(yè)靠什么生存?靠顧客上門(mén)，什么讓顧客上門(mén)?是管理嗎?不是，是營(yíng)銷!所以一個(gè)企業(yè)90%成敗的關(guān)鍵取決與一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策略，比爾蓋茨，馬云，史玉柱，牛根生最重要的特質(zhì)，不是管理，而是營(yíng)銷。你想變大老板，那你必須是一個(gè)營(yíng)銷大師。所以你必須學(xué)習(xí)行銷學(xué)。

　　27. 第一名和第二名的企業(yè)，通常會(huì)差近1倍的市場(chǎng)份額，差距是什么?就是行銷策略，超越別人靠出奇制勝的營(yíng)銷策略，被超越也是因?yàn)闆](méi)有好的行銷策略，牛根生由 一家小公司靠跟超級(jí)女聲合作1年多從7個(gè)億躍升到47個(gè)億，是營(yíng)銷的作用，管理是一小步一小步成長(zhǎng)，營(yíng)銷是一飛沖天，所以你必須學(xué)習(xí)行銷學(xué)。

　　28. 一個(gè)新的營(yíng)銷通路的建設(shè)，和一種新的營(yíng)銷手段的應(yīng)用將巨大的改變一個(gè)企業(yè)，你應(yīng)該學(xué)習(xí)比如像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，郵局為什么會(huì)沒(méi)落?因?yàn)?a class="channel_keylink" href="http://www.lailaliao.cn/peixun/internet.html" target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，所以你必須學(xué)習(xí)行銷學(xué)。

　　29.你所有的名譽(yù)、權(quán)力、金錢(qián)、地位都是顧客給你的，你必須預(yù)先知道顧客未來(lái)三年到五年未被滿足的需求是什么，蘋(píng)果電腦因?yàn)橥瞥龈又悄芑?手機(jī)，逼著諾基亞說(shuō)，我們五年之內(nèi)不做手機(jī)了，比爾蓋茨說(shuō)，微軟離滅亡只有18個(gè)月，因?yàn)槲覀儾恢腊档乩镉行┤苏谘芯恳恍└臃项櫩托枨蟮牟呗�，�?們因?yàn)楦臃项櫩偷男枨�，可能立刻讓我們落伍。所以你必須學(xué)行銷。

　　30.企業(yè)的管理應(yīng)該是由內(nèi)而外而建立的，也就是根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略定管理制度和人才，因?yàn)闆](méi)有營(yíng)銷，就沒(méi)有現(xiàn)金流，沒(méi)有現(xiàn)金流，管理還有什么意義，所以你必須學(xué)習(xí)行銷學(xué)。