銷售代表培訓(xùn)

如何提升小型終端的銷售力
　　當(dāng)蔣介石占領(lǐng)了全國城市地盤的時(shí)候，毛澤東的農(nóng)村地盤漸漸把城市變成孤島；當(dāng)小米的線上市場飽和的時(shí)候，也不得不開拓線下渠道；當(dāng)大家都把槍桿子指向互聯(lián)網(wǎng)江湖的時(shí)候，某些做線下渠道賺得比電商多得多；當(dāng)大...

向IBM學(xué)銷售方法論
　　李總監(jiān)跳槽了。帶著國內(nèi)頂級(jí)咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷售的稱號(hào)，被挖到了某世界500強(qiáng)咨詢公司，擔(dān)任合伙人，主管北方區(qū)業(yè)務(wù)。 　　頂著光環(huán)，戴著新頭銜，又是熟悉的咨詢行業(yè)，還是自己輕車熟路的銷...

善用“促銷”這把雙刃劍！
善用“促銷”這把雙刃劍！ 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當(dāng)然 乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天...

效果翻倍的十大銷售技巧
　　 銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎(chǔ)都離不開業(yè)務(wù)。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢？有什么技巧呢？一起來看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 　　 尋求更多...

銷售冠軍的獨(dú)門絕技，太有用了！
　總是被業(yè)績目標(biāo)壓的喘不過氣來，每天拼死拼活的干，到頭來還是不能完成業(yè)績目標(biāo)，難道開單真的有這么難嗎？但是看著那些高手，開單好像并不難，到底該怎么做才能開單呢？開單到底有什么技巧呢？ 　　說...

產(chǎn)品促銷策略的四大基本形式
　　在現(xiàn)代市場活動(dòng)中，競爭日益激烈，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá)，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高，差異越來越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的工作變得越來越困難。無論是國內(nèi)...

銷售高手和老手的根本區(qū)別，竟然只在一個(gè)問..
　　銷售老手與高手的差別就在于：前者企圖制造問題，后者試圖揭示問題。而問題是個(gè)事實(shí)，既然是事實(shí)，那就沒法改變，既沒法擴(kuò)大，也沒法縮小，更不用說制造了。 　　下面先給大家講個(gè)故事； ...

銷售十大秘笈
　李嘉誠曾經(jīng)說過“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人生無處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需...

銷售方法論居然來自公司戰(zhàn)略！看看IBM、..
打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的終極目的，是將產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值高效、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)客戶群體。該目的該如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系著銷售方法論的選擇。一般來講，銷售方法論有三重境界：產(chǎn)品或者交易型的銷售方法論、顧問式或解決方案式的...

銷售8段攝心技巧！
　　顧客在進(jìn)店購買的過程中，有一些關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)，顧客的心理和期待是不同的，這些心理活動(dòng)會(huì)通過一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來。銷售八段就是針對(duì)顧客不同時(shí)期的心理進(jìn)行的導(dǎo)購過程。 銷售一...

銷售新人快速成為高手的實(shí)用方法
1.你怎么看銷售，銷售就怎么看你，所以你要這么看銷售 銷售也只是一個(gè)“活”，只要條件具備了，都可以干好的活。銷售不深不可測，真的只是一個(gè)**活動(dòng)，沒有那么多的專業(yè)名詞，客戶現(xiàn)在有需求，你能立刻...

10個(gè)頂尖銷售話術(shù)，記住3個(gè)你就牛了！
 　銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的...

銷售，都有壓力，關(guān)鍵是要知道怎么扛？
　　銷售是一個(gè)高壓力、高要求的職業(yè)，銷售人員要想取得好的銷售業(yè)績，必須能夠經(jīng)受挫折，并能不斷調(diào)整工作心態(tài)，以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。以下是銷售人員心態(tài)調(diào)整的五大方法。 　　...

10位營銷大咖告訴你，會(huì)跟客戶聊天你就能..
對(duì)營銷人來說，客戶既是最直接的靈感來源，也是最佳的產(chǎn)品檢驗(yàn)者。 與他們“聊天”能獲取不少關(guān)鍵信息： 日常生活中的痛點(diǎn)→找到購買的敏感點(diǎn) 在描述問題時(shí)的精確表達(dá)→套出客戶的心里話 對(duì)產(chǎn)品的疑...

銷售的541法則
彭小東導(dǎo)師一直認(rèn)為：人生處處皆銷售，這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中...

22種不同類型顧客的銷售技巧
　　1、走馬觀花型的客戶 　　客戶心態(tài)：作為參考、收集資料、消磨時(shí)間、怕被強(qiáng)行推薦。 　　應(yīng)對(duì)技巧：先將位置稍微移開、建立好的溝通氛圍、制造交談的機(jī)會(huì) 　　2、沉默寡言型的...

銷售員“6種攻心術(shù)”，成交其實(shí)很簡單……
　　有句話說的是“除了銷售，其他一切都是成本！”，我覺得是有一定道理的，為什么銷售口才如此重要？就是因?yàn)樵谂c客戶面談的時(shí)候，我們的談話技巧，銷售口才的技巧都是訂單成功與否的重要因素。那么，要怎樣才能...

銷售的絕對(duì)成交秘密！
一．銷售心理學(xué) 1.客戶要的不是便宜，是感到占了便宜。 2.不與客戶爭論價(jià)格，要與客戶討論價(jià)值。 3.沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。 4.賣什么不重要，重要的是怎么賣。 5.沒有最好...

銷售人員如何提高自身修養(yǎng)
　　愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是9...

銷售最大的敵人，是你的抱怨
　　銷售最大的敵人，不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口! 　　獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的! 　　...