市場營銷全方位

市場營銷全方位(張老師)課程介紹：

【課程收益】
市場營銷的基本過程有哪些？分為幾個(gè)層面？每個(gè)層面的工作如何展開？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)？如何進(jìn)行市場細(xì)分和定位？4P之間的邏輯關(guān)系？4P與4R、4C之間是什么關(guān)系？
本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場運(yùn)作的能力，并迅速成為營銷專家。

【課程大綱】
1. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
 ◇ 營銷創(chuàng)新的困惑與問題
 ◇ 市場營銷在公司中的重要作用
 ◇ 市場營銷的過程
 ◇ 從4P到4C和4R
2.如何分析市場機(jī)會(huì)
 ◇ 市場環(huán)境分析
 ◇ 消費(fèi)者分析
 ◇ 競爭對(duì)手分析
3. 實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
 ◇ 市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向
 ◇ 市場定位的三步曲　—— STP
- 市場細(xì)分
- 挑選目標(biāo)市場
- 市場定位
 ◇ 市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
4.如何建立有效的營銷計(jì)劃
 ◇ 產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)
 ◇ 定價(jià)
 ◇ 分銷渠道
 ◇ 推廣與促銷
 ◇ .品牌戰(zhàn)略
5.促銷工具的運(yùn)用
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)促銷程序
 ◇ 促銷組合的四種方式
 ◇ 空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
 ◇ 陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
 ◇ 海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
 ◇ 特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
 ◇ 整合營銷(IMC)

【講師介紹】
    張老師(Robert)
    清華大學(xué)國際工商管理（IMBA）專業(yè)碩士，曾任歐洲最大的管理培訓(xùn)公司專職講師，目前擔(dān)任人力資源、領(lǐng)導(dǎo)力與通用管理領(lǐng)域?qū)Ｂ毰嘤?xùn)和咨詢顧問。
    在其超過15年的職業(yè)生涯中，張先生分別從事過咨詢、物流、汽車、建材與房地產(chǎn)等各種不同的行業(yè)，分別從事過戰(zhàn)略與人力資源、企業(yè)高級(jí)管理、咨詢和培訓(xùn)等工作。陸續(xù)擔(dān)任咨詢顧問、人力資源部高級(jí)經(jīng)理、集團(tuán)戰(zhàn)略與人力副總和總經(jīng)理等中、高層管理者職務(wù)和專職咨詢與培訓(xùn)顧問等。服務(wù)的企業(yè)包括民營、合資和外商獨(dú)資公司。其間張先生積累了豐富的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)。
    張先生有著豐富的管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，他主講的培訓(xùn)課程系統(tǒng)、可操作性強(qiáng)。作為專業(yè)講師，曾為很多不同類型的公司做過咨詢和培訓(xùn)。尤其是張先生思路清晰、邏輯嚴(yán)密，在課程講解過程中，能將其多年的人力資源與企業(yè)管理方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，與理論巧妙結(jié)合、融會(huì)貫通，行之有效的對(duì)學(xué)員進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)和幫助。

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