向華為手機(jī)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理與品牌建設(shè)

向華為手機(jī)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理與品牌建設(shè)(鮑圣霞)課程介紹：

中長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)累積、從單兵作戰(zhàn)到體系化作戰(zhàn)、品牌VS銷售、Marketing體系的人才素質(zhì)模型、跨界和突破、整合營(yíng)銷、可量化、核心會(huì)議、評(píng)估機(jī)制

針對(duì)問題>>
    華為創(chuàng)始人任正非先生2017年在消費(fèi)者BG骨干會(huì)議談到：“華為品牌講什么，榮耀品牌講什么，你們要先對(duì)消費(fèi)者了解清楚，要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的研究，適當(dāng)時(shí)候，兩個(gè)品牌就是要單飛�！�2017年，華為手機(jī)全球份額突破11.3%，在全球手機(jī)出貨量上將成為世界第二；華為手機(jī)品牌價(jià)值增長(zhǎng)強(qiáng)勁，在國(guó)內(nèi)的關(guān)鍵品牌指標(biāo)（品牌的考慮度和偏好度等）已經(jīng)完全超越其他國(guó)際一線品牌（來(lái)自IPSOS市場(chǎng)研究集團(tuán)）；華為品牌的國(guó)際認(rèn)知也在大幅提升，在Interbrand的排名從2015年的88位上升到2016年的72位，是品牌價(jià)值增長(zhǎng)最快的品牌。華為距離成為全球標(biāo)志性的科技品牌又近了一步。

    品牌價(jià)值是公司占據(jù)市場(chǎng)贏得財(cái)富的關(guān)鍵。一個(gè)有價(jià)值的品牌往往能刺激消費(fèi)者需求并具備極強(qiáng)的定價(jià)能力�，F(xiàn)在人們談到手機(jī)，就不可能會(huì)忽視華為。而華為品牌快速提升的背后有什么核心關(guān)鍵，經(jīng)歷了哪些階段？不同階段有哪些側(cè)重？這正是本課程需要解答的。

課程大綱>>

第一部分：定義管理
1、外部?jī)r(jià)值認(rèn)知（業(yè)務(wù)結(jié)果）
2、體系內(nèi)價(jià)值（業(yè)務(wù)定位&業(yè)務(wù)資源的匹配）
3、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)（能力建設(shè)）

第二部分：Marketing外部?jī)r(jià)值認(rèn)知
1、針對(duì)企業(yè)價(jià)值
 ◇ 中長(zhǎng)期品牌資產(chǎn)累積
 ◇ 品牌VS銷售（助力、推、拉）
2、品牌 （中長(zhǎng)期）
 ◇ 洞察
 ◇ 定位
 ◇ 策略（包含輸出）
 ◇ 管理
3、營(yíng)銷
 ◇ 品牌營(yíng)銷（強(qiáng)品牌強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)--FMCG、服務(wù)類公司（酒店、航空）、高度信任 理財(cái)公司）
 ◇ 產(chǎn)品營(yíng)銷 （ 2C 耐用消費(fèi)品、科技類產(chǎn)品）

第三部分：Marketing 部門價(jià)值的內(nèi)部認(rèn)知
1、痛點(diǎn)一：內(nèi)部認(rèn)知不統(tǒng)一 價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn) 資源審批困難 工作協(xié)同
 ◇ 花錢部門---都會(huì)花（對(duì)專業(yè)性的質(zhì)疑）
 ◇ 太專業(yè)，不清楚做什么
 ◇ 怎么衡量產(chǎn)出？
2、痛點(diǎn)二：業(yè)務(wù)

第四部分：解決方案：從單兵作戰(zhàn)到體系化作戰(zhàn)
1、從單兵作戰(zhàn)到體系作戰(zhàn)
2、用聽的懂的語(yǔ)言和周邊部門溝通，構(gòu)筑MKT 部門核心標(biāo)簽
3、學(xué)習(xí)體系內(nèi)語(yǔ)言：MKT 部門人員要走下神壇
4、什么叫體系化作戰(zhàn)

第五部分：如何構(gòu)建體系化能力
1、體系化能力包含哪些
 ◇ 創(chuàng)意&內(nèi)容
 ◇ 通路管理（傳播媒介）
 ◇ 項(xiàng)目管理
 ◇ 費(fèi)用管理
 ◇ 投入和產(chǎn)出管理
 ◇ 供應(yīng)商管理
2、體系化能力從哪幾個(gè)維度構(gòu)建
 ◇ 組織
組織定位（作戰(zhàn) or 支撐，核心OR 邊緣
組織架構(gòu)設(shè)置邏輯
組織架構(gòu)模型參考
關(guān)鍵職能的定義
 ◇ 人才
識(shí)別Marketing體系的人才素質(zhì)模型
專業(yè)人才
項(xiàng)目管理
人才上升通道（團(tuán)隊(duì)）
敢于跨界和突破
 ◇ 流程
Marketing 工作在業(yè)務(wù)體系中流程定位
Marketing內(nèi)部流程體系的構(gòu)建
 ◇ 運(yùn)作機(jī)制
計(jì)劃
執(zhí)行
評(píng)估

主講嘉賓>>

鮑圣霞 
原華為終端Marketing策劃部部長(zhǎng)，10年華為工作經(jīng)驗(yàn)

管理實(shí)踐&咨詢經(jīng)歷：
2007-2010  歐洲市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人
2011-2014  全球Marketing市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人
2015-2017  全球營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)
 
先后擔(dān)任區(qū)域市場(chǎng)與品牌負(fù)責(zé)人，全球Marketing產(chǎn)品營(yíng)銷部、全球營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)，深度參與華為終端品牌ODM向OEM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，華為品牌高端化全過程，同時(shí)主導(dǎo)全球營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與人才管理，部門考核評(píng)估，營(yíng)銷預(yù)算與費(fèi)用管理，營(yíng)銷投入產(chǎn)出考核，管理部門整體業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和能力提升。

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