市場(chǎng)營(yíng)銷全方位

市場(chǎng)營(yíng)銷全方位(Richard、Rice)課程介紹：

【課程收益】
    市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵，那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷操作，包括發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)的細(xì)分與定位，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)等，對(duì)企業(yè)就至關(guān)重要。
    本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)分析與演練，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法，理解4P與4R、4C以及4I這些概念的實(shí)質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí)，參加者可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力，并迅速成為營(yíng)銷專家。

【課程大綱】
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
 ◇ 營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
 ◇ 市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用
 ◇ 市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程
 ◇ 從4P到4C和4R
2. 這個(gè)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)嗎：市場(chǎng)分析方法
 ◇ 宏觀環(huán)境分析PEST模型
 ◇ 中觀環(huán)境分析：行業(yè)分析的邁克爾.波特五力分析模型
 ◇ 微觀環(huán)境分析：SWOT分析
 ◇ 產(chǎn)品生命周期的調(diào)研策略
 ◇ 設(shè)計(jì)科學(xué)的調(diào)查問(wèn)卷
3. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
 ◇ 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
 ◇ 市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP
- 消費(fèi)市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分
- USP、賣(mài)點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位
- 市場(chǎng)定位的各種方法
4. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品組合
 ◇ 目標(biāo)市場(chǎng)：Targeting的幾種策略
 ◇ 產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型
 ◇ 產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣
 ◇ 影響需求的因素分析
5. 如何進(jìn)行有效定價(jià)
 ◇ 價(jià)格的影響因素
 ◇ 定價(jià)的目標(biāo)
 ◇ 定價(jià)的幾種導(dǎo)向
 ◇ 定價(jià)的各種方法
6. 品牌塑造與促銷工具的運(yùn)用
 ◇ 什么是品牌
 ◇ 品牌的塑造模型
 ◇ 促銷組合的策略
 ◇ 整合營(yíng)銷(IMC)
7. 渠道管理策略
 ◇ 渠道的類型
 ◇ 渠道選擇的策略
 ◇ 渠道評(píng)估實(shí)務(wù)
 ◇ 渠道管理工具表
8. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新趨勢(shì)
 ◇ 長(zhǎng)尾理論的啟示
 ◇ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的4I
 ◇ OTO時(shí)代的到來(lái)
9. 總結(jié)與回顧：創(chuàng)新無(wú)止境

【課程大綱】
     張老師 Richard

    復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
    張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

   王老師 Rice
    王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
    在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。
    王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
    王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

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