| 【時間地點(diǎn)】 | 2016年6月20-21日 上海 | ||
| 【培訓(xùn)講師】 | Richard | ||
| 【參加對象】 | 新進(jìn)入市場部門的人員， 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者。 | ||
| 【參加費(fèi)用】 | ￥3980元/人 （包括會務(wù)費(fèi)，講義，證書；不含所有的食宿） | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
【課程收益】
市場營銷的基本過程有哪些？分為幾個層面？每個層面的工作如何展開？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會？如何進(jìn)行市場細(xì)分和定位？4P之間的邏輯關(guān)系？4P與4R、4C之間是什么關(guān)系？
本課程針對關(guān)鍵點(diǎn)，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場運(yùn)作的能力，并迅速成為營銷專家。
【課程大綱】
1. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
◇ 營銷創(chuàng)新的困惑與問題
◇ 市場營銷在公司中的重要作用
◇ 市場營銷的過程
◇ 從4P到4C和4R
2.如何分析市場機(jī)會
◇ 市場環(huán)境分析
◇ 消費(fèi)者分析
◇ 競爭對手分析
3. 實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
◇ 市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向
◇ 市場定位的三步曲 —— STP
- 市場細(xì)分
- 挑選目標(biāo)市場
- 市場定位
◇ 市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
4.如何建立有效的營銷計(jì)劃
◇ 產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)
◇ 定價
◇ 分銷渠道
◇ 推廣與促銷
◇ .品牌戰(zhàn)略
5.促銷工具的運(yùn)用
◇ 實(shí)戰(zhàn)促銷程序
◇ 促銷組合的四種方式
◇ 空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
◇ 陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
◇ 海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
◇ 特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
◇ 整合營銷(IMC)
【課程大綱】
張老師 Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。
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