BtoB大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)

內(nèi)容營(yíng)銷如何轉(zhuǎn)化成付費(fèi)訂單
  2016年“網(wǎng)紅”這個(gè)詞顯然已經(jīng)成了最大的“網(wǎng)紅”。有人說(shuō)了，那么多粉絲隨隨便便發(fā)幾條廣告就能賺個(gè)幾十上百萬(wàn)元的�；蛘呤情_(kāi)個(gè)淘寶店，也能掙個(gè)盆滿缽滿的。    ...

致勝營(yíng)銷者的五大成功要素
　　一個(gè)致勝品牌團(tuán)隊(duì)，一般有五個(gè)要素，包括致勝領(lǐng)導(dǎo)者、逆境中的自信、堅(jiān)決聚焦、目標(biāo)意識(shí)和成長(zhǎng)渴望。而單從致勝領(lǐng)導(dǎo)者的維度看，他們需要具備哪些特點(diǎn)？  　　在最有活力、最令人眼花繚...

為何你的精準(zhǔn)營(yíng)銷選對(duì)了渠道，但仍不奏效？
“精準(zhǔn)營(yíng)銷”是一個(gè)被使用泛濫的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)。一提到“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，不少人首先想到的就是選擇“精準(zhǔn)的推廣渠道”。這個(gè)人群篩選步驟，固然重要；但是，不少企業(yè)往往就此止步，認(rèn)為只要選對(duì)了渠道，就可以帶來(lái)所謂的“...

我經(jīng)歷的三次營(yíng)銷狂歡
  作為一個(gè)靠管理學(xué)吃飯的人，過(guò)去兩三年，我發(fā)現(xiàn)自己在公共言論空間有點(diǎn)不合時(shí)宜。一撥又一撥的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)髦青年，歡天喜地、敲鑼打鼓地在那里大喊，管理過(guò)時(shí)啦，組織要消亡啦，各行各...

區(qū)域品牌策劃方案
　　區(qū)位品牌指來(lái)自同一區(qū)域內(nèi)的某類產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有較高的知名度和美譽(yù)度，為顧客所信任，給顧客形成品質(zhì)純正、質(zhì)量上乘的印象，該區(qū)域的企業(yè)在市 場(chǎng)開(kāi)拓中可以憑借區(qū)位品牌效應(yīng)，節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，迅速打開(kāi)...

關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷的三十個(gè)策略
 　　營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，下面先知品牌就來(lái)介紹下產(chǎn)品營(yíng)銷的35個(gè)策略。 產(chǎn)品營(yíng)銷策略...

新媒體營(yíng)銷時(shí)代下的“六大黃金法則”
     在上月21號(hào)召開(kāi)的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)》“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的新媒體營(yíng)銷”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對(duì)目前正處于新媒體時(shí)代下的企業(yè)傳播方式發(fā)表了...

營(yíng)銷人必須懂得的“獨(dú)孤九劍”
在營(yíng)銷人的眼中，這個(gè)商業(yè)社會(huì)就是一個(gè)江湖，狼煙四起，稍有不慎，就會(huì)掉到職業(yè)發(fā)展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必須先懂得江湖中的規(guī)矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢記這些江湖規(guī)矩。   ...

新?tīng)I(yíng)銷要夯實(shí)基礎(chǔ)才會(huì)借力發(fā)力
    最近幾天老接到來(lái)自保險(xiǎn)方面的電話，例如保險(xiǎn)金融保險(xiǎn)的售前和售后相關(guān)的職位邀請(qǐng)。其實(shí)我很感到意外，我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說(shuō)實(shí)話我從未在網(wǎng)上發(fā)布過(guò)任...

營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性
　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制定市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)、途徑與手段，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)支持和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。   營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的...

客戶思維≠客戶需求，一場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例算出了更..
　　先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)“榜樣企業(yè)家”的故事，看看客戶思維的真實(shí)體悟和實(shí)踐歷程。 　　他是古總，也就是我們廣東私董會(huì)里那個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的阿龍。企業(yè)地處梅州，一個(gè)至今還山清水秀、未被完全工業(yè)化的富氧山區(qū)。因?yàn)榧易?..

營(yíng)銷體系建設(shè)是支撐創(chuàng)新項(xiàng)目商業(yè)化的基礎(chǔ)
    幾乎在每個(gè)展會(huì)上，我們都能見(jiàn)到各種各樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，琳瑯滿目，著實(shí)讓人眼前一亮，但是你是否留意觀察很多獨(dú)具特色，賣(mài)點(diǎn)鮮明的新產(chǎn)品在展會(huì)過(guò)后成長(zhǎng)的路徑并非如你所料想的那樣，更...

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，這些重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論你一..
　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷理念和方式相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷有了很多新的特點(diǎn)，如果坐井觀天，不與時(shí)俱進(jìn)，勢(shì)必難以在這個(gè)行業(yè)內(nèi)分得一杯羹，更不用說(shuō)力挽狂瀾了。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代的繁榮盛況下，轟轟烈烈的剁手黨大軍的出現(xiàn)不...

營(yíng)銷策略之15種爆破營(yíng)銷
　　營(yíng)銷對(duì)于每個(gè)企業(yè)都有著至關(guān)重要的作用，企業(yè)只要有產(chǎn)品、只要為了盈利就必須要有自己的營(yíng)銷策略，而在中國(guó)有著這么十五種重要的爆破營(yíng)銷方式，了解每一種營(yíng)銷方式才可以讓公司有著更好的發(fā)展。 　...

空降兵如何輕松搞定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
      市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之下，企業(yè)營(yíng)銷工作無(wú)疑是經(jīng)營(yíng)管理的重中之重，沒(méi)有營(yíng)銷的“源頭活水”，一切便是“空中樓閣”。欲打造一流的營(yíng)銷隊(duì)伍，選將是關(guān)鍵，《孫子兵法》也說(shuō)用...

營(yíng)銷制勝的7法則
　 編者按 ：在銷售中，與客戶成為密切的合作伙伴，全力幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)常常會(huì)帶來(lái)意想不到的業(yè)績(jī)。能成功的做到這一點(diǎn)的銷售組織，常常采用一個(gè)有效的銷售流程框架，其基礎(chǔ)就是由始至終為客戶提供百分百優(yōu)質(zhì)產(chǎn)...

營(yíng)銷心理學(xué)10大原則，拿走不謝！
　　動(dòng)物可能會(huì)因?yàn)榭吹侥撤N顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽(tīng)到某種叫聲就對(duì)自己的天敵呵護(hù)有加。動(dòng)物這種愚蠢可笑的機(jī)械反應(yīng)在人類身上也有，當(dāng)某一個(gè)觸發(fā)特征出現(xiàn)時(shí)，我們會(huì)不假思索地作出相應(yīng)的反應(yīng)。 ...

企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精益營(yíng)銷
　　準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)方式（Just-in-time，JIT）是日本豐田汽車公司創(chuàng)立的一種獨(dú)具特色的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式、日本企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中采用JIT下技術(shù)和管理思想，是其在國(guó)際市場(chǎng)上取勝的基礎(chǔ)。準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)方式...

服務(wù)業(yè)營(yíng)銷策劃需要考慮的7大問(wèn)題
服務(wù)企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，必須考慮以下因素： 　　 1、服務(wù)業(yè)的業(yè)種問(wèn)題： 　　業(yè)種也就是行業(yè)的種類，如前所述，服務(wù)業(yè)可依據(jù)其經(jīng)營(yíng)方式劃分為若十個(gè)業(yè)種。業(yè)種的區(qū)分和描述是制定營(yíng)銷策略的依...

為什么在營(yíng)銷中做“少”反而“多”，做“多..
　為什么上1000款眼鏡還是讓客戶買(mǎi)不到中意的，而把產(chǎn)品數(shù)量削減70%反而訂單翻番？ 　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，大家想想IPHONE手機(jī)，和其它手機(jī)品牌，就會(huì)有了結(jié)果。問(wèn)題的根源不在于數(shù)量，而在于...