營銷系統(tǒng)排毒理念體系之"工業(yè)品突破關(guān)鍵點"

    雖然很多人都說,工業(yè)品營銷就是客情關(guān)系.但多少年下來,業(yè)內(nèi)人士越來越感到,工業(yè)品雖然有其特殊性,但是其本質(zhì)如消費品一樣,就是滿足消費者的需求和利益.既然如此,如何找到工業(yè)品與消費品的關(guān)鍵異同點,并由此制定和展開有效的針對性營銷,就一定可以找到營銷的牛鼻子和關(guān)鍵點.從而順勢而為,破解工業(yè)品營銷的關(guān)鍵難題.

  ☆ 標(biāo)準(zhǔn).  得標(biāo)準(zhǔn)者得天下,得標(biāo)準(zhǔn)者得市場.
  ☆ 品牌.  對眾多消費品尤其是電器品牌來說,大家不僅能夠耳熟能詳,相反,工業(yè)品的品牌營銷成了被"愛情"遺忘的角落.隨著市場競爭的進(jìn)一步規(guī)范化,品牌在工業(yè)品購買決策中將發(fā)揮著越來越大的影響力.
  ☆ 創(chuàng)新.  創(chuàng)新的本質(zhì)在于改變和顛覆    只有這種理念植入企業(yè)的DNA中,企業(yè)才會在理念,戰(zhàn)略,管理和執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)尋求創(chuàng)新的靈魂和蛻變..
  ☆ 服務(wù).  服務(wù)質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要,是檢驗一個企業(yè)管理能力的決定性指標(biāo).是檢驗一個企業(yè)管理的決定性指標(biāo),服務(wù)能力不僅僅是售后的問題服務(wù)能力和危機(jī)解決能力,更重要的是售前的需求服務(wù)能力和售中的技術(shù)服務(wù)能力.將營銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品牌價值,要戰(zhàn)略性的服務(wù)而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火,將"一切為了客戶"的經(jīng)營理念與長期品牌相結(jié)合,利用顧客導(dǎo)向的服務(wù)需求,建立個性化服務(wù),最大的投資應(yīng)更好的"花"在解決客戶的需求上.
  ☆ 定位.  針對不同的產(chǎn)品制定不同的營銷策略,以實現(xiàn)產(chǎn)品和客戶的個性化需求滿足.
    市場運(yùn)作的角色和位置前移---兵馬未動,糧草先行,不能等產(chǎn)品出來以后才去搞市場.

   ** 營銷系統(tǒng)排毒專家袁良將全力以赴以一個真正職業(yè)培訓(xùn)師的專業(yè)體現(xiàn)和一個能深度與企業(yè)對接,深層次鏈接的戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)方案咨詢者二元聚焦的方式與你的企業(yè)同行.oudeyuan@163.com