課程背景：
新經(jīng)濟環(huán)境下單純依賴談判或招標的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。本課程旨在提煉系統(tǒng)性分析與縮減采購成本的策略與方法，為組織提升采購成本競爭力提供更多的機會與可能性。360º采購降本關(guān)注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本機會，讓創(chuàng)新性降本和持續(xù)性降本成為常態(tài)。課程強調(diào)可操作性并輔以豐富的案例啟發(fā)學(xué)員積極思考，學(xué)以致用。
課程收益：
● 樹立正確的采購成本理念
● 快速挖掘采購降本機會
● 掌握價格審核方法與工具
● 掌握成本分析方法與工具
● 掌握總體擁有成本評估方法
● 系統(tǒng)性掌握采購降本方法
● 系統(tǒng)性掌握采購降本策略
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：采購及供應(yīng)鏈相關(guān)職能
課程風(fēng)格：考強調(diào)“內(nèi)容為王，實用第一，領(lǐng)先一步”授課原則與風(fēng)格
課程方式：系統(tǒng)講解、案例分享、分組研討、問答互動、情景演練、模擬演算、提煉總結(jié)等多種方式結(jié)合
課程大綱
第一講：分析供應(yīng)商報價
一、選擇詢價方式
1. RFI
2. RFQ
3. RFP
業(yè)務(wù)示例：各種詢價方法的應(yīng)用場景
二、確定定價方法
1. 成本基礎(chǔ)價格模型
2. 市場基礎(chǔ)價格模型
3. 價值定價
4. 削本定價
5. 定額工時與材料費
業(yè)務(wù)示例：各種定價方法的應(yīng)用場景
三、分析供應(yīng)商報價
1. 報價條款
2. 報價評估
3. 報價調(diào)整
工具表單：標準比價表
實例演算：如何貨比三家？
實例演算：如何評估供應(yīng)商報價？
第二講：分析供應(yīng)商成本構(gòu)成
一、理解成本與價格關(guān)系
1. 供應(yīng)商成本與采購價格
2. 采購價格與采購成本
工具模型：采購價格與成本模型
二、分析供應(yīng)商成本構(gòu)成
1. 材料費
2. 加工費
3. 管理費用
4. 利潤率
工具模型：生產(chǎn)價格指數(shù)（PPI）、基于活動成本法（ABC法）、設(shè)備工費率分析模型
三、評估成本要素變化對價格的影響
1. 成本要素變化評估
2. 成本要素變化對價格影響的核算
工具模型：學(xué)習(xí)曲線（Learningcurve）
實例演算：一個包裝袋的成本核算
實例演算：如何審核供應(yīng)商成本構(gòu)成？
第三講：評估采購總成本
一、評估總體擁有成本
1. 建立總體擁有成本模型
2. 分析總體擁有成本
工具模型：總體擁有成本（TCO）模型
案例分享：依據(jù)價格與TCO做出的不同采購決策
二、分析生命周期成本
1. 建立生命周期成本模型
2. 評估生命周期成本
工具模型：資金現(xiàn)值（PV）、生命周期模型（LLC）
實例演算：如何確定設(shè)備采購方案？
三、制定采購決策方案
1. 自制與購買決策
2. 購買與租賃決策
實例演算：如何選擇購買與租賃決策？
實例演算：如何選擇自制與購買決策？
第四講：挖掘采購降本機會
一、劃分采購品類
1. 直接類與間接類
2. ABC分類法
3. 有無采購合同或PO
最佳實踐：標桿企業(yè)采購品類的三級劃分法
二、分析采購支出
1. 按采購品類維度
2. 按供應(yīng)商維度
工具模型：帕累托原理
實例演示：如何按采購品類和供應(yīng)商兩個維度分析采購支出
三、評估降本優(yōu)先級
1. 支出金額
2. 降本空間
模型工具：帕累托原理、優(yōu)先矩陣
第五講：實施采購降本的方法
一、建立科學(xué)的采購降本理念
1. 實施360度全維降本
2. 善用優(yōu)先級重點突破
3. 推行高協(xié)同降本機制
案例分享：通過控制更多的采購支出實現(xiàn)降本
工具模型：采購成本管理成熟度模型
二、有效整合資源實施降本
1. 運用集中采購縮減成本
2. 優(yōu)化框架協(xié)議提前布局
3. 實施后向一體化整合資源
4. 優(yōu)化貨源策略變中求勝
最佳實踐：標桿企業(yè)利用品類整合提升采購成本競爭力（Costco）
三、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式實施降本
1. 應(yīng)用價值工程創(chuàng)新降本
2. 利用供應(yīng)商早期降本
3. 應(yīng)用目標成本法控制成本
4. 實施數(shù)字化采購降本
最佳實踐：標桿企業(yè)應(yīng)用價值工程優(yōu)化包裝成本（Apple）
四、有效激活競爭實施降本
1. 運用各種折扣及時返利
2. 開展低成本國家采購
3. 應(yīng)用對標分析挖掘潛力
4. 應(yīng)用電子競標實現(xiàn)速贏
案例分享：應(yīng)用電子競標實現(xiàn)速贏
五、有效管理需求實施降本
1. 通過消減采購需求降本
2. 實施寄售制供應(yīng)模式
3. 實施準時制供應(yīng)模式
4. 實施供應(yīng)商管理庫存供應(yīng)模式
最佳實踐：標桿企業(yè)VMI業(yè)務(wù)模式
案例研討：各種供應(yīng)模式的應(yīng)用場景
第六講：實施采購降本的策略
一、依據(jù)產(chǎn)品特性制定降本策略
1. 標準品與定制品
2. 標準設(shè)備與非標設(shè)備
3. 項目與服務(wù)
案例研討：如何依據(jù)產(chǎn)品特性匹配采購降本方法
二、依據(jù)生命周期階段制定采降本策略
1. 投入期
2. 成長期
3. 成熟期
4. 衰退期
案例研討：如何依據(jù)生命周期階段匹配采購降本方法
三、應(yīng)用卡拉杰克矩陣制定降本策略
1. 關(guān)鍵型
2. 瓶頸型
3. 杠桿型
4. 交易型
案例研討：如何應(yīng)用卡拉杰克矩陣匹配采購降本方法
吳生福老師 供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家
中國物流與采購聯(lián)合會核心專家
ISM注冊供應(yīng)管理專家CPSM認證教練
百度百科收錄中國知名供應(yīng)鏈專家
20年跨行業(yè)供應(yīng)鏈運營與管理經(jīng)歷
曾任：尚品宅配丨城市投資人兼總經(jīng)理
曾任：力天大成丨副總裁兼采購中心總經(jīng)理
曾任：大自然地板丨供應(yīng)鏈副總經(jīng)理
曾任：聯(lián)想電腦丨采購主管 物控主管
曾任：臺達電子丨采購擔(dān)當(dāng) 物控主管
相關(guān)學(xué)術(shù)研究：
01-《供應(yīng)鏈管理專家》認證項目自主知識體系編制
02-《城市供應(yīng)鏈競爭力指數(shù)—指標體系》《企業(yè)供應(yīng)鏈競爭力指數(shù)—指標體系》起草編制
03-《中國采購發(fā)展報告》專家編委并發(fā)表專題文章《 技術(shù)進步推動全球采購與供應(yīng)鏈發(fā)展》
吳老師具備20年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應(yīng)鏈運營與管理經(jīng)驗，致力于為企業(yè)打造卓越供應(yīng)鏈管理體系，提升企業(yè)在新經(jīng)濟環(huán)境下供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢，曾輔導(dǎo)企業(yè)通過優(yōu)化激勵機制與打造業(yè)績標桿，超額完成營收業(yè)績同比增長目標20%； 曾在大自然家居(中國)有限公司成立跨職能供應(yīng)鏈項目團隊，以項目管理的方式優(yōu)化供應(yīng)鏈端使得采購成本縮減10%以上，且完美訂單率提升20%以上；曾為客戶優(yōu)化企業(yè)外包業(yè)務(wù)模式，有效解決了外包產(chǎn)能瓶頸, 使之總體的外包產(chǎn)能提升3倍。
吳老師前后為多家知名企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，服務(wù)的客戶涉及電子、通訊、IT、機械、家居、工程裝飾、服裝及快消等多個行業(yè)。代表客戶包括但不限于：中國移動、偉創(chuàng)力、艾默生、西門子、鹽田港、東風(fēng)汽車、上海電氣、大亞灣核電、蘭州石化、三一重工、北元化工、普天集團、馬斯科( Masco )集團、日本京瓷光電等眾多等知名企業(yè)。
近期部分授課案例：
★曾給信利半導(dǎo)體講授《供應(yīng)鏈管理體系優(yōu)化》12期，通過培訓(xùn)后，學(xué)員們掌握了策略與方法，并有效實施供應(yīng)商整合與VMI，使得供應(yīng)鏈成本縮減25%以上。
★曾給中國移動講授《建立優(yōu)秀的供應(yīng)商管理體系》4期，對原有供應(yīng)商績效管理標準升級優(yōu)化，供應(yīng)商交付績效水平提升20%以上。
★曾給同洲電子講授《贏在供應(yīng)鏈》、《庫存管理成功之道》、《采購成本分析與縮減》3期，通過實施通過優(yōu)化端到端供應(yīng)鏈流程，采用供應(yīng)鏈協(xié)同技術(shù)與品類管理策略，庫存縮減30%以上。
★曾給東方汽車講授《供應(yīng)商開發(fā)與管理》《采購成本分析與縮減》《庫存管理與優(yōu)化》3期，通過培訓(xùn)后，企業(yè)采用采購成本縮減方法，降底成本達10%以上。
★曾為香港信隆實業(yè)、泰鋼合金、恒豐紙業(yè)、藍天集團等多家企業(yè)進行公開課程：《精益采購管理-供應(yīng)商管理策略與采購成本縮減》8期、《贏在供應(yīng)鏈》4期、《全面縮減采購成本》10期、《倉儲配送與物流創(chuàng)新》8期、《庫存管理成功之道》6期。
…….
主講課程：
贏在供應(yīng)鏈之高階序列《供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、流程與績效》
贏在供應(yīng)鏈之高階序列《智慧物流與供應(yīng)鏈管理》
贏在供應(yīng)鏈之中階序列《庫存管理成功之道》
贏在供應(yīng)鏈之中階序列《供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新與風(fēng)控》
贏在供應(yīng)鏈之中階序列《數(shù)據(jù)管理賦能供應(yīng)鏈價值提升》
贏在供應(yīng)鏈之專業(yè)序列《360度采購降本》
贏在供應(yīng)鏈之專業(yè)序列《精益物流管理》
贏在供應(yīng)鏈之專業(yè)序列《優(yōu)勢談判策略與技巧》
贏在供應(yīng)鏈之專業(yè)序列《供應(yīng)商全生命周期管理》
贏在供應(yīng)鏈之專業(yè)序列《采購全方位風(fēng)控與合規(guī)管理》
授課風(fēng)格：
注重實操：課程以采購、物流與供應(yīng)鏈最佳管理實踐為藍本，針對工作中遇到的痛點和難點與供應(yīng)鏈管理存在的短板給出策略、方法與工具。
案例豐富：深入剖析國內(nèi)外供應(yīng)鏈標桿企業(yè)最佳實踐，提倡站在巨人的肩膀上學(xué)習(xí)，善于運用案例研討的方式啟發(fā)學(xué)員深入思考，引導(dǎo)企業(yè)快速借鑒行業(yè)最佳實踐并結(jié)合自身實際業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用。
內(nèi)容專業(yè)：課程強調(diào)專業(yè)務(wù)實，學(xué)以致用，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會應(yīng)用適宜的策略與專業(yè)的方法解決問題。
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