課程背景
21世紀(jì)供應(yīng)市場(chǎng)發(fā)生巨變,準(zhǔn)確的市場(chǎng)行情分析,才能把握先機(jī),有效控制企業(yè)成本提升利潤(rùn)。為此企業(yè)為了建立準(zhǔn)確快速的采購(gòu)成本分析和成本控制管理規(guī)則,達(dá)到高效全面成本控制,培養(yǎng)熟練運(yùn)用降成本工具,成為管理者提升工作的重要目標(biāo)。
本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)上市公司采購(gòu)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn),專(zhuān)門(mén)為采購(gòu)員開(kāi)發(fā)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi),也是授課實(shí)操性強(qiáng),含金量高的采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)課程。本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。
課程目標(biāo)
本課程南斌老師經(jīng)過(guò)20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái),針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平,把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體,讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)管理核心知識(shí)和成本分析與控制技巧。讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益,同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn):
1.如何掌握市場(chǎng)全面分析和實(shí)操要點(diǎn)
2.如何制定采購(gòu)策略
3.如何獲得和選取市場(chǎng)報(bào)價(jià)渠道
4.如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
5.如何展開(kāi)商務(wù)談判
6.課程設(shè)計(jì)具有專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性。重點(diǎn)突破如何計(jì)劃、如何實(shí)施、如何跟進(jìn)落實(shí)與管理
7.課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可,鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。企業(yè)現(xiàn)狀不同,所面臨問(wèn)題也不同,只有把脈問(wèn)診,才能開(kāi)出適合企業(yè)自身的良藥妙方
8.課堂設(shè)組互動(dòng)學(xué)習(xí),提問(wèn),辯論等多種交流溝通方式,讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn),在掌聲和歡呼聲中愉快結(jié)束全部課程
9.現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解答,將提供建設(shè)性解決方案
10.微咨詢(xún)效果:各組設(shè)置采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目改善課題,進(jìn)行小組間PK,老師最終點(diǎn)評(píng),破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑
課程對(duì)象:總經(jīng)理、副總,采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門(mén)及相關(guān)人員
課程大綱
第一單元 如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格分析
1.如何確定供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
1.1確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
2.如何理解市場(chǎng)分析的成本模式
2.1如何用波特“五種力量”來(lái)評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
2.2如何確定采購(gòu)產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法
2.4如何建立成本/價(jià)格模型
3.如何正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)
3.1如何評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
3.2用POCKET評(píng)價(jià)市場(chǎng)的地理區(qū)域
3.3如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來(lái)細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
3.4如何通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
3.5如何確定市場(chǎng)供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.如何利用市場(chǎng)分析信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場(chǎng)信息的6個(gè)階段
案例分享:淺談某企業(yè)電飯煲成功和失敗的市場(chǎng)分析
第二單元 如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
1.采購(gòu)成本如何構(gòu)成
1.1采購(gòu)成本分類(lèi)
1.2采購(gòu)總成本概念:質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本
1.3影響采購(gòu)成本主要因素
1.3.1采購(gòu)成本主要因素
1.3.2原材料成本因素
1.3.3采購(gòu)過(guò)程成本因素
1.4采購(gòu)成本關(guān)系分析
采購(gòu)成本與利潤(rùn)關(guān)系
采購(gòu)成本與批量關(guān)系
采購(gòu)成本與質(zhì)量關(guān)系
采購(gòu)成本與提前期關(guān)系
采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
采購(gòu)成本與總成本關(guān)系
案例分析:某企業(yè)如何利用成本分析來(lái)制定降成本的目標(biāo)
第三單元 如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
1.1獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度
2.獲得供應(yīng)商成本構(gòu)成的方法
如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
如何界定固定成本與可變成本
如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)
從運(yùn)營(yíng)管理角度分析
產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
供應(yīng)商成本分析方法介紹
(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
4.小結(jié):如何分析主要供應(yīng)商的成本
案例分析:某電池行業(yè)如何通過(guò)關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來(lái)制定銷(xiāo)售目標(biāo)
第四單元 如何進(jìn)行采購(gòu)成本控制
1.采購(gòu)降成本的杠桿效應(yīng)
采購(gòu)成本對(duì)銷(xiāo)售收入的影響
采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度的影響
2.常規(guī)降低采購(gòu)成本的降價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)
案例分享:制造型企業(yè)七種關(guān)鍵降成本的優(yōu)缺點(diǎn)案例分析
第五單元 如何通過(guò)供應(yīng)商開(kāi)發(fā),管理考核實(shí)現(xiàn)降成本
1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟
1.1供應(yīng)商認(rèn)證的3大原則
1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)體系的實(shí)施步驟
2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟
2.1采購(gòu)定位模型確立
2.2供應(yīng)感知模型分析
2.3如何建立高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道
2.4如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠(chǎng)考評(píng)體系
2.5如何通過(guò)市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析確定報(bào)價(jià)
2.6如何制定樣品驗(yàn)證和小批量流程
2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.如何通過(guò)供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的
案例分享:某電器公司如何在供應(yīng)商開(kāi)發(fā),管理考核中實(shí)現(xiàn)降成本
第六單元 如何通過(guò)商務(wù)談判控制成本
1.如何通過(guò)商務(wù)談判獲得較好的合作關(guān)系
2.制定談判策略七步驟
第一步:明確談判目標(biāo)
第二步:雙方立場(chǎng)和可能利益
第三步:雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
第四步:設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步:談判最終策略是什么?最終目標(biāo)是什么
第六步:談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
第七步:談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.如何實(shí)施有效談判的基本步驟
4.采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)‘降龍十九掌’
第一:試探計(jì)/第二:聲東擊西計(jì)/第三:強(qiáng)人所難計(jì)/第四:換位思考計(jì)/第五:巧立名目計(jì)/第六:先輕后重計(jì)/第七:檔箭牌計(jì)/第八:順手牽羊計(jì)/第九:激將計(jì)/第十:限定選擇計(jì)/第十一:人情計(jì)/第十二:小圈密談?dòng)?jì)/第十三:奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四:以靜制動(dòng)計(jì)/第十五:車(chē)輪計(jì)/第十六:擠牙膏計(jì)/第十七:欲擒故縱計(jì)/第十八:告將計(jì)/第十九:紅臉與白臉
【應(yīng)用工具】SWOT分析模型
【案例分析】企業(yè)在一次包材商務(wù)談判出現(xiàn)的問(wèn)題
第七單元 如何進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本分析
1.公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本的關(guān)系
2.戰(zhàn)略采購(gòu)分析方法
3.采購(gòu)成本重點(diǎn)控制方式
4.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
5.供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
6.工廠(chǎng)成本控制與價(jià)值分析
7.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析
案例分析:某企業(yè)針對(duì)大宗物料成本控制的分析報(bào)告
第八單元 如何在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上實(shí)現(xiàn)降成本目標(biāo)
1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理降成本方案
策略1:集合采購(gòu),分權(quán)訂購(gòu)
策略2:利用采購(gòu)二八原則確定采購(gòu)定位模型,制定采購(gòu)戰(zhàn)略
策略3:全員采購(gòu)成本控制模式
策略4:信息化資源共享,促進(jìn)采購(gòu)利益最大化
2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
戰(zhàn)術(shù)1:日常類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)2:杠桿類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)3:瓶頸類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)4:關(guān)鍵類(lèi)采購(gòu)降成本戰(zhàn)術(shù)
案例分享:某公司年度采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析
南斌:采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
采購(gòu)招投標(biāo)管理專(zhuān)家
IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)
教育經(jīng)歷
南斌老師,1974年出生于陜西西安,45歲,常住廣東珠海,西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè),獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師﹑IFPSM(國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟)注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證(采購(gòu)師最高級(jí)別)。
工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團(tuán)(珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè),60多年的老品牌)——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān),供應(yīng)鏈總監(jiān),高級(jí)培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)(2010年在香港主板上市,下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地,員工一萬(wàn)多,國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商)——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān),理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬(wàn)多,珠海最大民營(yíng)企業(yè))——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4.1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買(mǎi)課 采購(gòu)主管
5.1996—1999年 陜西西安軸承廠(chǎng)(國(guó)企)——采購(gòu)主任
老師優(yōu)勢(shì)
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年,并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo),供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估,采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式,尤其是在某新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作,有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理:組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升,培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法,有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系,有效的整合供應(yīng)商資源,確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理:建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案,制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式,優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置,有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題:《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》
供應(yīng)商課題:《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》
咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢(xún)和輔導(dǎo),解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題,目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席,負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢(xún)工作。
授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理23年,歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式,善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案,并與授課有限的結(jié)合,課程立意新穎,結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥,對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案,針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí),采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線(xiàn)。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn),深得同學(xué)們的喜歡,注重互動(dòng)和有效提問(wèn),大量身邊的案例講解,對(duì)同學(xué)們印象深刻,易于理解,較快的達(dá)到授課目的。
服務(wù)客戶(hù)
美的、中國(guó)聯(lián)通(河北)、中國(guó)電信(廣東)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、廣東電網(wǎng)、廣東中廣核集團(tuán)、同方威視、神華集團(tuán)、飛越電子、杰瑞集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽(yáng)美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬(wàn)馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來(lái)譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠(chéng)家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬(wàn)年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛(ài)普科斯(珠海)電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠(chǎng)、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份等。