課程背景
2018全球經(jīng)濟(jì)增速放緩及美國利率上升將施壓圍繞大宗商品的情緒。大宗商品目錄正以10年來年度大漲幅。原材料以有色金屬，化工，包材，塑膠等的已成漲價(jià)的“重災(zāi)區(qū)”，大宗原材料的價(jià)格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購價(jià)格的競爭性和安全性，此時(shí)此刻誰能夠有效地把握原材料的價(jià)格趨勢，進(jìn)行戰(zhàn)略性的采購，誰就能夠贏得成本先機(jī)，提升公司產(chǎn)品競爭力，并進(jìn)一步達(dá)到投資與戰(zhàn)略盈利的目的。如何運(yùn)用供應(yīng)市場研究的方法和趨勢分析技巧對(duì)大宗商品價(jià)格走勢進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計(jì)劃部所認(rèn)同，此課程對(duì)于提升企業(yè)的大宗原材料分析和制定采購策略有著重要的指導(dǎo)意義。
課程目標(biāo)
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購經(jīng)驗(yàn)，有著多年大宗原材料市場分析和成本控制的工作心得、課程大量運(yùn)用采購的案例和操作實(shí)戰(zhàn)方法，本課程既總結(jié)了各類企業(yè)大宗物料的重要經(jīng)驗(yàn)和理論，又符合中國實(shí)際的文化與習(xí)慣。通過采購案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，能夠應(yīng)用到實(shí)際工作中去，提升自己的采購績效和職業(yè)能力。
1.如何確定大宗物料的采購需求
2.如何正確分析市場走勢
3.如何掌握大宗物料的分析方法
4.如何掌握大宗物料成本控制方法
5.識(shí)別和建立大宗原材料的采購風(fēng)險(xiǎn)管控體系
6.戰(zhàn)略采購下大宗物料的金融如何管理
課程對(duì)象：總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、及相關(guān)部門人員
課程大綱
第一單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局
1.大宗物料基本概念和范圍
1.1大宗物料基本特性
1.2大宗物料主要供應(yīng)方式
1.3大宗物料主要運(yùn)營體系
2.大宗物料采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的關(guān)系
3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求
3.1大宗物料需求的種類
3.2大宗物料需求具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
4.大宗物料采購預(yù)算如何編制
4.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系
4.2大宗物料成本過程與預(yù)算關(guān)系
5.如何制定大宗物料采購戰(zhàn)略
5.1如何利用供應(yīng)定位模型分析采購策略
5.2如何利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理策略
5.3如何用商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系
5.4大宗物料采購策略制定基本步驟
【課題演練】大宗物料采購戰(zhàn)略需要關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
【案例分析】美的家電就銅材制定采購戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)分享
【采購實(shí)戰(zhàn)技法】繪制大宗原材料的采購戰(zhàn)略地圖
第二單元 如何分析大宗物料市場走勢
1.如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級(jí)
1.1確定市場優(yōu)先級(jí)的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級(jí)
2.如何理解市場分析成本模式
2.1如何評(píng)價(jià)供應(yīng)市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）
2.2如何確定采購物料的生命周期
2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法
2.4如何建立市場的成本/價(jià)格模型
3.如何正確評(píng)估和細(xì)分市場
3.1如何評(píng)估市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
3.2用POCKET評(píng)價(jià)市場地理區(qū)域
3.3如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來細(xì)分供應(yīng)市場
3.4如何通過細(xì)分市場來評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
3.5如何確定市場供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.如何利用市場分析信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個(gè)階段
【課題演練】如何建立大宗原材料的市場評(píng)估模型
【案例分析】某炊具公司就鋁錠市場成本分析的成功案例
【采購實(shí)戰(zhàn)技法】市場的成本模型
第三單元 如何掌握大宗物料的分析方法
1.供需決定價(jià)格原則
1.1供需數(shù)據(jù)的不確定性決定供應(yīng)價(jià)格的偏離程度
1.2資本和政治等因素對(duì)于價(jià)格趨勢的影響
2.價(jià)值圖表走勢決定價(jià)格影響程度
2.1我們的價(jià)格圖表從何而來
2.2為什么我們的分析價(jià)格和市場的偏差那么大
2.3市場的平衡關(guān)系如何確定
3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點(diǎn)
3.1大宗原材料的采購價(jià)格指數(shù)
3.2采購成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價(jià)格對(duì)比的方法
3.3采購成本變化的量價(jià)分配方案
3.4大宗原材料變動(dòng)成本分析
3.5趨勢價(jià)格分析3大原則
【課題演練】大宗原材料黃金分割線如何指導(dǎo)我們的工作
【案例分析】某高壓配電公司關(guān)于冷軋板采購戰(zhàn)略的“天龍八部”
【采購實(shí)戰(zhàn)技法】大宗原材料分析的5大常用工具
第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法
1.大宗原材料價(jià)格采購策略
1.1一線法的應(yīng)用
1.2一線法的深度
1.3一線法的簡性
1.4一線法學(xué)習(xí)與應(yīng)用
1.5一線法實(shí)踐與驗(yàn)證
2.價(jià)格趨勢分析與采購技巧
2.1趨勢價(jià)格曲線圖是采購分析的核心
2.2趨勢價(jià)格曲線的應(yīng)用
3.大宗原材料的采購技巧
3.1采購決策新手段：基于價(jià)格分析的成本平衡控制法
3.2原材料價(jià)格波動(dòng)帶來的常見問題
3.3因價(jià)格變化的采購策略
3.4按需采購模式的優(yōu)劣分析
3.5長單加散單采購模式的優(yōu)劣分析
3.6套期保值采購模式的優(yōu)劣分析
【課題演練】如何正確運(yùn)用大宗物料采購工具
【案例分析】某電池企業(yè)鉛錠采購所取得顯著的降成本案例分析
【采購實(shí)戰(zhàn)技法】常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料等如何控制成本
第五單元 如何識(shí)別和建立大宗原材料的采購風(fēng)險(xiǎn)管控體系
1.如何發(fā)現(xiàn)大宗物料采購的黑洞
1.1采購過程十大浪費(fèi)
1.2采購權(quán)力有多大？& 采購責(zé)任有多重
1.3如何發(fā)現(xiàn)采購成本浪費(fèi)的黑洞
1.4如何砍掉采購成本浪費(fèi)的黑洞
2.大宗物料采購合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、識(shí)別、管控的重要性
2.1大宗物料采購合同基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
3.大宗物料采購如何制定合同管理計(jì)劃和績效評(píng)估
3.1大宗物料采購合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工
3.2大宗物料采購進(jìn)度管理不可缺少的步驟
4.如何處理大宗物料采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
4.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
4.2采購合同進(jìn)度管理中績效考核3大管理目標(biāo)
4.3如何利用SWOT處理采購合同爭議和風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】如何把控大宗原材料采購合同風(fēng)險(xiǎn)
【案例分析】某新能源企業(yè)如何通過采購合同解決供應(yīng)緊張的風(fēng)險(xiǎn)
【采購實(shí)戰(zhàn)技法】如何解決大宗物料的采購風(fēng)險(xiǎn)
第六單元 如何管理大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系
1.大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險(xiǎn)管理的基本概念
1.1風(fēng)險(xiǎn)的概念
1.2對(duì)風(fēng)險(xiǎn)概念的認(rèn)識(shí)
1.3風(fēng)險(xiǎn)管理原則
1.4風(fēng)險(xiǎn)管理框架
2.大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估概念/風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要解決的主要問題
3.大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)價(jià)
3.1風(fēng)險(xiǎn)分析的概念和目的
3.2風(fēng)險(xiǎn)分析的過程和內(nèi)容
3.3風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)關(guān)注的主要方面
4.大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法
4.1風(fēng)險(xiǎn)矩陣的概念
4.2確定后果、可能性的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)則
4.3建立風(fēng)險(xiǎn)矩陣
4.4風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)、風(fēng)險(xiǎn)的綜合影響
【課題演練】如何評(píng)估大宗物料供應(yīng)金融體系的風(fēng)險(xiǎn)
【案例分析】某鋰電上市公司如何建立健康的大宗材料資金運(yùn)作平臺(tái)
【采購實(shí)戰(zhàn)技法】風(fēng)險(xiǎn)矩陣的運(yùn)用
南斌：采購與供應(yīng)鏈管理
采購風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
采購招投標(biāo)管理專家
IFPSM注冊(cè)采購能力資格認(rèn)證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)
教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級(jí)別）。
工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》
咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。
服務(wù)客戶
美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、廣東電網(wǎng)、廣東中廣核集團(tuán)、同方威視、神華集團(tuán)、飛越電子、杰瑞集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份等。
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