采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，南斌內(nèi)訓(xùn)課程

《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》課綱內(nèi)容：

課程背景
    現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)！尤其是對(duì)于制造行業(yè)，制造成本的競(jìng)爭(zhēng)代表著一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)！面對(duì)大部分企業(yè)采購(gòu)部門(mén)工作壓力大，人員離職率高等尖銳問(wèn)題，如何打造一支卓越采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)是有著重要的戰(zhàn)略意義。
    本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效培訓(xùn)要點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為采購(gòu)員開(kāi)發(fā)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)
    本課程南斌老師經(jīng)過(guò)20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購(gòu)流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評(píng)估技巧。讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：
1.如何建立高效的工作平臺(tái)
2.如何建立采購(gòu)人員的職業(yè)定位和目標(biāo)
3.如何提升采購(gòu)人員業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)
4.如何提升采購(gòu)跨部門(mén)協(xié)作能力
5.如何建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升的人才體系
6.如何建立合理、公正的人才考核、競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)制度

課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門(mén)及相關(guān)人員

課程大綱
第一單元 如何更加高效搭建采購(gòu)組織
1.采購(gòu)組織架構(gòu)如何搭建
2.管理學(xué)的四類(lèi)型組織結(jié)構(gòu)（佩羅的技術(shù)分類(lèi)簡(jiǎn)介）
2.1常規(guī)的技術(shù)——高度正規(guī)化和集權(quán)化結(jié)構(gòu)
2.2非常規(guī)的技術(shù)——分權(quán)化，低程度的正規(guī)化
2.3手藝技術(shù)——相對(duì)常規(guī)技術(shù)需要分權(quán)化
2.4工程技術(shù)——適當(dāng)分散決策權(quán)以低正規(guī)化來(lái)保持組織的靈活性
3.采購(gòu)的職責(zé)如何分工
3.1按產(chǎn)品類(lèi)別的屬性
3.2按照采購(gòu)物料屬性
3.3按照產(chǎn)品工藝屬性
3.4按照客戶(hù)服務(wù)屬性
3.5按照供應(yīng)的區(qū)域?qū)傩?br /> 4.采購(gòu)管理功能流程是什么
5.影響采購(gòu)流程的因素有哪些
6.如何做好采購(gòu)流程優(yōu)化
7.如何通過(guò)采購(gòu)稽核、審計(jì)來(lái)優(yōu)化采購(gòu)流程
方法：采購(gòu)4種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對(duì)比
案例分析：某國(guó)際啤酒巨頭在采購(gòu)組織架構(gòu)搭配中的問(wèn)題反思
課間演練：“木桶理論”如何發(fā)現(xiàn)我們采購(gòu)制度的漏洞

第二單元 采購(gòu)從業(yè)者基本素質(zhì)修煉大法
1.采購(gòu)員的角色定位和認(rèn)知
1.1采購(gòu)員任職基本條件
1.2采購(gòu)員工作職責(zé)要求
2.采購(gòu)員自我管理
2.1自我管理的重要性
2.2自我管理的內(nèi)容
2.3自我管理的方法
3.建立職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)
3.1什么是職業(yè)規(guī)劃
3.2職業(yè)規(guī)劃的意義
3.3職業(yè)規(guī)劃8把鑰匙
方法：SWOT的運(yùn)用
案例分析：分享某新能源汽車(chē)行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)中職業(yè)規(guī)劃的經(jīng)典案例
課間演練：SWOT如何更好的設(shè)置我們的職業(yè)規(guī)劃

第三單元 采購(gòu)從業(yè)者技能和職業(yè)素養(yǎng)如何煉成
第一部分：如何提升采購(gòu)員職業(yè)素養(yǎng)
1.如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購(gòu)員
2.深受企業(yè)歡迎的采購(gòu)員8大基本素養(yǎng)
3.如何提升采購(gòu)員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度
4.采購(gòu)員如何堅(jiān)守職業(yè)操守
5.采購(gòu)員如何與橫向部門(mén)有效溝通
6.采購(gòu)員如何確保成本最大化而不是價(jià)格最低
7.采購(gòu)員如何學(xué)會(huì)在高壓環(huán)境中保持樂(lè)觀心態(tài)
8.采購(gòu)員如何正確面對(duì)公司職位輪崗
9.采購(gòu)員如何正確對(duì)待離職，做好工作交接
第二部分：如何提升采購(gòu)員業(yè)務(wù)技能
1.基本工作能力
1.1分析問(wèn)題能力
1.2 PEST分析法
1.3波特五力模型分析法
1.4 SWOT分析法
1.5魚(yú)骨圖分析法
1.6預(yù)測(cè)與判斷能力
1.7溝通與表達(dá)能力
1.8人際關(guān)系與商務(wù)管理能力
2.基本業(yè)務(wù)能力
2.1產(chǎn)品熟悉能力
2.2價(jià)格/成本分析
2.3 QCT管理方法
2.4采購(gòu)系統(tǒng)與流程管理方法
2.5項(xiàng)目管理能力
2.6庫(kù)存管理能力
2.7談判管理能力
3.采購(gòu)職業(yè)素質(zhì)要求與訓(xùn)練
3.1采購(gòu)面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析
3.2什么是職業(yè)化的采購(gòu)員
3.3采購(gòu)員的職業(yè)素養(yǎng)模型
3.4采購(gòu)員必須具備的能力與知識(shí)
3.5 采購(gòu)員高效工作法則
方法：鯰魚(yú)效應(yīng)在工作中的運(yùn)用
案例分析：上市公司采購(gòu)行業(yè)的五個(gè)心理測(cè)試題目分享和游戲
課間演練：如何捅破“采購(gòu)回扣”這張遮羞布

第四單元 為什么說(shuō)采購(gòu)跨部門(mén)作戰(zhàn)能力越來(lái)越重要
1.跨部門(mén)合作出現(xiàn)的問(wèn)題點(diǎn)分析
1.1采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝等部門(mén)不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
1.2按照魚(yú)骨圖找出原因
1.3按照PDCA的要求制定解決、實(shí)施
2.跨部門(mén)間如何實(shí)現(xiàn)有效溝通
2.1溝通的重要性
2.2溝通能力必備什么能力
2.3跨部門(mén)溝通的四個(gè)重要目的
2.4跨部門(mén)溝通的問(wèn)題癥結(jié)所在
2.5如何推倒跨部門(mén)合作的“部門(mén)墻”
3.跨部門(mén)合作如何共享資源
3.1建立信息和資源的傳遞渠道
3.2如何有效傳遞
3.3建立協(xié)作合作鏈
方法：PDCA對(duì)于我們項(xiàng)目協(xié)作的指導(dǎo)意義
案例分析：某電器公司如何通過(guò)采購(gòu)、研發(fā)、品質(zhì)共同合作解決新品韓式項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)問(wèn)題
課間演練：跨部門(mén)協(xié)作如何有效溝通

第五單元 如何建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系
1.建立人才培訓(xùn)機(jī)制
1.1建立培訓(xùn)目標(biāo)
1.2建立培訓(xùn)階梯制度和培訓(xùn)計(jì)劃
1.3建立培訓(xùn)范圍和內(nèi)容
1.4制定培訓(xùn)效果考核目標(biāo)
2.如何建立人才培養(yǎng)體系
2.1建立輪崗和跨崗的培訓(xùn)體系
2.2建立可持續(xù)培養(yǎng)的人才戰(zhàn)略計(jì)劃
2.3建立儲(chǔ)備人才庫(kù)
3.如何建立晉升體系機(jī)制
3.1晉升考核制度如何量化
3.2人才選拔機(jī)制如何落地
3.3晉升體系要符合企業(yè)對(duì)于人才發(fā)展的需求
3.4如何創(chuàng)造公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)體系
方法：STAR團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的運(yùn)用
案例分析：豐田人才培訓(xùn)體系案例分享
課間演練：如何量化考核人才階梯成長(zhǎng)體系的效果

第六單元 采購(gòu)如何制定科學(xué)的績(jī)效考核指標(biāo)
1.采購(gòu)績(jī)效管理的意義與目的
（PDCA模式運(yùn)用）
2.績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位
2.1績(jī)效要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定和高效實(shí)施績(jī)效方案
3.績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1如何設(shè)定采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)
3.2采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行與變動(dòng)管理
4.績(jī)效評(píng)估常見(jiàn)誤區(qū)分析
5.采購(gòu)招標(biāo)績(jī)效改善方法
5.1定期分析績(jī)效原因和改善措施
5.2綜合績(jī)效方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方
方法：平衡積分卡如何在績(jī)效考核中運(yùn)用
案例分析：為什么說(shuō)績(jī)效考核害死了索尼
課間演練：我們的績(jī)效考核目標(biāo)制定有哪些誤區(qū)

南斌：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
采購(gòu)招投標(biāo)管理專(zhuān)家
IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師﹑IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師
2. 2013—2015年  理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
3. 2004—2013年  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買(mǎi)課 采購(gòu)主管
5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)
    南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
    采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
    供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢(xún)和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢(xún)工作。

授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

服務(wù)客戶(hù)
美的、中國(guó)聯(lián)通（河北）、中國(guó)電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、廣東電網(wǎng)、廣東中廣核集團(tuán)、同方威視、神華集團(tuán)、飛越電子、杰瑞集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽(yáng)美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬(wàn)馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來(lái)譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠(chéng)家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬(wàn)年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛(ài)普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份等。