課程背景
當(dāng)今中國是全球制造業(yè)的加工廠，國際供應(yīng)鏈體系的重要環(huán)節(jié)，近幾年來國際采購巨頭紛紛將中國地區(qū)作為自己跨國采購業(yè)的基地，但同時由于國內(nèi)人口紅利的消退，用工困難，企業(yè)必須快速提高效率與降低成本才能保障與支撐經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。而今采購與供應(yīng)商之間關(guān)系極劇惡化，采購部門在面對重重成本高壓下，如何處理與其他部門的關(guān)系？如何在不同部門﹑不同立場下和利益下，高效的溝通和協(xié)作開展工作？如何在供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值？企業(yè)方如何建立完善，科學(xué)的采購流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，來管控采購和供應(yīng)中的風(fēng)險，以達(dá)到降成本目的？為此培養(yǎng)采購人員如何掌握，制定切實有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估體系是成為企業(yè)對于采購的重要任務(wù)目標(biāo)。
課程目標(biāo)
本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識點(diǎn)：
1.掌握并運(yùn)用建立高效采購流程體系的實戰(zhàn)技巧
2.如何正確評估和鑒別供應(yīng)鏈段的需求計劃
3.如何做好供應(yīng)市場調(diào)查
4.掌握采購的成本分析和評估
5.如何評估新供應(yīng)商開發(fā)體系
6.如何防采購范合同糾紛
7.如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估
課程對象：總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員
課程大綱
第一單元 如何搭建高效的采購組織
1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)
2.如何提升采購職業(yè)能力
3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)
4.如何建立高效的職責(zé)分工
5.如何實施采購輪崗制度
6.如何做好采購到崗和離職交接工作
7.如何評估和完善采購流程
8.采購管理功能流程是什么
9.影響采購流程的因素有哪些
10.如何做好采購流程優(yōu)化
11.如何通過采購稽核審計優(yōu)化采購流程
12.如何開展采購流程績效考核工作
13.如何實施高效的采購體系模式
【采購工具】常見的供應(yīng)鏈四種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對比
【案例分析】某國際公司在采購組織架構(gòu)中的問題反思
【情景演練】如何在采購工作中建立完善、科學(xué)的采購廉政體系
第二單元 知己知彼，百戰(zhàn)不怡——如何正確確認(rèn)采購需求
1.如何明確采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略關(guān)系
2.如何明確采購需求
2.1采購需求種類
2.2一份正確的采購說明書要具備哪些關(guān)鍵點(diǎn)
3.采購預(yù)算如何編制
3.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系
3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分
3.4如何按照80/20原則確定采購支出優(yōu)先級
4.如何制定采購策略
4.1如何利用供應(yīng)定位模型制定采購策略
4.2利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理的策略
4.3如何用7種商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定合作關(guān)系
4.4采購策略制定基本步驟
【采購工具】供應(yīng)定位模型在采購策略中的運(yùn)用
【案例分析】某上市電器公司如何在漲價時制定采購策略
【情景演練】如何確立采購物料的需求計劃和實施方案
第三單元 供應(yīng)市場成本分析對采購成本的影響
1.供應(yīng)市場分析如何確定優(yōu)先級
1.1確定市場分析主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級
2.正確理解市場的成本模式
2.1用波特“五種力量”模型評價供應(yīng)市場的競爭程度
2.2確定采購產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法
2.4確認(rèn)價格決定因素，并建立成本/價格模型
3.通過正確評估和細(xì)分市場來降低成本
3.1如何確認(rèn)市場的風(fēng)險與機(jī)會
3.2用POCKET方法評價地理區(qū)域
3.3按技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分供應(yīng)市場
3.4如何通過細(xì)分市場來評價風(fēng)險或機(jī)會
3.5如何確定市場風(fēng)險與機(jī)會的優(yōu)先順序
4.利用市場信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的六個階段
4.2組織市場信息來制定降成本的計劃
【采購工具】制定采購策略的三個維度和五個方面
【案例分析】分享某企業(yè)的采購管理采購周期表
【情景演練】如何建立采購品類管理
第四單元 如何有效分析和控制采購成本
1.如何建立供應(yīng)商成本框架
獲取和選擇報價的三個維度
2.獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成方法
2.1如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
2.2如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3如何計算供應(yīng)商材料成本
2.4如何界定固定成本與可變成本
2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本
3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成
3.2產(chǎn)品制造成本分析要點(diǎn)
3.3如何從運(yùn)營管理角度分析
3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
3.5如何從價值鏈看供應(yīng)商成本
3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹
【采購工具】常規(guī)十大供應(yīng)鏈協(xié)同降成本方法的掌握和學(xué)習(xí)
【案例分析】施耐德的成本工具六大法則
【情景演練】采購實際工作中如何正確運(yùn)用降成本工具
第五單元 如何開發(fā)、認(rèn)證、考核供應(yīng)商
1.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實施步驟
1.1供應(yīng)商認(rèn)證的三大原則
1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實施步驟
2.供應(yīng)商開發(fā)八個實施步驟
2.1采購定位模型確立
2.2供應(yīng)感知模型分析
2.3建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道
2.4如何實施全面的供應(yīng)商驗廠考評體系
2.5通過市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報價
2.6樣品驗證和小批量流程制定
2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)
3.如何通過供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的
3.1供應(yīng)商能力等級評估
3.2 QSAR日�？己四芰_(dá)標(biāo)狀況
3.3不合理項目整改和改善方案如何實施
3.4供應(yīng)商績效考核激勵如何實施
方法：供應(yīng)商開發(fā)8個實施步驟
案例分析：某炊具公司驗廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施
課間演練：不同類別的供應(yīng)商如何完成考察體系
案例分享：為什么說績效考核害死索尼？淺談績效考核的利弊
【采購工具】供應(yīng)商開發(fā)體系的“六脈神劍”
【案例分析】西門子供應(yīng)商開發(fā)的成功經(jīng)驗
【情景演練】我們在供應(yīng)商開發(fā)管理中的常見五個錯誤
第六單元 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，什么樣的談判結(jié)果才令公司滿意
1.如何利用SWTO制定談判策略
2.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標(biāo)
第二步：雙方立場和可能利益
第三步：雙方實力優(yōu)勢和劣勢
第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
第六步：談判團(tuán)隊確定和分工
第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.談判實操二十一要點(diǎn)
1.1如何管控談判階段
1.2整個談判如何掌控
1.3哪種砍價方式更好
1.4哪種談判形式容易出問題
1.5如何做好電話談判
1.6為什么我方會弱勢
1.7我方弱勢怎么談
1.8什么是分階段蠶食
1.9分階段蠶食的策略步驟
1.10如何提升說服力
1.11第三方的參考依據(jù)
1.12如何提高談判時的溝通實效
1.13我們會問問題嗎
1.14如何問問題
1.15反駁對方的幾種方式
1.16溝通禁忌
1.17對方忽悠我怎么談
1.18如何挽回失誤（失口）
1.19出現(xiàn)僵局怎么談
1.20談判結(jié)束時怎么辦
1.21如何與不同對象談判
4.采購談判戰(zhàn)術(shù)中的“降龍十八掌”
第一掌:試探計；第二掌:聲東擊西計；第三掌:強(qiáng)人所難計；第四掌:換位思考計；第五掌:巧立名目計；第六掌:先輕后重計；第七掌:檔箭牌計；第八掌:順手牽羊計；第九掌:激將計；第十掌:限定選擇計；第十一掌:人情計；第十二掌:小圈密談計；第十三掌:奉送選擇權(quán)計；第十四掌:以靜制動計；第十五掌:車輪計；第十六掌:擠牙膏計；第十七掌:欲擒故縱計；第十八掌:紅臉與白臉
【采購工具】制定談判方案的“如來神掌”
【案例分析】分享海爾電器實施大宗物料采購的經(jīng)典談判案例
【情景演練】如何實現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商雙贏談判
第七單元 如何簽訂采購談判合同
1.采購合同概念和重要性
1.1采購合同關(guān)系類型（7種采購交易合同演變和管理方式）
1.2常規(guī)采購合同構(gòu)成的10個關(guān)鍵要素
1.3如何規(guī)避采購合同風(fēng)險
2.如何制定合同管理計劃和績效評估
2.1合同團(tuán)隊職責(zé)和分工
2.2合同進(jìn)度管理必不可缺的重要步驟
2.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用
3.如何處理采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
3.1合同中的風(fēng)險評估：進(jìn)度風(fēng)險，成本風(fēng)險，質(zhì)量風(fēng)險，商業(yè)和其他風(fēng)險等
3.2如何利用合同中的風(fēng)險登記表
3.3進(jìn)度管理中績效考核3大管理目標(biāo)
【采購工具】如何利用供應(yīng)鏈管理的七大關(guān)系圖譜規(guī)避合作風(fēng)險
【案例分析】分享美的在供應(yīng)鏈風(fēng)險管控的成功經(jīng)驗（供應(yīng)和庫存）
【情景演練】如何設(shè)置合理的安全庫存
第八單元 如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估
1.采購績效管理的意義與目的
PDCA模式在績效中的運(yùn)用
2.績效評估方案中的角色分工和職責(zé)定位
2.1采購績效要求和實施條件
2.2如何科學(xué)制定和高效實施
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1采購績效指標(biāo)如何設(shè)定
3.2采購計劃的執(zhí)行與變動管理如何考評
4.績效評估常見誤區(qū)分析
5.績效改善方法
5.1定期分析績效不善原因和改善措施
5.2綜合整體采購招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)地方
【采購工具】六大優(yōu)秀的績效考核方法
【案例分析】國內(nèi)三種績效考核方式的分析與解答
【情景演練】如何給供應(yīng)商建立有效且落地的考核目標(biāo)
南斌：采購與供應(yīng)鏈管理
采購風(fēng)險與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標(biāo)管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)
教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）。
工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費(fèi)用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》
咨詢輔導(dǎo)項目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。
服務(wù)客戶
美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、廣東電網(wǎng)、廣東中廣核集團(tuán)、同方威視、神華集團(tuán)、飛越電子、杰瑞集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份等。
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