瘋狂銷售技巧銷售管理全能修煉

瘋狂銷售技巧銷售管理全能修煉(彭仁)課程介紹：

銷售技巧課程、銷售管理課程
——銷售員沖達(dá)成業(yè)績(jī)頂級(jí)課程

為什么您的企業(yè)越來(lái)越難？
如今面臨很多工廠倒閑，您是否擁有著前所未有的危機(jī)感呢？
面臨生意難做，你是否正思考著什么行業(yè)能賺到錢呢？
您是否還在為以下問(wèn)題感到困惑？
無(wú)法解決顧客擔(dān)心問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等，導(dǎo)致不成交；
業(yè)務(wù)員銷售能力不強(qiáng)、提升太慢、做不起業(yè)績(jī)、收入不可觀；
團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)、配合不理想、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不穩(wěn)定；
無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)似乎已經(jīng)全力以赴、付出了很多卻得到不應(yīng)有的收獲……

沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人！想要輕松解決以上困惑嗎？那就趕快行動(dòng)吧！
獨(dú)家研發(fā)的咨詢式實(shí)戰(zhàn)課程，經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理專家將為你指通迷津，令你或你的團(tuán)隊(duì)更輕松地、快速達(dá)成你的業(yè)績(jī)目標(biāo)�！动偪皲N售全能修煉》融匯了電子、數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)械、建材、美容、保健、保險(xiǎn)、服裝、房地產(chǎn)等各大行業(yè)的銷售冠軍的智慧，被稱之為銷售界的“葵花寶典”，全面系統(tǒng)的學(xué)完整套課程，可以讓你或你的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)30%以上，并且已經(jīng)有不少客戶已經(jīng)達(dá)到倍增式的增長(zhǎng)。當(dāng)你停止學(xué)習(xí)的時(shí)候，隨時(shí)被對(duì)手超越，快來(lái)體驗(yàn)吧！

● 培訓(xùn)效果：
全方位提升銷售人員的綜合能力，解決銷售技術(shù)難題，激發(fā)銷售人員士氣、全面提升公司業(yè)績(jī)

● 教學(xué)方式：體驗(yàn)式互動(dòng)教學(xué)

● 培訓(xùn)特色：
全方位實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)：全新的觀念+科學(xué)的方法+實(shí)戰(zhàn)演練+實(shí)操工具
為您和您的團(tuán)隊(duì)打造全能銷售精英

● 課程大綱：

第一單元：銷售認(rèn)知篇
1.社會(huì)大眾對(duì)銷售崗位的態(tài)度、看法？
2.銷售崗位的發(fā)展前景
3、銷售崗位的重要性
4、銷售崗位的性質(zhì)
5、實(shí)戰(zhàn)銷售的核心是什么？
6、銷售的真諦
銷？售？賣？
7、銷售過(guò)程中客戶心中在思考什么？
8、客戶的四大特點(diǎn)
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。銷售過(guò)程中了解客戶心理需求，去做銷售就能事半功倍。
案例分析與體驗(yàn)

第二單元：心態(tài)修煉
銷售八大心態(tài)（心態(tài)決定成�。�
1、成就心態(tài)       2、積極心態(tài)
3、學(xué)習(xí)心態(tài)       4、感恩心態(tài)
5、付出心態(tài)       6、自律心態(tài)
7、平常心態(tài)       8、寬容心態(tài)

第三單元：銷售禮儀
禮——內(nèi)在的文化素養(yǎng)為禮；儀——形諸于外的言行舉止為儀
內(nèi)外兼修乃為禮儀
1、怎么樣才有“禮”？
2、怎么樣才有“儀”？
實(shí)戰(zhàn)演練

第四單元：銷售技能修煉
一、信任
1）、相信自己   2）、相信公司   3）、相信顧客
二、溝通、表達(dá)能力
1、溝通原理
1）溝通的功能     2）溝通的目的
3）溝通的原則     4）溝通的效果
5）溝通的意義     6）溝通的共性
2、文化技巧
問(wèn)話的兩種模式
（1）開(kāi)放式
案例一:情景模擬
（2）封閉式
銷售中問(wèn)封閉式的問(wèn)題，才可以達(dá)到了解客戶需求的目的
案例二：情景模擬
3、溝通四分法：
瘋狂溝通（狀態(tài)）幽默溝通（方法）專業(yè)溝通（專家）氣度溝通（老板）
三、交朋友的能力
銷售員跟客戶的關(guān)系？銷售員跟同事的關(guān)系？銷售員跟老板、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系？
*零和游戲！
共同探討
交友的核心：
交友宗旨：
四、講價(jià)值
案例：老款式牛仔褲
現(xiàn)場(chǎng)模擬：
1、增高鞋   實(shí)戰(zhàn)演練
2、減肥健身器材   實(shí)戰(zhàn)演練 
3、談戀愛(ài)也重在講價(jià)值
小李：家庭條件好、有錢有勢(shì)、能力一般
小王：家庭條件一般，上進(jìn)心強(qiáng)，能力較強(qiáng)
兩個(gè)人同時(shí)追求一個(gè)女孩，誰(shuí)能勝出？
分別站在兩個(gè)人的立場(chǎng)講解價(jià)值實(shí)戰(zhàn)演練
4、機(jī)械設(shè)備實(shí)戰(zhàn)演練
銷售八字箴言——與眾不同，無(wú)中生有
何為“與眾不同”？何為“無(wú)中生有”？影片學(xué)習(xí)《非誠(chéng)勿擾1》
價(jià)值講解思路
1）、啟發(fā)價(jià)值：對(duì)客戶帶來(lái)的幫助和好處，及解決的問(wèn)題和痛苦；注意價(jià)值擴(kuò)大化。
2）、說(shuō)明價(jià)值：功能、原理講解。
3)、證明價(jià)值：親自驗(yàn)證，客戶案例，名人見(jiàn)證，社會(huì)影響，常理推論。
4)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值：客戶應(yīng)用。
五、給方法（方案）
賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為賣方案，幫助客戶解決問(wèn)題！
案例：飛利浦照明(裝飾設(shè)計(jì)圖)
客戶服務(wù)的三個(gè)層次
1、份內(nèi)的服務(wù)
2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）
3、與銷售無(wú)關(guān)的服務(wù)

第五單元：行為修煉
銷售員最可悲的就是一天忙到晚，顆粒無(wú)收！
1、有明確的計(jì)劃
如何制定有效計(jì)劃？
2、檢查
3、請(qǐng)教（案例分析）
4、勤奮
瘋狂銷售精英的特點(diǎn)
1、想到就付諸行動(dòng)
2、不在意別人眼中的自己
3、不分晝夜、沒(méi)有辛苦勞累
4、心中總是充滿著希望
5、沒(méi)有不敢、沒(méi)有害怕
6、始終相信自己的想法、信念
7、自己身上時(shí)刻體現(xiàn)出別人不具備的優(yōu)點(diǎn)
8、堅(jiān)信自己一定是最棒的
9、高效學(xué)習(xí)、快速成長(zhǎng)
10、笑傲一切對(duì)手
案例分享：
在2008年-2010年金融風(fēng)暴期間，大多數(shù)企業(yè)業(yè)績(jī)下滑，很多企業(yè)破產(chǎn)倒閉，在這種惡劣的市場(chǎng)環(huán)境之下，幫助一本機(jī)械集團(tuán)從企業(yè)規(guī)模到營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)都達(dá)到倍增的增長(zhǎng)。
……

● 培訓(xùn)講師
彭仁老師
為實(shí)力派銷售培訓(xùn)專家。
體驗(yàn)式互動(dòng)特訓(xùn)教練
實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師
一本機(jī)械集團(tuán)首席培訓(xùn)教官
    連續(xù)3年榮獲全國(guó)食品加工機(jī)械銷售冠軍，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)從事銷售與銷售管理類培訓(xùn)，培訓(xùn)總時(shí)數(shù)800多課時(shí)，培訓(xùn)30000多人。
風(fēng)格特色:
彭老師 是國(guó)內(nèi)最具激情、感染力的銷售培訓(xùn)講師之一。 知行合一，講課生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽(tīng)眾與觀眾的注意力，特別擅長(zhǎng)進(jìn)行大型培訓(xùn)激勵(lì)，保證每位學(xué)員聽(tīng)完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，疑難解答，讓學(xué)員學(xué)習(xí)到世界知名企業(yè)銷售人員的談判風(fēng)格、銷售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)、銷售工作開(kāi)展的方法、銷售人員的自我激勵(lì)，實(shí)戰(zhàn)銷售案例。讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績(jī)倍增。
服務(wù)企業(yè):
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