銷售團隊薪酬激勵設計與實施

培訓關鍵詞：銷售團隊培訓,薪酬激勵培訓

銷售團隊薪酬激勵設計與實施(趙老師)課程介紹：

課程特色
1．本課程首次全面深入剖析銷售職位特點及對應的薪酬激勵模式；
2．系統(tǒng)講解銷售薪酬激勵方案設計的方法論、步驟、參數，并延展至各類銷售支持團隊，力求展現銷售團隊薪酬激勵的全面圖景；
3．課程將基于講師豐富的企業(yè)實踐，拆解典型銷售薪酬激勵案例；
4．指導學員針對企業(yè)業(yè)務發(fā)展需求，進行現有薪酬激勵方案迭代升級；
5．良好的方案如何順利實施？課程將從人力資源心理學的角度給出新的轉變、過渡和溝通和方案；

課程核心內容介紹

第一部分：銷售薪酬激勵方法論
1．銷售管理有效性自查
2．銷售薪酬激勵設計框架
3．銷售工作與銷售流程
4．銷售薪酬激勵方案為何失靈
5．銷售團隊薪酬激勵設計要素
1) 薪酬水平定位
2) 薪酬組合
3) 固薪設計方法與示例
4) 浮薪設計要素與講解
練習：銷售薪酬激勵方案與銷售崗位類別匹配

第二部分：直接銷售人員-薪酬激勵方案設計
1．銷售提成方案
1) 提成公式構建
2) 提成基數選擇
3) 提成比率設計與測算
4) 典型的銷售激勵設計
① 多層次提成
② 分段提成
③ 關聯乘數提成
④ 小組提成
⑤ 銷售管理人員提成
練習：提成制方案設計的雷區(qū)與改造
2．目標獎
1) 目標獎公式構建
2) 績效考核指標設計與遴選
3) 績效指標值設計與調整
4) 績效系數設計
5) 典型的銷售業(yè)績獎金方案
① 階梯式
② 主基二元式
③ 復合式
3．即時激勵 
1) 即時激勵特點與設計考慮要素
2) 即時激勵獎項設置
3) 典型的即時激勵方案

第三部分：銷售支持人員-薪酬激勵方案設計
1．銷售支持人員薪酬績效設計考量點
2．典型的銷售支持人員獎金方案
1) 業(yè)績關聯獎金
2) 團隊協(xié)作獎金
3) 單項突破獎金

第四部分：組織的整體激勵計劃與整合設計
1．整體一致性考量及示例
2．個性化考量及示例
3．多元化考量及示例

第五部分：銷售薪酬激勵方案轉變、過渡與實施 
1．銷售激勵方案轉變與過渡方法
2．有效溝通的組成部分
3．有效溝通的技巧-期望值
4．有效溝通的技巧-效價
5．研討：難題破解與現有方案迭代

第六部分：Q&A

講師簡介
趙老師
現任某互聯網公司管理顧問
曾任致璞科技HRVP、金立集團HRD 、華潤三九薪酬績效經理
平安人壽培訓經理等職位
項目經歷：華潤三九全員績效管理項目；某通訊集團職位體系與全面薪酬重塑項目、研發(fā)項目績效快照項目；麥克韋爾公司職位與薪酬體系建設項目、全面激勵項目；幾米集團營銷&研發(fā)關鍵崗位激勵項目。
專業(yè)領域：擅長組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵體系設計、股權及中長期激勵方案設計、績效管理體系設計；熟悉高科技制造、互聯網、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源管理特點。
有超過50家國企、民企及外企人力資源變革項目設計及實施的成功經驗，善于尋找企業(yè)人力資源管理問題的“根本解”并制定因地制宜的實施方案；職業(yè)經歷跨越高科技制造、醫(yī)藥、金融及互聯網等不同行業(yè),擅長在不同的業(yè)務模式和不同的公司治理架構下，識別業(yè)務痛點，整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵、任職資格與領導力開發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉型和人效提升。

課綱下載

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