培訓(xùn)關(guān)鍵詞：銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
如何打造出百萬(wàn)級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)(陳妮)課程介紹：
【課程收益】
1. 理解并掌握百萬(wàn)級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的核心畫像，明確高效銷售團(tuán)隊(duì)的特征和優(yōu)勢(shì)。
2. 識(shí)別并分析銷售團(tuán)隊(duì)在實(shí)際工作中可能遇到的常見問(wèn)題，并掌握解決方案。
3. 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)符合企業(yè)需求的銷售策略模型，提升銷售計(jì)劃的針對(duì)性和執(zhí)行力。
4. 掌握目標(biāo)制定的算法邏輯，以實(shí)現(xiàn)更加科學(xué)和合理的銷售目標(biāo)規(guī)劃。
5. 深入理解目標(biāo)制定與銷售策略之間的內(nèi)在聯(lián)系，確保兩者協(xié)調(diào)一致，共同推進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成。
6. 獲取一系列常見的銷售策略知識(shí)，包括至少兩種主要的銷售策略方法，為實(shí)戰(zhàn)銷售活動(dòng)提供參考。
7. 掌握構(gòu)建和優(yōu)化銷售管理系統(tǒng)所需的關(guān)鍵元素，包括選育系統(tǒng)、用留系統(tǒng)、規(guī)范系統(tǒng)和環(huán)境系統(tǒng)的構(gòu)建。
8. 學(xué)習(xí)如何培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，準(zhǔn)確識(shí)別銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中扮演的多種角色。
9. 深入了解銷售管理的工作邏輯，提高團(tuán)隊(duì)管理效率，優(yōu)化銷售流程。
10. 學(xué)習(xí)高效的時(shí)間管理技巧，幫助銷售管理者合理分配時(shí)間資源，提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的整體工作效能。
【課程特點(diǎn)】
本課程通過(guò)1個(gè)坐標(biāo)、2項(xiàng)突破、3項(xiàng)測(cè)評(píng)、4個(gè)維度、8項(xiàng)行為，重塑團(tuán)隊(duì)文化氛圍、心智模式和行為習(xí)慣來(lái)建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì)。
● 權(quán)威性：本課程是美國(guó)宇航局（NASA）的管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)誕生之初就是為了解決團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升以及領(lǐng)導(dǎo)力缺失的問(wèn)題的。
● 落地性：將團(tuán)隊(duì)打造的教學(xué)與大量的企業(yè)內(nèi)部實(shí)踐場(chǎng)景相結(jié)合，將看似高大上的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的東西，落地到每一個(gè)具體的管理場(chǎng)景和管理細(xì)節(jié)中去，不僅使參加培訓(xùn)的管理層受益，還能將這些收益放到和輻射到整個(gè)團(tuán)隊(duì)上，讓改變發(fā)生。
● 實(shí)戰(zhàn)性：該課程所涉及高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造的場(chǎng)景應(yīng)用之內(nèi)容，皆為老師在眾多企業(yè)實(shí)踐過(guò)并證明過(guò)的，接地氣
【課程大綱】
一、銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)分析
①銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)
②銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析實(shí)操
③銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)背后的問(wèn)題
二、百萬(wàn)級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)畫像
①銷售團(tuán)隊(duì)的核心三要素
②銷售團(tuán)隊(duì)常見四大問(wèn)題
③百萬(wàn)級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)畫像
三、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及策略
①如何制定銷售目標(biāo)（案例）
②制定目標(biāo)的底層邏輯
③目標(biāo)和銷售策略的關(guān)系
④通用型&盤點(diǎn)型銷售策略
四、銷售團(tuán)隊(duì)管理四大系統(tǒng)
①選育系統(tǒng)
②用留系統(tǒng)
③規(guī)范系統(tǒng)
④環(huán)境系統(tǒng)
五、培養(yǎng)優(yōu)秀銷售經(jīng)理
①銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
②銷售管理的工作邏輯
③ 銷售經(jīng)理的時(shí)間管理
④銷售經(jīng)理的能力提升
溫馨提示：為保護(hù)講師知識(shí)版權(quán)，課程全程禁止錄音、錄像；
【講師介紹】
陳妮
◇ 成都市中小企業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái) 首席運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)
◇ 萬(wàn)商云集集團(tuán)旗下萬(wàn)商學(xué)院 院長(zhǎng)
◇ 成都市代理記賬行業(yè)協(xié)會(huì) 質(zhì)量專家委員會(huì)專家成員
◇ 前頂呱呱集團(tuán)總經(jīng)理兼早期創(chuàng)始人
◇ 《突破-財(cái)稅企服公司的管理思維與方法》作者
擁有3家行業(yè)內(nèi)全國(guó)知名企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷，十余年帶領(lǐng)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展到大中型企業(yè)的高層管理經(jīng)驗(yàn)。
結(jié)合長(zhǎng)年管理經(jīng)驗(yàn)和聯(lián)合創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、銷售服務(wù)流程管控有深刻的認(rèn)知；精專于企業(yè)服務(wù)行業(yè)管理技能提升培訓(xùn)、企業(yè)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，數(shù)年中曾牽頭組織開展各種企業(yè)管理培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)。
在企業(yè)咨詢方面，對(duì)于企業(yè)文化建設(shè)、員工薪酬體系設(shè)計(jì)、員工績(jī)效體系設(shè)計(jì)、任職資格體系搭建、企業(yè)價(jià)值觀量化管理、企業(yè)管理工具開發(fā)及落地等方面具有豐富的咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾為多家企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)。
主要內(nèi)訓(xùn)課程
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)
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營(yíng)銷人員銷售技巧培訓(xùn)、營(yíng)銷人員服務(wù)技巧培訓(xùn)、營(yíng)銷人員客戶預(yù)期管理、營(yíng)銷人員談判技巧培訓(xùn)、營(yíng)銷人員職業(yè)心態(tài)及思維培訓(xùn)、營(yíng)銷人員商務(wù)禮儀培訓(xùn)、營(yíng)銷人員職業(yè)習(xí)慣培訓(xùn)、營(yíng)銷人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)、營(yíng)銷人員時(shí)間管理培訓(xùn)、TOP SALES的成長(zhǎng)路徑培訓(xùn)
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管理者內(nèi)訓(xùn)
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《管理者的角色認(rèn)知與自我提升》、《如何招到好用的人》、《如何抓好團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》、《如何開好團(tuán)隊(duì)會(huì)議》、《如何做好團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解》、《如何做好團(tuán)隊(duì)客戶管理》、《如何做好團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)》、《如何做好團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)管理》、《如何做好公司體系搭建和落地》
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人力資源內(nèi)訓(xùn)
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《企業(yè)招聘體系搭建》 、《企業(yè)培訓(xùn)體系搭建》、 《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》、《企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)》、《企業(yè)人力管理系統(tǒng)落地及應(yīng)用》、《戰(zhàn)略性人力資本運(yùn)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控》、《企業(yè)校園招聘與儲(chǔ)備人員培養(yǎng)》 、《企業(yè)人才的選用育留》、《企業(yè)人力資源實(shí)戰(zhàn)課》、《高效招聘與精準(zhǔn)選人技術(shù)》、《績(jī)效管理與員工激勵(lì)》、《組織人才盤點(diǎn)和規(guī)劃》、《人力資源數(shù)字化轉(zhuǎn)型》、《勞動(dòng)用工風(fēng)險(xiǎn)控制與防范》
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領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)
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《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升》、《戰(zhàn)略解碼——從戰(zhàn)略到執(zhí)行》、《團(tuán)隊(duì)打造與領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》、《變革領(lǐng)導(dǎo)力》、 《管理領(lǐng)導(dǎo)力之五效管理》 、《領(lǐng)導(dǎo)力與企業(yè)文化打造》、《領(lǐng)導(dǎo)力五項(xiàng)修煉》
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講師訓(xùn)練營(yíng)
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《優(yōu)秀講師的基本素質(zhì)及認(rèn)知》、《如何進(jìn)行課程開發(fā)與設(shè)計(jì)》、《如何做好課程講解及演繹》、《如何精準(zhǔn)挖掘?qū)W員需求》、《如何進(jìn)行培訓(xùn)調(diào)研及評(píng)估》、《如何調(diào)動(dòng)培訓(xùn)氛圍》
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精英訓(xùn)練營(yíng)
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結(jié)合業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)文化及企業(yè)管理現(xiàn)狀，單獨(dú)為團(tuán)隊(duì)定制為期3-15天的精英打造訓(xùn)練營(yíng)
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