培訓關(guān)鍵詞：阿里巴巴培訓,銷售團隊培訓
阿里巴巴鐵軍銷售團隊系統(tǒng)打造高研班(韋宗駿)課程介紹：
課程設計
在不確定的時代下，對創(chuàng)業(yè)老板來說“比起賺不到錢，更令人恐慌的是你沒有一支能持續(xù)收錢的銷售鐵軍，什么樣的銷售方法能輕松把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來讓小白秒變銷售高手？什么樣的鐵軍系統(tǒng)能提升整個團隊的收錢能力，由一個人賺錢變成一群人賺錢！“跟有系統(tǒng)的人學習比摸著石頭過河好“，源于互聯(lián)網(wǎng)黃埔軍校阿里“中供鐵軍”的一線實戰(zhàn)，歷經(jīng)上百家企業(yè)的落地實踐
阿里鐵軍是誰
阿里巴巴B2B直銷隊伍——向中小企業(yè)銷售不低于4萬元的幫助國內(nèi)中小企業(yè)拓展海外市場的國際網(wǎng)站服務——“中國供應商”。這是中國當代商業(yè)史上一支傳奇的銷售隊伍。成功幫助阿里走出互聯(lián)網(wǎng)寒冬的谷底，以強大的盈利能力，哺育了后來的淘寶網(wǎng)的業(yè)務�？梢哉f阿里創(chuàng)造了鐵軍，鐵軍也成就了阿里！經(jīng)歷過“中供鐵軍”歷練的銷售員，不但實現(xiàn)了財富自由，很多還蛻變成了各行各業(yè)的公司CEO、COO等高管，為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培養(yǎng)了近半壁江山人才。
課程收益
01 鐵軍系統(tǒng)打造
揭秘阿里鐵軍鍛造的底層邏輯，運行系統(tǒng)
02 管理同頻
主管、銷總、CEO，管理體系上下同頻
03 團隊業(yè)績倍增
策略打法變陣，團隊士氣狀態(tài)拉升，實現(xiàn)3倍及以上業(yè)績穩(wěn)步增長
04 順境逆境都適用
順境下帶領(lǐng)公司成為第一名，逆境下照樣帶團隊人效業(yè)績雙增長第一
授課體系
一張圖 共識戰(zhàn)法，客戶價值挖掘，銷售模式設計，運作制度建設
一顆心 選兵練兵，選將練將，三大團建凝聚人心，落地文化
一場仗 目標管理、戰(zhàn)役策劃、資源配置、過程管理、激勵機制
原汁原味阿里鐵軍精髓
課程設計
Day 1 小組團建——入戰(zhàn)斗狀態(tài)
阿里特色破冰：團隊秀——隊名-隊長-隊伍-隊型
案主選擇：每組選出一家企業(yè)作為2天的研討對象，解決真實業(yè)務問題
系統(tǒng)搭建——謀定而后動
導入：組織運行系統(tǒng)
組織三力模型，“六個盒子”組織診斷模型
課題1：鑄軍魂——文化系統(tǒng)
1、煉文化丨形神兼?zhèn)洌瑑?nèi)外兼修
■ 文化形成的底層邏輯
■ 鐵軍文化打造的3個層次
■ 鐵軍文化落地的3個階段
■ 鐵軍文化打造的8大工具
2、造夢想丨挖掘源動力，扣動員工的心靈扳機
■ 點燃個人夢想的因子
■ 善用八大平衡輪圈進行激勵
■ 讓個人使命關(guān)聯(lián)企業(yè)使命
課題2：搭班子——組織系統(tǒng)
1、選模式丨重構(gòu)價值，施展身手
■ 定義誰是我們的客戶，客戶需求挖掘，產(chǎn)品價值挖掘
■ 科學選擇適配自身業(yè)務的銷售模式
2、理流程丨靈活高效，最優(yōu)效率
■ 業(yè)務流程設計
■ 業(yè)務結(jié)構(gòu)設計
3、做架構(gòu)丨敏捷設計，快速響應
■ 敏捷組織結(jié)構(gòu)設計五部曲
■ 崗職設計與人才畫像
■ 人才招聘的冰山模型：選擇大于努力，意愿大于能力，適合大過優(yōu)秀
案例：阿里鐵軍北斗七星選人陣法
午餐+阿里園區(qū)參訪&文化解讀
課題3：聚人心——薪酬績效系統(tǒng)
1、定薪酬丨撫平拔尖，獎優(yōu)罰劣
■ 銷售人員群體的人性分析
案例：阿里鐵軍金銀銅牌制度
2、做績效丨賞明星殺白兔，野狗要示眾
■ 業(yè)績與價值觀雙軌制考核
■ 淘汰人：心要仁慈刀要快
課題4：控鐵軍——運營系統(tǒng)
1、CRM系統(tǒng)與客戶管理
2、前臺、中臺、后臺運營系統(tǒng)設計
3、銷售激勵設計：有形有神，激勵人心
4、數(shù)據(jù)管理：數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)決策
晚餐
項目共創(chuàng)
每個小組圍繞案主的真實業(yè)務，梳理一套與之匹配的薪酬績效制度。
Day 2 常打勝仗——戰(zhàn)之而必勝
課題1：造鐵軍——目標系統(tǒng)
1、定目標：目標落地八步曲；制勝的策略分析，路徑選擇；目標的通曬：上下通，左右曬
2、追過程
過程管理的三大抓手：量*技能*狀態(tài)
過程管理的三報四會：盯數(shù)據(jù)、盯細節(jié)、盯因由，到人、到事、到天
過程輔導的十六字方針：我做你看，我說你聽；你做我看，你說我聽
3、拿結(jié)果
如何定義好的結(jié)果：最好的結(jié)果是事成了，人也成了
業(yè)務動態(tài)過程追蹤模型
阿里鐵軍秘籍：團隊Review復盤機制
課題2：煉鐵軍——戰(zhàn)役系統(tǒng)
1、一場有效戰(zhàn)役的策劃與實施
①搭建戰(zhàn)斗序列：人員結(jié)構(gòu)；②搭建保障機制；③業(yè)務資源盤點④搭建戰(zhàn)斗場景；⑤視覺與狀態(tài)傳遞
2、啟動大會四寶
①心靈扳機；②夯實信心；③灌輸技能；④氛圍營造
3、戰(zhàn)役督戰(zhàn)五法
①帶動節(jié)奏；②監(jiān)督檢查；③樹立標桿；④員工關(guān)懷；⑤文化護體
項目共創(chuàng)
以企業(yè)下個月真實目標為依據(jù)，以承上啟下為內(nèi)容規(guī)劃，輸出一份下個月的戰(zhàn)役策劃與實施方案，包含目標的制定，策略選擇，激勵措施，啟動會的準備。
以戰(zhàn)養(yǎng)兵，訓戰(zhàn)結(jié)合
帶著問題來，拿者系統(tǒng)走
知人心，識人性，系統(tǒng)思維造鐵軍
定目標，追過程，以終為始拿結(jié)果
講師介紹
韋宗駿
曾任阿里巴巴集團 B2B 中國供應商（“中供鐵軍”）資深管理層 6 年。是阿里鐵軍的見證者和親歷者。在阿里“中供鐵軍”任職期間，歷經(jīng)數(shù)次重大戰(zhàn)役，帶領(lǐng)團隊獲得區(qū)域及大部門各種榮譽和獎勵。在員工發(fā)掘，干部培養(yǎng)，團隊打造、文化搭建等形成體系化的打法和思路，為公司培養(yǎng)了大批管理干部、業(yè)務骨干。
離開阿里后歷任多家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司銷售 VP、COO
服務客戶：舟譜數(shù)據(jù)、外教易、張飛出行、致景科技、58集團、安居客集團、愛才集團、E簽寶等；
課綱下載
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