創(chuàng)造新標桿—標桿企業(yè)特訓營之向阿里學打造鐵軍團隊

第一天（5月13日）

時間

內容

備注

08:30—09:00

開班儀式

09:00-10:00

阿里西溪園區(qū)——課堂情景式教學
——學習了解阿里發(fā)展的大事記及重要歷程，阿里文化墻特色、淘寶倒立文化、阿里武俠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、戰(zhàn)袍墻、阿里公益3小時、510阿里日。
體驗收益：中午休息時間，大家可以親自感受阿里的工作氛圍。零距離體驗和感受全球最大互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨具特色的武俠文化與創(chuàng)新基因，了解阿里在員工關懷和人力資源管理方面的創(chuàng)新舉措；學習阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。

10:00-11:30

主題分享：《文化課-阿里文化之道》
1、阿里文化形成的源頭，創(chuàng)始人的信念形成的路徑，形成看企業(yè)
文化的第一視角。阿里鐵軍文化武俠文化形成的原因。
2、如何把企業(yè)的共享假設變成全員的共享假設，落地文化的最核心抓手-打勝仗與抓新人入職培訓。
3、企業(yè)文化形成的閉環(huán)，創(chuàng)始人共享假設-共同學習-挑戰(zhàn)現(xiàn)狀-階段勝利-總結經(jīng)驗-再次驗證-選擇相信-制度保障-文化迭代。
學習收益：系統(tǒng)學習阿里文化如何在阿里落地生根，學習阿里如何通過文化和價值觀將員工凝成一個統(tǒng)一的整體，學習阿里如何打造一支超有戰(zhàn)斗力的鐵軍。

11:30-13:00

阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務體系）
用完餐可以漫步阿里西溪園區(qū)，感受阿里自由充滿活力的辦公空間與休息空間，學習阿里如何為員工和客戶提供輕松舒適的環(huán)境。

13:30-17:00

主題分享：《業(yè)績課-阿里鐵軍業(yè)績增長規(guī)劃》
1、企業(yè)為什么要做增長？阿里業(yè)績增長的啟示。
2、阿里鐵軍如何定目標，目標從何而來，從使命愿景戰(zhàn)略如何導出業(yè)務目標，定目標的心法。
3、阿里鐵軍如何做目標分拆，產(chǎn)品-客戶-渠道-時間-團隊，千斤重擔人人挑，責任到人。
4、業(yè)績=心態(tài)*流量*轉化率*客單價*復購率，如何從業(yè)績公式制定業(yè)績增長的核心策略。
5、從業(yè)績增長策略推導出行動計劃、檢查指標，激勵保障措施障
學習收益：學習與借鑒“阿里鐵軍”銷售團隊的整套訓練心法及銷售思維，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員和銷售鐵軍團隊，提升員工的銷售能力。

阿里專家講師
大寶老師

第二天（5月14日）

09:00-12:00

主題分享：《團隊課-阿里鐵軍高凝聚力團隊打造》
1、團隊愿景與目標是團隊的源頭，任何團隊都是為第一而生。
2、注入情感，如何把職場變情場，建立信任背后的方法論。
3、建機制：團隊日常管理機制，日報周報早會晚會啟動會復盤會Review
4、做團建：生活團建的甜蜜點 、記憶點與釋放點。思想團建的經(jīng)典手法，裸心會與金魚缸會議。目標團建，團隊建設的最高表現(xiàn)形式。
學習收益：從文化、制度、團建和業(yè)績四個維度，掌握鐵軍打造的底層邏輯，借鑒鐵軍的溝通機制、高壓線等制度，做到獎優(yōu)汰劣，打造像阿里一樣的鐵軍文化和鐵軍制度，提升企業(yè)銷售業(yè)績。

阿里專家講師
大寶老師

12:00-13:30

午餐/休息

13:30-17:00

主題分享：《團隊課-阿里鐵軍高績效結果團隊打造》
1、阿里拿到高績效結果的八步曲
定目標-分解目標定策略-選對人-sell目標-制定KPI-帶領團隊制定落地計劃-追過程做檢查-復盤總結
2、阿里中供鐵軍團隊如何運用拿結果八步曲打一次酣暢淋漓的戰(zhàn)役。
學習收益：掌握制定目標的八步曲，學會輔導員工，追蹤過程，獲得銷售業(yè)績提升的多種方法和工具。

阿里專家講師
大寶老師