鐵軍團隊打造訓戰(zhàn)營

鐵軍團隊打造訓戰(zhàn)營(嚴小云)課程介紹：

鐵軍團隊打造-助你強團隊,優(yōu)組織,增業(yè)績

師資介紹
1、授課老師：嚴小云老師
2、老師簡介：
原阿里巴巴B2B 事業(yè)部大區(qū)總經理
阿里十年陳工號2286
3、資歷背景
吉林大學工商管理學碩士、原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經理、馬云親授“百年之星”、阿里
業(yè)績增長女神、阿里黑馬榜第一人.
浙江大學、復旦大學、清華大學、人民大學、華科大總裁班特邀講師，淘寶教育、量子教育、 華埔學堂最具影響力講師，阿里云全球創(chuàng)研中心黃金級授課講師，浙江省經信廳管理類首推講師，
培訓經驗豐富，總培訓場次超500場，覆蓋人群規(guī)模10萬人以上.
4、擅長領域：
薪酬績效、銷售管理、鐵軍團隊打造、營銷標準化體系打造
5、 主講課程：
《可復制的銷售鐵軍》、 《銷冠秘籍“六合九式”》、《阿里管理三板斧》、《高增長隊伍的目標 和過程管理系統(tǒng)》、《卓越薪酬績效管理系統(tǒng)》、 《引爆員工自驅力的團隊管理系統(tǒng)》、《企業(yè)文
化構建》、《組織進化系統(tǒng)》
6、 服務客戶(部分):
金融科技： 阿里云、蒲惠智造、螞蟻金服、網(wǎng)筑集團、大樹金融、智富集團、仟金頂、企鵝科技… 銀行/保險： 工商銀行、交通銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、招商銀行、杭州銀行、寧波 銀行、南京銀行、溫州銀行、友邦保險、泰康人壽、大地保險、中信保誠、平安保險、中國人壽…… 建筑/物業(yè)：萬科、碧桂園、綠地控股、濱江地產、融信集團、世貿地產、融創(chuàng)、中建集團、京投發(fā)展、遠隆物業(yè)、長城物業(yè)、旭輝永升、融易建、中南神箭、杭州運河辰祥……
批發(fā)零售/連鎖加盟：江蘇易德日化、上海蔚酷服飾、、優(yōu)露清、狐貍小妖化妝品連鎖、榴先紳、杭州味淶、熙美誠品、本來生活、杭州小農、光明乳業(yè)、雷克薩斯……
教培/文化： 浙大、復旦大學、清華大學、人民大學、未來領袖、安徽九廣、泛亞聯(lián)盟、優(yōu)路集團、廣州空格、夢想集團、慧聚文化傳播……
大健康/美業(yè)/醫(yī)療： 先聲藥業(yè)、珍潤醫(yī)美、匯成醫(yī)美、艾博健康、微醫(yī)、臨度醫(yī)療、國心集團、伽藍集團、九愛科技、雅業(yè)集團、加顏醫(yī)美、貴州一樹、阿里健康、青春寶……
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)： 阿里巴巴、班牛、派摩科技、逍邦網(wǎng)絡、君諾財稅、千城云財稅、贏態(tài)集團、匯印科技、蒲惠智造……
制造業(yè)/其他： 合肥高貝斯、西子聯(lián)合控股、三花控股集團、佳品金屬、美的、天邦股份、百亞股份、常州納圖、英萊德股份、能臣日化、藝龍家居、恒泰工藝禮品股份、華夏航空、寧波四港聯(lián)動……

課程介紹

課程特點：
(1)教+學+練，三位一體，幫助學員結合自身實際情況融會貫通
(2)案例多，通過豐富的案例分析，理論和實踐結合，讓學員知其然知其所以然
(3)場景化教學，實戰(zhàn)落地性強，聽完課后能馬上運用到工作中去
(4)課程體系化，讓學員擁有一套清晰的結構化方法論

課程大綱：

前言：建團隊+盯目標+追過程=拿結果

(一)團隊管理系統(tǒng)
>  選對人：高效招聘系統(tǒng)的三個清晰(清晰的員工畫像、清晰的人才鑒別流程、清晰的
錄用標準)
>  育好人： 育人的“心腦體”模型(心力：育人先育思維；腦力：育人的方法結構化、
體系化、標準化；體力：育人的系統(tǒng)要閉環(huán))
◇ 案例：阿里如何批量復制top sales (B類客戶資源拓展方法、客戶準備方法、
大客戶客戶溝通流程、大客戶客情運營方法)
>  養(yǎng)好人： 養(yǎng)好人四個核心
① 激發(fā)人：兩大激勵系統(tǒng)(滲入式激勵、導入式激勵)
② 留住人：留住人的五個關鍵點
③ 淘汰人：解聘人的三個到位(汰人的標準要到位；解聘工作要到位；離職關懷要
到位)
④ 帶出味：團隊文化打造的三個核心層和四個化(文化可視化、文化案例化、文化
儀式化、儀式固定化)

(二)目標管理系統(tǒng)
》 樹目標：
①  目標解讀：如何給員工方向
② 鏈接：如何讓員工有工作動力
③  共同看見關鍵行動：賣
>  定目標：
① 定目標的NASA 法則
②  定目標前怎么分析
③  如何將數(shù)字目標落在行動計劃上
練習：實戰(zhàn)演練如何制定月度規(guī)劃
>  盯目標：
① 團隊leader怎么和員工談目標
② 月度啟動大會KICKOFF 怎么開
③ 如何用工具跟進目標

(三)過程管理系統(tǒng)
>  建標準：
① 客戶管理標準化體系設計
② 銷售人員標準化工作體系設計
③ 銷售主管標準化工作體系設計
>  做閉環(huán)：
① 如何做過程管理的閉環(huán)PDCA
② 如何設計3報4會/2報2會系統(tǒng)
③ 怎么盯數(shù)據(jù)、盯細節(jié)、盯因由
》 抓核心：
① 如何抓核心人群、抓核心數(shù)據(jù)
② 怎么抓關鍵資源、關鍵事件、關鍵節(jié)點
③ 如何通過工具管理、流程管理、制度管理讓你事半功倍

課程收益
① 有一套清晰的招聘和解聘系統(tǒng)、人才培養(yǎng)和激勵系統(tǒng)
② 掌握團隊文化打造體系
③ 有自己清晰的目標管理和過程管理系統(tǒng)，讓銷售團隊的業(yè)績結果可控
④ 掌握批量復制銷冠的秘籍，有一套清晰的銷售標準化體系，如標準化業(yè)務路徑、標準 化資源拓展方法、標準化客戶管理體系、標準化客戶跟進體系

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