向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)增長--戰(zhàn)略制定與解碼到高效的經(jīng)營分析會

向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)增長--戰(zhàn)略制定與解碼到高效的經(jīng)營分析會(PAUL WANG、楊老師)課程介紹：

——業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略制定方法論到結(jié)果把控

學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場研討、討論分享等互動式教學(xué)

課程價值
1、運用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業(yè)先驅(qū)者；
2、BLM戰(zhàn)略方法論知識，掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計工具；
3、清晰企業(yè)自身的控制點，放大控制點到“峰點”，了解核心控制點，逐步牽引；
4、學(xué)習(xí)經(jīng)營分析報告怎么寫：聚焦問題、聚焦風(fēng)險、聚焦機會，聚焦年度經(jīng)營目標(biāo)達成；
5、 學(xué)習(xí)經(jīng)營分析會議怎么開：使經(jīng)營分析會的效率、決策、決議及執(zhí)行發(fā)生變化；
6、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營分析會的方法和標(biāo)準(zhǔn)：打開分類、數(shù)據(jù)量化找根因、實現(xiàn)“目標(biāo)、機會、策略、行動、資源”五個要素一致性咬定目標(biāo)保結(jié)果、滾動預(yù)測方法論。

課程背景
    企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個拿，問題是沒有看清行業(yè)發(fā)展方向，只能苦等，不能主動出擊，缺工具，看不到機會點和風(fēng)險。
    一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃解碼到年度經(jīng)營計劃后，如何保障年度經(jīng)營目標(biāo)落地成實際結(jié)果，最重要的抓手就是經(jīng)營分析會（如下圖管理執(zhí)行與監(jiān)控）：

    標(biāo)桿企業(yè)將經(jīng)營分析會稱作一報一會：一報就是經(jīng)營分析報告，一會就是經(jīng)營分析會。要想開出高質(zhì)量的經(jīng)營分析會，必須寫出高質(zhì)量的經(jīng)營分析報告。反之，如經(jīng)營分析報質(zhì)量不高，不能將問題、風(fēng)險和機會暴露不出來，根本不可能開出高質(zhì)量的經(jīng)營分析會，開的一定是匯報會、漫議會、沒有決議的低效低質(zhì)會。但多數(shù)企業(yè)沒有用好經(jīng)營分析會這個抓手。

企業(yè)常見問題
1、看不到：企業(yè)對行業(yè)未來趨勢關(guān)注度少，只做跟隨者，不主動創(chuàng)新，風(fēng)險很大；
2、難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃后，執(zhí)行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識度不夠，沒有牽引戰(zhàn)略，做不到“力出一孔”；
3、無抓手：缺乏創(chuàng)新焦點和業(yè)務(wù)設(shè)計，更未構(gòu)建戰(zhàn)略控制點；
4、缺工具：戰(zhàn)略拍腦袋決定，沒有工具和方法論；
5、難尋找：經(jīng)營目標(biāo)完不成，不知道問題出在哪里，找不到問題
6、無方法：老大難問題長期得不到解決
7、滾雪球：經(jīng)營目標(biāo)差距滾雪球、越拉越大

課程邏輯
標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略制定/執(zhí)行/邏輯圖


戰(zhàn)略管理：是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計劃），并推進資源的配置落實執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動態(tài)管理流程。某標(biāo)桿企業(yè)使用的是從IBM引進的BLM戰(zhàn)略模型，自此基礎(chǔ)上一定要做監(jiān)控，最核心的就是“目標(biāo)”到“結(jié)果”的把控，確保經(jīng)營目標(biāo)能夠達成。

課程大綱
戰(zhàn)略思想
 ◇ 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
 ◇ 啟示：堅定不移的穿美國鞋
 ◇ 愿景、使命及價值觀
戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想
戰(zhàn)略規(guī)劃SP
1、市場洞察（五看）
 ◇ 看行業(yè)（趨勢）：核心是價值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險和機會/PEST工具/
 ◇ 看市場（客戶）：對標(biāo)客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
 ◇ 看對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達圖
 ◇ 看自己：商業(yè)模型畫布
 ◇ 看機會：細分市場的5大原則



研討：給予市場洞察繪制SPAN圖

2、定立戰(zhàn)略意圖
 ◇ SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
 ◇ 定戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
 ◇ 常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開

3、業(yè)務(wù)設(shè)計及戰(zhàn)略控制點
 ◇ 創(chuàng)新焦點：下一代產(chǎn)品和技術(shù)
 ◇ 創(chuàng)新方向：對準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
 ◇ 業(yè)務(wù)設(shè)計的核心是戰(zhàn)略控制點：6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點
 ◇ 戰(zhàn)略控制點的戰(zhàn)略控制系數(shù)
標(biāo)桿企業(yè)三個發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略

戰(zhàn)略解碼
4、戰(zhàn)略解碼方案介紹
 ◇ 戰(zhàn)略地圖
 ◇ 從戰(zhàn)略到組織、能力
 ◇ 績效與激勵與戰(zhàn)略落地
演練：組織績效設(shè)計與戰(zhàn)略對齊

經(jīng)營分析會
第一部分：定位經(jīng)營分析會的典型問題
1) 經(jīng)營分析會的定位錯誤
2) 經(jīng)營分析會的會議安排混亂
3) 經(jīng)營分析報告差距分析未打開、沒有暴露問題
4) 經(jīng)營分析報告沒有年度預(yù)測，沒有預(yù)測分析
5) 經(jīng)營分析報告中的問題缺乏根因分析
6) 經(jīng)營分析沒有對準(zhǔn)目標(biāo)采取行動措施
第二部分：優(yōu)秀的經(jīng)營分析報告怎么寫
1) 明確“一報一會”的定位
2) 經(jīng)營分析報告要體現(xiàn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略
3) 高質(zhì)量的經(jīng)營分析報告包括2個章節(jié)：經(jīng)營主報告和業(yè)務(wù)報告
4) 打開、分類，數(shù)據(jù)量化，暴露問題
5) 解剖麻雀，歸因于內(nèi)，分析根因
6) 預(yù)測，是經(jīng)營分析報告之魂
7) 3GAP3LIST，五個一致性（目標(biāo)、機會、策略、行動、資源）
8) 經(jīng)營分析主報告與業(yè)務(wù)報告自檢表
9) 標(biāo)桿企業(yè)2個典型案例 (找差距、找根因、解麻雀、3LIST)
第三部分：高效的經(jīng)營分析會議怎么開
1) 管理經(jīng)營分析會流程
2) 會前準(zhǔn)備：由上至下統(tǒng)一思想和重視，會前四要素準(zhǔn)備度評估
3) 會中三要三不要
4) 任務(wù)令的5個要素
5) 經(jīng)營分析會閉環(huán)跟蹤管理
6) 標(biāo)桿企業(yè)參考：經(jīng)營分析會和ST會議、AT會議的區(qū)別
7) 標(biāo)桿企業(yè)3個典型案例
第四部分：“經(jīng)營分析會”教練式輔導(dǎo)方案包
1) 經(jīng)營分析會診斷及報告輸出
2) 輔導(dǎo)“經(jīng)營分析會報告”
3) 輔導(dǎo)“經(jīng)營分析會”
4) 經(jīng)營分析會的專項輔導(dǎo)（比如應(yīng)收賬款、渠道政策、競爭管理、等等）

專家介紹
PAUL WANG
18年華為經(jīng)歷
原華為全球服務(wù)部副總裁
原華為某地區(qū)部副總裁
資深人力資源專家
資深項目管理專家

講師簡介
PAUL WANG老師曾在華為多部門多崗位任職，涵蓋國內(nèi)、總部以及海外多個片區(qū)，在人力資源管理、項目管理、客戶服務(wù)、市場拓展等方面有豐富的跨領(lǐng)域經(jīng)驗，是同時具有戰(zhàn)略高度和落地深度的專家型管理者。
華為期間多次參與華為重大人力資源政策制定及落地項目，曾研討參與《華為基本法》編寫與修訂。并將華為基本法進行深度剖析，作為適合不同規(guī)模和不同發(fā)展階段的企業(yè)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)管理方法論。
PAUL WANG老師曾主導(dǎo)實施了數(shù)個全球最大、最難、最亂的管理項目；離開華為后參與了多家企業(yè)的戰(zhàn)略變革、人才管理變革項目，既有理論高度，又接地氣。授課風(fēng)格大氣幽默，能引發(fā)學(xué)員深度思考。

專業(yè)領(lǐng)域
《組織與變革》、《導(dǎo)向沖鋒的奮斗者文化績效與激勵》、《華為干部管理》、《戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略解碼》

服務(wù)的企業(yè)
長飛光纖、招商銀行，納通醫(yī)療、粵港澳大灣區(qū)服務(wù)中心，浙江金融資產(chǎn)中心、魯泰集團、興業(yè)銀行、中國電信等等多家企業(yè)。

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專家介紹
楊老師
18年華為工作經(jīng)歷
原華為企業(yè)業(yè)務(wù)國家總經(jīng)理
資深CRM變革專家
原華為產(chǎn)品銷售總監(jiān)

講師簡介
楊老師在華為15年一線銷售、管理經(jīng)驗，3年變革、流程質(zhì)量經(jīng)驗。
華為國際市場最早一批海外拓展人員（印度、新加坡、印尼、西班牙、菲律賓），從事華為鐵三角（產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理）產(chǎn)品銷售總監(jiān)、企業(yè)業(yè)務(wù)國家總經(jīng)理、流程變革經(jīng)理等崗位、對華為企業(yè)文化、市場拓展、銷售管理、團隊建設(shè)、變革、流程質(zhì)量等都深入理解及實操經(jīng)驗。
3年華為公司流程質(zhì)量部門工作經(jīng)驗，多次參與重點變革項目（LTC流程、采購流程、服務(wù)流程等），具有豐富的流程變革、流程優(yōu)化等經(jīng)驗

專業(yè)領(lǐng)域
企業(yè)營銷領(lǐng)域、企業(yè)變革管理、企業(yè)業(yè)務(wù)流程規(guī)劃、戰(zhàn)略規(guī)劃、解決方案行銷、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、企業(yè)文化建設(shè)、競爭管理

服務(wù)的企業(yè)
宇通汽車、駝人集團、中國航空工業(yè)集團、三一重工、京東方、明源集團、傳化集團、瑞普生物等

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