如何快速“制造”銷售人員

如何快速“制造”銷售人員(王建)課程介紹：

如何快速“制造”銷售人員――模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)(10版)

“精英”有很多特質(zhì)是難以培養(yǎng)的，我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵；為此，我們必須掌握“制造”合格的手段，以使更多人成為“合格”士兵！
 ☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？
 ☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊(duì)伍？
 ☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？
 ☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
 ☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？
 ☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
 ☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
 ☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？
解決以上問題建議：
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)
 
● 主講 王建校長(zhǎng)  北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校校長(zhǎng)，中國(guó)銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。
   北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校，軍校是專注于銷售人員職業(yè)化訓(xùn)練的專業(yè)機(jī)構(gòu)，是科學(xué)化銷售的先鋒企業(yè)，其推出的針對(duì)銷售單兵的“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”、“820單兵裝備系列”，已經(jīng)成為指導(dǎo)企建設(shè)業(yè)職業(yè)化銷售隊(duì)伍的有力武器。并先后為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械、華獅啤酒、六六視覺、橡果國(guó)際等一批知名企業(yè)，培養(yǎng)了數(shù)萬名合格士兵，已成為中國(guó)銷售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。
 

● 主要內(nèi)容
一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值
    “人海戰(zhàn)術(shù)”與合格士兵
    “銷售精英”是靠不住的
    能“制造”多少人就能做多大
    “合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
    先“帶兵”再“管理”
    讓銷售人員“服從”管理
    壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
    科學(xué)化銷售與銷售的職業(yè)化建設(shè)
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。

三、“制造”的核心技術(shù)
    銷售中的“價(jià)值顯性化”
    由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化
    銷售動(dòng)作與“銷售訣竅”
    銷售的組織“傳承”能力
本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任， 120分是個(gè)人的能力。

四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
    模壓式訓(xùn)練的五大模塊
    “知識(shí)技能類”的訓(xùn)練
    “銷售技能類”的訓(xùn)練
    “管理技能類”的訓(xùn)練
    “文化技能類”的訓(xùn)練
    “單兵素質(zhì)類”的訓(xùn)練
    模壓式訓(xùn)練的四大成果
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。

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