新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)

新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)(劉先生)課程介紹：

培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。

培訓(xùn)目標(biāo)：

核心價(jià)值：
價(jià)值1：
 ◇ 營(yíng)銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營(yíng)銷“拐點(diǎn)”；
價(jià)值2：
 ◇ 掌握7個(gè)營(yíng)銷策略，輔助營(yíng)銷人員找到營(yíng)銷“拐點(diǎn)”；了解營(yíng)銷鏈模型；
價(jià)值3：
 ◇ 掌握三個(gè)營(yíng)銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；
 ◇ 三種營(yíng)銷模式：B2B/B2C/O2O；
價(jià)值4：
 ◇ 掌握5P理論、全員營(yíng)銷與避免營(yíng)銷中的“帕金森綜合癥”；
價(jià)值5：
 ◇ 了解服營(yíng)銷中的“5000萬(wàn)”現(xiàn)象；了解營(yíng)銷3.0的基本要求與企業(yè)準(zhǔn)備；
價(jià)值6：
 ◇ 掌握三種有效的營(yíng)銷方法：（1）、事件營(yíng)銷；（2）、故事營(yíng)銷；（3）、造勢(shì)營(yíng)銷；
價(jià)值7：
 ◇ 掌握大客戶營(yíng)銷：8步法與“十二段”模式；
 ◇ 掌握大客戶營(yíng)銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
價(jià)值8：
 ◇ 掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略；
價(jià)值9：
 ◇ 掌握“營(yíng)銷在最后一公里”的方法和工具；
價(jià)值10：
 ◇ 掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法；
價(jià)值11：
 ◇ 掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
價(jià)值12：
 ◇ 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則；了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基本方法和思路。

日程安排與課程要點(diǎn)：

講師簡(jiǎn)介
劉先生
一、講師背景
劉老師曾任職于海爾集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)12年，后任職于帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁4年，是海爾集團(tuán)營(yíng)銷體系和OEC管理體系組建的參與者，是帥康集團(tuán)營(yíng)銷體系的再造者。作為南開大學(xué)的管理學(xué)博士，中國(guó)最高營(yíng)銷獎(jiǎng)“金鼎獎(jiǎng)”的獲得者，他還是是天津衛(wèi)視《非你莫屬》的長(zhǎng)期BOSS團(tuán)成員，是業(yè)界知名的職業(yè)經(jīng)理人，他還被培訓(xùn)界稱為企學(xué)研政四體合一的“奇葩”。他一直強(qiáng)調(diào)做不脫產(chǎn)的“教育者”，而非“培訓(xùn)者”，力求每次課程都必須引發(fā)參與者的改變和思考，回去后可以在具體的營(yíng)銷實(shí)踐中落地和執(zhí)行。
劉老師是“營(yíng)銷拐點(diǎn)論”創(chuàng)始人：企業(yè)不贏在起點(diǎn)，也不贏在終點(diǎn)，而是贏在拐點(diǎn)，如何找到企業(yè)的營(yíng)銷拐點(diǎn)或許就是一節(jié)課的啟迪。提出“尋找企業(yè)的營(yíng)銷拐點(diǎn)”理論，已經(jīng)在近50家企業(yè)得到培訓(xùn)和咨詢落地驗(yàn)證：一個(gè)巧妙的新品上市規(guī)劃可以挽救一個(gè)企業(yè)；一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式可以輝煌一個(gè)企業(yè)；一個(gè)絕倫的營(yíng)銷活動(dòng)可以成就一個(gè)企業(yè)，一個(gè)落地的品牌維護(hù)系統(tǒng)可以長(zhǎng)青一個(gè)企業(yè)……這些都是你營(yíng)銷拐點(diǎn)的尋找和設(shè)計(jì)的結(jié)果。
二、授課方式
    在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，采取的授課方式可謂“繽彩紛呈”：精講原理、漫畫展示、模型圖解、網(wǎng)絡(luò)圖片、案例透視、視頻播放、工具應(yīng)用、互動(dòng)體驗(yàn)、提問檢查、現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)、情景模擬、分組討論等等，案例豐富，資料詳實(shí)，都是來自具體實(shí)踐的積累。在營(yíng)銷系列課程中的特點(diǎn)是：現(xiàn)場(chǎng)剖析企業(yè)存在的問題，提出初步解決方案，語(yǔ)言犀利而富有邏輯。他還有一個(gè)業(yè)界內(nèi)熟知的營(yíng)銷“百寶箱”，里面盡悉囊括了近20家企業(yè)的營(yíng)銷工具和方法，現(xiàn)場(chǎng)展示，生動(dòng)而又極具說服力，讓學(xué)員對(duì)營(yíng)銷工具有感官的理解，可激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的靈感和創(chuàng)意。
三、此課程的實(shí)踐
 ◇ 北大總裁班、清華大學(xué)總裁班、華北電力大學(xué)高級(jí)營(yíng)銷研修班的指定課程；
 ◇ 給江西正邦集團(tuán)、上海林內(nèi)集團(tuán)（熱水器）、浙江喜臨門集團(tuán)等做過內(nèi)訓(xùn)或者管理咨詢。

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