企業(yè)全網(wǎng)營銷方案設(shè)計及銷售策略突破

企業(yè)全網(wǎng)營銷方案設(shè)計及銷售策略突破(胡濤)課程介紹：

【課程背景】
一切商業(yè)活動的本質(zhì)都是對于目標(biāo)客戶消費(fèi)決策的理解和引導(dǎo)，而所有的消費(fèi)活動都在遵循一個相似的過程。成功的商業(yè)決策者和普通消費(fèi)者之間的區(qū)別，就在于前者對于同樣的現(xiàn)象，更能從本質(zhì)上細(xì)致而深刻地理解成因，并知道如何采取相對應(yīng)的措施去改變現(xiàn)象。

【課程定位】
當(dāng)“推銷”演變成“拉銷”的營銷模式時，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在逐步改變并不斷演繹“消費(fèi)場景”的變化，而這一切的背后，都是“技術(shù)迭代”所帶來的顛覆。商業(yè)秩序被“互聯(lián)網(wǎng)+”完整的顛覆并重新梳理時，銷售的策略和方案設(shè)計就需要提升到 “商業(yè)重構(gòu)”。
一次全新的“商業(yè)重構(gòu)”變革機(jī)會，超越對手，你能否抓��？

【課程收益】
a) 了解互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)重構(gòu)本質(zhì)及發(fā)展趨勢；
b) 點(diǎn)石成金的營運(yùn)策略與技巧，如何讓企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)彎道超車；
c) 全新的商業(yè)重構(gòu)方案設(shè)計，掌握每一個核心關(guān)鍵點(diǎn)。

【課程大綱】

第一篇 人性營銷篇
1、 移動互聯(lián)下的客戶第一思維
2、人性六大惡習(xí)如何激發(fā)
3、 營銷信任建設(shè)
現(xiàn)場導(dǎo)練：行動學(xué)習(xí)法

第二篇：商業(yè)重構(gòu)之互聯(lián)網(wǎng)銷售策略篇
1、商業(yè)重構(gòu)六大核心變化
d) 趨勢思維——物與物的鏈接&物與人鏈接&人與人鏈接；
e) 流量思維——流量即客戶、客戶即財富，眼球在哪里、經(jīng)濟(jì)就在那里；
f) 包裝思維——包裝演繹品質(zhì)，客戶購買前的思維決定；
g) 產(chǎn)品價值——產(chǎn)品為先、內(nèi)容為王，客戶為何為價值而付費(fèi)？
h) 重復(fù)消費(fèi)——娛樂和消費(fèi)場景設(shè)計將決定重復(fù)性消費(fèi)的核心誘因；
2、五大銷售策略設(shè)計
a) 搜索引擎營銷
b) 即時溝通營銷
c) 交互營銷
d) 社交營銷
e) 電商營銷

第三篇：銷售方案實(shí)施篇
1、全網(wǎng)營銷門戶大戰(zhàn)——搜索引擎營銷
a) 贏在搜索，移動互聯(lián)下的客戶思維與習(xí)慣
b) 霸屏主義思潮，推銷與拉銷，讓客戶一搜就是你
c) 如何讓客戶知道你、找到你
2、全網(wǎng)營銷魂之所在——三網(wǎng)營銷流量轉(zhuǎn)化
a) 官網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)、微網(wǎng)“三網(wǎng)聯(lián)動”流量轉(zhuǎn)化平臺構(gòu)建
b) 百度綠蘿算法之SEO優(yōu)化秘籍
c) 8/5/2法則布局策略
3、大數(shù)據(jù)營銷——得數(shù)據(jù)者得天下
a) 大數(shù)據(jù)定位、采集、推送、分析
b) 基于DMP數(shù)據(jù)管理平臺構(gòu)建的七個維度
c) 中小企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷八點(diǎn)思考
4、微信營銷之道
a) 紫禁皇城•全網(wǎng)營銷矩陣體系構(gòu)建
b) 自媒體蜂群建設(shè)法則
c) 全網(wǎng)營銷矩陣腦圖攻略1、2
5、電商營銷之道
a) 制約中小企業(yè)電商發(fā)展的五大癥結(jié)點(diǎn)
b) 必須知曉的電商運(yùn)營七大騙局
c) 高級KA商家的七把尖刀

第四篇：銷售方案突破篇
1、互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品營銷設(shè)計（人氣產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品）三個層次
2、營銷王道•無勾引不消費(fèi)，（文字含語音、圖片、視頻）營銷三大切入點(diǎn)
3、微信營銷五大成功步驟及十一種營銷推廣策略
4、微信分享傳播四大維度建設(shè)
5、軟文營銷之道•驅(qū)兵千里殺敵不如一文卸甲
6、新聞頭條，八種標(biāo)題類型讓軟文飛揚(yáng)

第五篇：銷售方案研討篇
1、掌握行動學(xué)習(xí)法之世界咖啡原則，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)智慧協(xié)同
2、研學(xué)并熟練掌握客戶利益陳述法，全新修正產(chǎn)品營銷文案
3、了解站長之家并掌握百萬級購買性關(guān)鍵詞設(shè)計
4、Q銷大數(shù)據(jù)采集、微銷數(shù)據(jù)采集方法及一般性操作驅(qū)動
5、設(shè)計微信分享、傳播營銷體系架構(gòu)，七大體系。
課后作業(yè)：應(yīng)用行動學(xué)習(xí)之團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀有效制定并完善“銷售突破策略方案”縱深流程設(shè)計。

【客戶見證】
    清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院新型城鎮(zhèn)化與三農(nóng)金融總裁班負(fù)責(zé)人張濟(jì)萌老師說：課程教學(xué)將胡老師排在了著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家“魏杰”老師前面，我都替胡老師捏了一把汗。沒想到的是，妙語連珠的胡老師順便也和大家分享了一下魏杰老師下午可能會預(yù)判的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢重點(diǎn)。不愧是“萬達(dá)集團(tuán)”千人商業(yè)地產(chǎn)慶典活動欽點(diǎn)的宏觀經(jīng)濟(jì)對話嘉賓主持人，真是博學(xué)多識，見識了！
    廈門中小企業(yè)局：很多老師都在大談特談微營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷是未來發(fā)展的趨勢，但傳統(tǒng)企業(yè)營銷已經(jīng)固守了幾十年，不可能放棄也不能放棄線下營銷。聽了胡老師的分享，才真正明白OTO全網(wǎng)營銷是讓我們更好的融合、聯(lián)動。真是做過企業(yè)的老師授課才真正明白做企業(yè)的思維。我很欣賞胡老師的一句話“這是企業(yè)家與企業(yè)家的對話與智慧的碰撞，不僅僅是一場培訓(xùn)，更是全新的戰(zhàn)略思想突圍 ”
    昆明八寶貢米總經(jīng)理鄭總說：聽過很多老師們講大數(shù)據(jù)營銷，好像概念都很對，但是我們就不知道怎么應(yīng)用，和我們有什么關(guān)系？不如快速抓取千萬數(shù)據(jù)來的實(shí)在，課程中應(yīng)用胡老師的方法，我們真的在三個月內(nèi)抓取了2000多萬數(shù)據(jù)。廣告效應(yīng)不用說了，直接帶來的渠道分銷商和業(yè)績就頂上5名員工3個月的工作業(yè)績，真的很實(shí)用。
    經(jīng)典美容美發(fā)劉總說，每年我們在搜索引擎競價上的投入高達(dá)72萬，聽了胡老師和楊老師的課才知道，65%的競價費(fèi)白白地花掉了。經(jīng)過兩位老師的咨詢輔導(dǎo)，我們的業(yè)績快速的倍增，已經(jīng)成為華中地區(qū)行業(yè)的翹楚，正如胡老師所說，互聯(lián)網(wǎng)營銷第一主戰(zhàn)場就是引擎“信任”營銷，讓客戶知道你、找到你、喜歡你、愛上你，比什么都重要!

授課講師：胡 濤
 ◇ 互聯(lián)營銷+●全網(wǎng)營銷實(shí)操運(yùn)營者
 ◇ 萬達(dá)集團(tuán)●OTO一體化特聘專家委委員
 ◇ 清華、北大高�？偛冒嗵仄溉W(wǎng)營銷專家
 ◇ 中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟•ECCEO電商智庫專家委員
 ◇ 中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會培訓(xùn)專業(yè)委員會副主任委員
 ◇ 中國企業(yè)核心競爭力年會論壇          總策劃
 ◇ 長江互通國際傳媒學(xué)院                客座教授
 ◇ 智慧中國聯(lián)盟全網(wǎng)營銷學(xué)院            輪值主席

    胡濤老師是海爾文化、理念第一傳播人。為推動中國企業(yè)的基礎(chǔ)管理體系作出了杰出的貢獻(xiàn)。被海爾集團(tuán)“總裁楊綿綿”譽(yù)為企業(yè)“文化牌”的先行使者。在中國培訓(xùn)業(yè)以推動單項(xiàng)產(chǎn)品銷售做到年五千萬以上營業(yè)額，利潤率高達(dá)73%，堪稱業(yè)界傳奇。
【授課風(fēng)格】
反應(yīng)層面—生動、互動，學(xué)員愛聽，愿意參與
收獲層面—大量真實(shí)案例，真正讓學(xué)員學(xué)有所得
行為層面—實(shí)用工具與方法，讓學(xué)員學(xué)以致用
轉(zhuǎn)化層面—培訓(xùn)與工具相結(jié)合，讓培訓(xùn)和結(jié)果落地
【主講課程】
《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)重構(gòu)》《總裁•互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型之道》
《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)全網(wǎng)營銷矩陣模型構(gòu)建》《互聯(lián)網(wǎng)+微信自媒體社群營銷實(shí)戰(zhàn)》
《互聯(lián)網(wǎng)+總裁全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》3天2夜
《DSP精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)營銷實(shí)戰(zhàn)》《產(chǎn)品設(shè)計與營銷策略分析》
《互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷構(gòu)建》

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