| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2014年3月21日 北京海淀區(qū) 一天 9:00-17:00 | ||
| 【培訓(xùn)講師】 | 劉先生 | ||
| 【參加對象】 | 組織中的所有者（股東和董事）、最高管理者、企業(yè)高級顧問、各部門負(fù)責(zé)人（含產(chǎn)供銷但不局限于）、營銷總經(jīng)理、市場總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、企劃總經(jīng)理、運(yùn)營總經(jīng)理及與營銷相關(guān)聯(lián)的部門負(fù)責(zé)人 | ||
| 【參加費(fèi)用】 | ￥1980元/人 (含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等) | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（lailaliao.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓(xùn)目標(biāo)：
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你的視角 |
您將受益 |
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企業(yè)所有者 |
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最高管理者 |
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企業(yè)高級顧問 |
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各部門負(fù)責(zé)人 |
（內(nèi)容涉及：副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力經(jīng)理、物流經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售內(nèi)勤經(jīng)理、辦公室主任的營銷思維創(chuàng)新的方法工具和出發(fā)點(diǎn)）； |
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營銷各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人 |
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全員 |
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其他人員 |
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核心價(jià)值：
價(jià)值1：
◇ 營銷在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營銷“拐點(diǎn)”；
價(jià)值2：
◇ 掌握7個營銷策略，輔助營銷人員找到營銷“拐點(diǎn)”；了解營銷鏈模型；
價(jià)值3：
◇ 掌握三個營銷模式的基本特征和創(chuàng)新方法；
◇ 三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
價(jià)值4：
◇ 掌握5P理論、全員營銷與避免營銷中的“帕金森綜合癥”；
價(jià)值5：
◇ 了解服營銷中的“5000萬”現(xiàn)象；了解營銷3.0的基本要求與企業(yè)準(zhǔn)備；
價(jià)值6：
◇ 掌握三種有效的營銷方法：（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢營銷；
價(jià)值7：
◇ 掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
◇ 掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
價(jià)值8：
◇ 掌握PEST模型、三情分析與STP戰(zhàn)略；
價(jià)值9：
◇ 掌握“營銷在最后一公里”的方法和工具；
價(jià)值10：
◇ 掌握渠道拓展的1525模式和賣點(diǎn)提煉的135方法；
價(jià)值11：
◇ 掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖；
價(jià)值12：
◇ 掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則；了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基本方法和思路。
日程安排與課程要點(diǎn)：
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新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)（主講：劉先生 4月19日） | |||
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時(shí)間 |
內(nèi)容 |
方法 |
收獲 |
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9:00-9:15 |
3個營銷案例的導(dǎo)入 |
講解 |
了解營銷與銷售的區(qū)別 |
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9:15-9:40 |
營銷思維的導(dǎo)入 |
漫畫 |
營銷思維：贏在未來，發(fā)現(xiàn)商機(jī) |
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9:40-10:20 |
營銷創(chuàng)新 |
互動分享 |
確認(rèn)自己的企業(yè)營銷短板 |
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10:20-10:30 |
休息 | ||
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10:30-11:30 |
3個營銷案例分享 |
視頻 |
導(dǎo)出營銷拐點(diǎn) |
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11:30-11:50 |
企業(yè)營銷戰(zhàn)略視頻案例分析 |
互動討論 |
營銷戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的再造方法 |
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11:50-12:00 |
營銷拐點(diǎn)尋找練習(xí) |
互動討論 |
找出部分企業(yè)的拐點(diǎn)（模仿《非你莫屬》欄目風(fēng)格 |
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12:00-13:30 |
午餐 | ||
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13:30-13:45 |
渠道管理和客戶鑒定及客戶管理 |
圖片講解 |
掌握渠道建設(shè)方法：1525方法 |
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13:45-14:45 |
135方法練習(xí) |
講解 |
體驗(yàn)和互動 |
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14:45-15:15 |
信息傳遞練習(xí) |
互動 |
體驗(yàn)信息傳遞的編碼和譯碼 |
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15:15-15:30 |
休息 | ||
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15:30-16:00 |
三種營銷模式B2B/B2C/O2O； |
講解 |
結(jié)合案例講解，掌握基本的三種模式 |
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16:00-16:30 |
講解：大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；尋找企業(yè)的營銷方法 |
模型講解 |
掌握工業(yè)用品的營銷方法和工具 |
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16:30-17:00 |
總結(jié)營銷方法優(yōu)劣 |
互動 |
總結(jié)知識點(diǎn)，檢查是否掌握和能運(yùn)用 |
講師簡介
劉先生
一、講師背景
劉老師曾任職于海爾集團(tuán)營銷總監(jiān)12年，后任職于帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁4年，是海爾集團(tuán)營銷體系和OEC管理體系組建的參與者，是帥康集團(tuán)營銷體系的再造者。作為南開大學(xué)的管理學(xué)博士，中國最高營銷獎“金鼎獎”的獲得者，他還是是天津衛(wèi)視《非你莫屬》的長期BOSS團(tuán)成員，是業(yè)界知名的職業(yè)經(jīng)理人，他還被培訓(xùn)界稱為企學(xué)研政四體合一的“奇葩”。他一直強(qiáng)調(diào)做不脫產(chǎn)的“教育者”，而非“培訓(xùn)者”，力求每次課程都必須引發(fā)參與者的改變和思考，回去后可以在具體的營銷實(shí)踐中落地和執(zhí)行。
劉老師是“營銷拐點(diǎn)論”創(chuàng)始人：企業(yè)不贏在起點(diǎn)，也不贏在終點(diǎn)，而是贏在拐點(diǎn)，如何找到企業(yè)的營銷拐點(diǎn)或許就是一節(jié)課的啟迪。提出“尋找企業(yè)的營銷拐點(diǎn)”理論，已經(jīng)在近50家企業(yè)得到培訓(xùn)和咨詢落地驗(yàn)證：一個巧妙的新品上市規(guī)劃可以挽救一個企業(yè)；一個創(chuàng)新的商業(yè)模式可以輝煌一個企業(yè)；一個絕倫的營銷活動可以成就一個企業(yè)，一個落地的品牌維護(hù)系統(tǒng)可以長青一個企業(yè)……這些都是你營銷拐點(diǎn)的尋找和設(shè)計(jì)的結(jié)果。
二、授課方式
在培訓(xùn)現(xiàn)場，采取的授課方式可謂“繽彩紛呈”：精講原理、漫畫展示、模型圖解、網(wǎng)絡(luò)圖片、案例透視、視頻播放、工具應(yīng)用、互動體驗(yàn)、提問檢查、現(xiàn)場上臺、情景模擬、分組討論等等，案例豐富，資料詳實(shí)，都是來自具體實(shí)踐的積累。在營銷系列課程中的特點(diǎn)是：現(xiàn)場剖析企業(yè)存在的問題，提出初步解決方案，語言犀利而富有邏輯。他還有一個業(yè)界內(nèi)熟知的營銷“百寶箱”，里面盡悉囊括了近20家企業(yè)的營銷工具和方法，現(xiàn)場展示，生動而又極具說服力，讓學(xué)員對營銷工具有感官的理解，可激發(fā)現(xiàn)場的靈感和創(chuàng)意。
三、此課程的實(shí)踐
◇ 北大總裁班、清華大學(xué)總裁班、華北電力大學(xué)高級營銷研修班的指定課程；
◇ 給江西正邦集團(tuán)、上海林內(nèi)集團(tuán)（熱水器）、浙江喜臨門集團(tuán)等做過內(nèi)訓(xùn)或者管理咨詢。
課綱下載 
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