贏在市場(chǎng)--品牌營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式創(chuàng)新

贏在市場(chǎng)--品牌營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式創(chuàng)新(陸亦琦)課程介紹：

--營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理2013必修的一堂課

● 課程前言
站高一點(diǎn)看“營(yíng)銷(xiāo)”：
 明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費(fèi)者記住只有明星沒(méi)有產(chǎn)品？
 廣告砸錢(qián)，為什么99%的央視廣告標(biāo)王都落得“慘死”的結(jié)局？
 塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國(guó)產(chǎn)煙酒？
 業(yè)績(jī)利潤(rùn)，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長(zhǎng)？
 消費(fèi)族群，為什么99%的消費(fèi)者選擇了您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
結(jié)果，你所做的都是“錯(cuò)”的？讓你輸?shù)舨皇鞘袌?chǎng)紅海，而是消費(fèi)者的腦海。
只有，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)遇上了實(shí)戰(zhàn)派，才是“贏”銷(xiāo)，我們大聲對(duì)你說(shuō)，
“ 培訓(xùn)界沒(méi)有大師，只有實(shí)戰(zhàn)派！ ”

-----------------------------  陸亦琦博士  ----------------------------
2011年上海第一財(cái)經(jīng)《解碼財(cái)商》的節(jié)目中他斷言柯達(dá)將面臨破產(chǎn)。
2012年柯達(dá)在紐約依據(jù)美國(guó)《破產(chǎn)法》第十一章提出破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)。
2007年kindle發(fā)布，產(chǎn)品一搶而空，他斷言電子書(shū)產(chǎn)品只是過(guò)渡性產(chǎn)品，一定會(huì)落幕。
2010年Ipad問(wèn)世他斷言電子書(shū)產(chǎn)品被取代的時(shí)代來(lái)臨。當(dāng)天美國(guó)亞馬遜kindle半價(jià)拋售。
今天 他再斷言：“加多寶”三個(gè)字就不適合作涼茶的名字！
他再斷言：2013谷歌發(fā)布的“拓展現(xiàn)實(shí)”眼鏡（Google Glass）不可能成功！
實(shí)戰(zhàn)名企 – 現(xiàn)仍?shī)^戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)一線，常年任職500強(qiáng)外企全球總部與區(qū)域市場(chǎng)部高層，涉及化工
汽車(chē)、服飾、消費(fèi)品、電子商務(wù)、生物醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域。
師出名門(mén) – 全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一的美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院，師從營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普•科特勒。
業(yè)界名人 – 素有全球廣告界“奧斯卡大獎(jiǎng)”的業(yè)界高端大獎(jiǎng)的大中華區(qū)終審評(píng)委；
            上海第一財(cái)經(jīng)《解碼財(cái)商》節(jié)目品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專輯特邀主持嘉賓。

● 課程模式
1.小組討論和腦力激蕩，讓學(xué)員理解方法，操作運(yùn)用工具，現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
2.學(xué)員提問(wèn)，老師有問(wèn)必答， 零距離接觸，無(wú)障礙溝通
3.從企業(yè)疑惑和案例分析出發(fā)，總結(jié)觀點(diǎn) 給予工具 獲取收益

● 課程大綱：

第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)微視界  Marketing Insight
 學(xué)習(xí)收獲
  1.了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌的差異
  2.清楚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到底是解決什么問(wèn)題？
  3.認(rèn)識(shí)什么是影響消費(fèi)者的真正動(dòng)因
  4.認(rèn)識(shí)需要與需求的區(qū)別及帶來(lái)的商機(jī)
  5.掌握滿足需求的方式
 案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家
        *從電影《大腕》分析消費(fèi)者需求
 關(guān)鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔

第二模塊：營(yíng)銷(xiāo)與品牌  Marketing & Branding
 學(xué)習(xí)收獲
  1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極目的
  2.掌握凱洛格系的基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想）
  3.認(rèn)識(shí)品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
  4.理解品牌價(jià)值與定價(jià)
  5.打造成功品牌的七把秘匙
 案例分享 *SUV型汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)空間
        *小米手機(jī)的失敗原因
        *百度與360未來(lái)誰(shuí)更強(qiáng)
        *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
 關(guān)鍵工具 *戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)三要素：S、T、P

第三模塊：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播  Integrated Marketing Communication
 學(xué)習(xí)收獲
  1.掌握整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的概念
  2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式
  3.學(xué)會(huì)正確的運(yùn)用公關(guān)與媒體
  4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險(xiǎn)管理
 案例分享 *加多寶的成功案例
        *富士康的危機(jī)公關(guān)
        *99%明星代言的失敗
 關(guān)鍵工具 *羅西特-帕西矩陣

第四模塊：營(yíng)銷(xiāo)與品牌體驗(yàn)  Marketing & Brand Experience
 學(xué)習(xí)收獲
  1.品牌的2種載體及標(biāo)示
  2.全方位品牌體驗(yàn)的6個(gè)方面
  3.掌握品牌價(jià)值與定價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)
 案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯(cuò)了
        *王老吉vs和其正vs加多寶那個(gè)名字好
 關(guān)鍵工具 *體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)要素

第五模塊：品牌承諾  Brand Promise
 學(xué)習(xí)收獲
  1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素
  2.理解消費(fèi)者滿意度與其價(jià)值體系的4個(gè)階層的關(guān)系
  3.理解關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的真正涵義
 案例分享 *北美汽車(chē)銷(xiāo)售員的成功秘訣
          *美國(guó)屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z
 關(guān)鍵工具 *多維的價(jià)值體系分析工具
          *客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM

第六模塊：創(chuàng)新的維度  Dimensions of Innovation
 學(xué)習(xí)收獲
  1.創(chuàng)新的四種不同方式
  2.創(chuàng)新準(zhǔn)則與消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性
 案例分享 *電子(紙)書(shū)勢(shì)必退出江湖
 關(guān)鍵工具 *二維創(chuàng)新規(guī)劃圖

第七模塊：海外品牌營(yíng)銷(xiāo)模式  Global Marketing & Branding
 學(xué)習(xí)收獲
  1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營(yíng)方式
  2.海外市場(chǎng)的創(chuàng)新商業(yè)模式
 案例分享 *日資品牌的多維市場(chǎng)戰(zhàn)略
          *美資品牌與西方市場(chǎng)游戲規(guī)則
 關(guān)鍵工具 *海外品牌規(guī)劃的思維

● 專家介紹
陸亦琦 博士 
戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)專家
學(xué)歷頂級(jí)---美國(guó)排名前5的名校美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院MBA及美國(guó)范德比爾特大學(xué)博士；師從“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普•科特勒（Philip Kotler）。
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)---仍?shī)^戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)一線，荷蘭皇家飛利浦醫(yī)療保�。≒hilips Healthcare）大中華區(qū)戰(zhàn)略市場(chǎng)部總監(jiān)；荷蘭皇家飛利浦唯一一位獲得過(guò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)CEO獎(jiǎng)的最佳經(jīng)理人；擁有近20多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
知名度高---中國(guó)廣告界奧斯卡獎(jiǎng)（艾菲獎(jiǎng)）評(píng)委；上海第一財(cái)經(jīng)《解碼財(cái)商》特邀主持嘉賓，共32期；出版書(shū)籍《陸博士說(shuō)•營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代》。

《解碼財(cái)商》節(jié)目名稱：
    可樂(lè)的百年戰(zhàn)爭(zhēng)1-4、未戰(zhàn)先怯的新能源汽車(chē)、軍火巨頭的生意經(jīng)、天使的誘惑、小米 ：“雷布斯”的手機(jī)生意、Facebook ：偷來(lái)的帝國(guó)怎么辦？、雅虎老矣，尚能飯否、百代：百年唱片巨星的隕落、路虎：入贅印度的“錚錚鐵漢、索尼：數(shù)字時(shí)代的危機(jī)、唐納德•特朗普的飛黃騰達(dá)之路、Swatch-當(dāng)時(shí)間遇到時(shí)尚、柯達(dá)：瀕死的數(shù)碼相機(jī)之父、女王與囚徒、小氣鬼和大財(cái)富、哈根達(dá)斯-甜蜜的奢侈品、鉆石，以愛(ài)之名、Coach-觸手可及的奢侈、絕•對(duì)--伏特加、凡客，凡人都是客、悍馬-美軍代言的男性荷爾蒙、聯(lián)邦快遞-讓包裹飛、每個(gè)人心中都有一個(gè)達(dá)芬奇、360的免費(fèi)午餐、MOTO HELLO？、再婚 沒(méi)那么簡(jiǎn)單、兩個(gè)輪子上的成與敗、迷失的李寧、哈雷 鳳凰涅槃、蘋(píng)果"陰謀"論、我是維珍，我怕誰(shuí)

課程體系
陸亦琦博士2004年奉調(diào)回國(guó)后，接觸到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、營(yíng)銷(xiāo)界同行、商學(xué)院專業(yè)教育者、學(xué)習(xí)者等等。
發(fā)現(xiàn)了不少“有趣”現(xiàn)象，現(xiàn)整理出以下具有代表性的幾點(diǎn)：
營(yíng)銷(xiāo)之中國(guó)現(xiàn)象之一
觀點(diǎn)：我們中國(guó)是特殊的......因?yàn)橹袊?guó)的一切都將按照中國(guó)的規(guī)律發(fā)展
結(jié)果：我們可以不去考慮國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)
營(yíng)銷(xiāo)之中國(guó)現(xiàn)象之二
觀點(diǎn)：認(rèn)為我們不懂營(yíng)銷(xiāo)，而對(duì)西方理論與大師過(guò)度迷信
結(jié)果：聽(tīng)了大師們相互矛盾的經(jīng)典后，一頭霧水，無(wú)所適從....
營(yíng)銷(xiāo)之中國(guó)現(xiàn)象之三
觀點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)無(wú)規(guī)律，靠拍腦袋是成功的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)與廣告的功能混淆不清
結(jié)果：眾多企業(yè)無(wú)市場(chǎng)部，或者市場(chǎng)部只具備支持銷(xiāo)售的功能
營(yíng)銷(xiāo)之中國(guó)現(xiàn)象之四
觀點(diǎn)：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐還是4P思維格局
結(jié)果：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重滯后性，使得從業(yè)人員缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科在近十年的重要發(fā)展認(rèn)識(shí)
陸亦琦博士認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國(guó)內(nèi)同行交流中得出，國(guó)內(nèi)外似乎在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解上尚有差距。如何將對(duì)實(shí)際操作具有指導(dǎo)意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維以適合中國(guó)人的理解方式進(jìn)行傳播？陸博士特別研發(fā)的《品牌營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程重要目的正是力求解決以上問(wèn)題。

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