培訓(xùn)關(guān)鍵詞：銷售冠軍培訓(xùn),銷售精英培訓(xùn),向阿里學(xué)習(xí)培訓(xùn),銷售技巧培訓(xùn)
向阿里學(xué)習(xí)批量生產(chǎn)銷冠(嚴(yán)小云)課程介紹：
講師介紹
嚴(yán)小云
工商管理學(xué)碩士
原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
馬云親授“百年之星”
多家大型企業(yè)咨詢顧問，平臺(tái)特邀講師
專注企業(yè)管理研究多年，擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)、組織文化變革、營(yíng)銷管理體系重塑等，輔助多家企業(yè)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
課程大綱
1.目標(biāo)篇
◇ 銷冠的使命
◇ 銷冠的心態(tài)
◇ 銷冠的目標(biāo)
2. 資源篇+技能篇：六合九式
第一合：客戶分析
◇ 清晰“目標(biāo)客戶”
◇ 清晰“業(yè)務(wù)路徑”
第二合：客戶獲取：
◇ B類（企業(yè)）客戶資源如何拓展
◇ G類（政府）客戶資源如何拓展
◇ C類（個(gè)人）客戶資源如何拓展
第三合：客戶準(zhǔn)備
◇ 客戶基本情況了解
◇ 成功案例準(zhǔn)備、公司資質(zhì)榮譽(yù)準(zhǔn)備
◇ 如何找到關(guān)鍵決策人
第四合：客戶預(yù)約/陌拜：
◇ 如何繞過門衛(wèi)/前臺(tái)找關(guān)鍵決策人
◇ 如何進(jìn)行客戶預(yù)約
第五合：客戶溝通：獨(dú)孤九式
◇ 開場(chǎng)白 ：“我”是誰(shuí)、“我”來(lái)干嘛、你為何要聽“我”講下去
◇ 話天地 ：起話題、引導(dǎo)話題、如何和客戶快速建立信任感
◇ 挖需求 ：經(jīng)驗(yàn)判斷法、現(xiàn)場(chǎng)觀察法、詢問溝通法
◇ 拋賣點(diǎn) ：初級(jí)銷售賣產(chǎn)品、中級(jí)銷售賣結(jié)果、高級(jí)銷售賣標(biāo)準(zhǔn)
◇ 初締結(jié) ： 直接定單法、選擇法、利害分析法
◇ 解異議 ：異議處理三步法（傾聽、認(rèn)同、澄清）鏟除客戶所有的擔(dān)憂
◇ 再締結(jié) ： 絕對(duì)結(jié)論、客戶見證、售后承諾
◇ 簽合同 ：人情法、促銷法、審時(shí)度勢(shì)法
◇ 二次跟進(jìn)：重溫舊夢(mèng)、異議處理、再締結(jié)
第六合：客戶運(yùn)營(yíng)
◇ 微信運(yùn)營(yíng)如何做
◇ 朋友圈運(yùn)營(yíng)如何做
◇ 圈子運(yùn)營(yíng)如何做
◇ 客情維護(hù)如何做
課綱下載
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