采購(gòu)人員核心能力提升

采購(gòu)人員核心能力提升(云老師)課程介紹：

課程背景：
伴隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進(jìn)程和競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤(rùn)的方式已經(jīng)舉步維艱�？此迫魏稳硕伎梢詮氖碌牟少�(gòu)工作，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購(gòu)的杠桿效果越來(lái)越明顯，采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來(lái)愈被企業(yè)重視。對(duì)采購(gòu)人員的要求也達(dá)到了更高的層面。
隨著采購(gòu)在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購(gòu)和人員？采購(gòu)專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)，掌握哪些基本知識(shí)與技能？專業(yè)采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國(guó)內(nèi)院校少有采購(gòu)專業(yè)，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非科班出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。本課程結(jié)合多位資深的跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購(gòu)人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享。參與過(guò)此課程的學(xué)員認(rèn)為該課程系統(tǒng)、實(shí)用。對(duì)工作和個(gè)人能力的提升效果十分顯著。

課程收益：
本課程將使學(xué)員獲得通用采購(gòu)管理知識(shí)、采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理知識(shí)、成本管理知識(shí)、合同管理知識(shí)，將使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購(gòu)人員水平。
課程特色：
本課程通過(guò)講師講解、案例分析、學(xué)員問題解答、小組討論等形式，讓學(xué)員快速掌握最實(shí)戰(zhàn)的間接采購(gòu)尋源、供應(yīng)商選擇方法和與內(nèi)部客戶溝通的技巧，學(xué)到就能用到，讓學(xué)員從此成為一個(gè)有戰(zhàn)略采購(gòu)思想及能力的間接采購(gòu)專業(yè)人士。
參訓(xùn)對(duì)象：
采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)計(jì)劃員、以及從事采購(gòu)工作3-5年等人士。
授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：
一、采購(gòu)在企業(yè)中的作用
a. 采購(gòu)在企業(yè)中的作用
b. 采購(gòu)的KPI

二、采購(gòu)應(yīng)具備的核心技能
a. 采購(gòu)的創(chuàng)新
b. 采購(gòu)人員基本技能要求
c. 優(yōu)秀采購(gòu)人員的追求的5R

三、采購(gòu)的需求管理
a. 如何寫SOW的
b. 詢價(jià)的方法

四、審核供應(yīng)商報(bào)價(jià)與成本
a. 報(bào)價(jià)單分析
b. 成本產(chǎn)生過(guò)程和成本結(jié)構(gòu)
c. 本量利分析法
d. TCO成本

五、供應(yīng)商評(píng)估與選擇
a. 供應(yīng)商資格審查
b. 供應(yīng)商管理風(fēng)險(xiǎn)分析
c. 供應(yīng)商評(píng)估小組
d. 網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)
e. 供應(yīng)商評(píng)估分?jǐn)?shù)計(jì)算

六、供應(yīng)商管理及戰(zhàn)略采購(gòu)
a. 供應(yīng)商等級(jí)的劃分-ABC分析法
b. Kraljic 卡拉杰克分析法
c. 供應(yīng)商數(shù)據(jù)記錄
d. 供應(yīng)商能力分析
e. 供應(yīng)商業(yè)績(jī)考核

七、八招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

八、談判策略與技巧
a. 談判7要點(diǎn)
b. 成為真正的談判高手

九、合同管理
a. 合同類型
b. 合同管理執(zhí)行
c. 合同的主要內(nèi)容
e. 交期管理

十、采購(gòu)與其他部門關(guān)系
a. 內(nèi)部客戶管理
b. 采購(gòu)與財(cái)務(wù)及法務(wù)部的關(guān)系

十一、采購(gòu)的職業(yè)發(fā)展
a. 采購(gòu)人員的時(shí)間分配
b. 專業(yè)人員
c. 管理人員
d. 其他

講師介紹：云老師
擁有工程學(xué)士，工商管理學(xué)碩士。
實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：
先曾就職于NBA，HP，Intel 等跨國(guó)公司擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)、全球供應(yīng)鏈服務(wù)部任全球廣告采購(gòu)經(jīng)理、全球市場(chǎng)活動(dòng)供應(yīng)商管理經(jīng)理等職務(wù)。并在杜邦中國(guó)集團(tuán)有限公司工作了10年，主管中國(guó)北方區(qū)的直接與間接采購(gòu)工作。
主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：
  設(shè)計(jì)和實(shí)施集中采購(gòu)模式
  制定和實(shí)施全球和地區(qū)產(chǎn)品采購(gòu)戰(zhàn)略
  制定及實(shí)施采購(gòu)線上系統(tǒng)在亞洲地區(qū)的推廣
  建立間接采購(gòu)體系流程，政策和團(tuán)隊(duì)組建
  搭建美國(guó)以外地區(qū)采購(gòu)系統(tǒng)
  分析采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的技能水平并制定相應(yīng)的持續(xù)提高培訓(xùn)計(jì)劃
有豐富的國(guó)內(nèi)外包括美國(guó)，歐洲和亞洲的供應(yīng)商及內(nèi)部客戶的管理及競(jìng)標(biāo)的工作經(jīng)歷，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解，對(duì)化工，電子，體育，醫(yī)藥等行業(yè)采購(gòu)尤為熟悉。
曾任：
  中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家組采購(gòu)專家
  IMEX 德國(guó)法蘭克福演講嘉賓
  CIBTM 中國(guó)演講嘉賓
  多次任JFPS 采購(gòu)年會(huì)特邀演講嘉賓及主持人
  中國(guó)間接采購(gòu)高峰論壇演講嘉賓
  全球采購(gòu)供應(yīng)鏈年會(huì)演講嘉賓
  間接采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者論壇演講嘉賓
  第一屆星空聯(lián)盟中國(guó)年會(huì)演講嘉賓
  首屆供應(yīng)鏈管理高峰論壇演講嘉賓
  年會(huì)聚創(chuàng)2014演講嘉賓
  商旅會(huì)展MICE專家訓(xùn)練營(yíng)講師
  桂林MICE高峰論壇演講嘉賓
2011年與幾位資深外企采購(gòu)經(jīng)理人成立了”采購(gòu)中國(guó)經(jīng)理人協(xié)會(huì)”并任會(huì)長(zhǎng)。致力于推動(dòng)各個(gè)行業(yè)、各個(gè)地區(qū)「采購(gòu)經(jīng)理人」之間的交流，溝通和成長(zhǎng)。這是中國(guó)目前采購(gòu)行業(yè)中外企采購(gòu)成員最多的非盈利組織。幾千名成員來(lái)自：奔馳、寶馬、大眾、輝瑞、羅氏、拜爾、花旗銀行、西門子、GE、西門子、蘋果、中石化、泰康、騰訊、百度、阿里巴巴等外企，私企和國(guó)有企業(yè)。
授課特色：
20多年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)工作及管理經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：寶馬，中煤集團(tuán)，愛普生，奧迪，滴滴租車，VMware
主講課程：
  《間接采購(gòu)的管理》
  《供應(yīng)商管理與評(píng)估管理》
  《MICE采購(gòu)的供應(yīng)商選擇》
  《跨部門的管理與溝通技巧》

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